中小企業招商贏定市場

課程大綱
一、當前市場招商面臨的十大問題
1.產品良莠不齊
2.以激勵代替管理的銷量獲取方式
3.對大客戶過熱，對小客戶過冷的銷售政策
4.微利時代中的價格戰
5.不同產品的公共渠道
6.市場操作中的個人英雄主義
7.虛弱的企業品牌
8.與發展速度不相匹配的管理
9.居高不下的成本
10.難以轉變的觀念

二、經銷商已經實現成功轉型
1.重新定位，從經銷商到服務提供商
2.確立更長遠目標市場，開發三、四級市場
3.重組、聯合與擴張
4.自創經銷商品牌
5.專業化生存

三、企業快速、有效招商的三個方面
1、確定與自身相吻合的目標群體
2、招商所運用的方式
3、提高經銷商的緊迫感

四、市場上常用的十大招商模式
1、拍賣
2、體驗
3、借勢
4、樣板
5、廣告
6、公關
7、事件
8、參會
9、整合?
10、網絡

五、招商企業戰略危機與管理
招商企業面臨的風險
1.沒有方向
2.目標模糊
3.得過且過
對戰略進行梳理
1.志存高遠
2目標明確
3.快速制勝

六、招商企業經營危機與管理
經營危機的表現形式
1.投機心理嚴重
2.貪大求全
3.不重視品牌
變革現狀的建議
1.建立自己的核心業務
2.向上下游延伸，不熟不做
3.經營重心下沉

七、招商企業管理危機與控制
企業管理危機的表現
1.效率低下
2.財務危機
3.庫存危機
4.下游客戶忠誠度危機
企業擺脫困擾策略
1.流程化、制度化
2.打造管理團隊
3.專人專管
4.管理要循序漸進

八、招商企業人才危機與管理
人才危機的幾種表現
1.不重視人才
2.不舍得投入
3.留不住人才
避免人才危機的方法
1.充分認識到人才對企業的作用
2.內培外聘
3.留住人才

九、招商品類經營五大原則
1.確立競爭對手
2.使用新品牌
3.首先考慮主流市場
4.命好名：品牌名與品類名
5．考慮好包裝和顏色

十、企業招商的十大主要途徑
1、親情吸引
2、人格吸引
3、政策吸引
4、成本吸引
5、資源吸引
6、市場吸引
7、人才吸引
8、環境吸引
9、配套吸引?
10、轉型吸引

十一、企業成功打造行業*六大步驟
1.細分市場，尋找市場機會點
2.搶先占位，建立品類代表身份
3.突出賣點，建立競爭對壘
4.尋找強效記憶點，釋放核心賣點
5.放大全局，做大市場
6.品牌升級，鞏固品類*

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于斐先生，著名品牌營銷專家，*《福布斯》重點推薦的營銷實戰專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團*中國光華科技基金會創業導師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學、北京大學、浙江大學EMBA高級總裁班客座教授，中國保健行業十大杰出經理人，中國*影響力營銷策劃100人，中國*省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員，中國醫院協會民營醫院管理分會專家委員。
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