軟實力營銷——倍增業績新思維

培訓受眾:

董事長，總裁，總經理，分公司總經理，營銷副總，營銷總監，銷售總監，客戶總監，銷售部經理，銷售經理，客戶經理，業務經理等

課程收益:

?用全新的眼光看營銷
?洞悉客戶心理
?學習掌握攻克客戶阻抗心理秘訣
?更強的說服力
?更高的銷售成功率
?更少的營銷費用
?減少無用、低效營銷措施
?以弱勝強，以小博大

課程大綱:

第一講：營銷兩大流派：硬實力和軟實力營銷
?營銷學的定義
?兩大流派及其做法的后果
?為何讀了MBA, 卻搞不定小企業的營銷
?為何大公司的空降兵，有時候也不管用
?10%大公司的營銷
?90%中小企業的營銷突圍之道
?軟實力營銷的好處
?看穿人性，洞察人心
第二講：藍海戰略，擺脫競爭
?紅海，藍海
?做最好的自己？
?分析競爭要素
?做好加減乘除
?打造產品或服務的USP
第三講：聚焦一點，小即是大；巧妙定位，讓老大頭疼
?定位決定地位
?定位秘訣
?人人都是我的客戶？
?鎖定客戶
?聚焦發展
?千萬要避免的戰略錯誤
?暈輪效應之介紹產品要訣
第四講： 杠桿借力，合作共贏
?奧運營銷的秘密
?客戶到哪里去找？
?魚塘理論
?你的合作者在哪？
?如何撬動更大的資源
第五講：錢不多，小公司，也可以做推廣打品牌
?沒廣告費，沒法打品牌？
?什么廣告形式適合中小企業？
?精準，分眾傳媒
?好名字，好LOGO，好口號
?小投入，大產出
?一流名片的設計
?AIDA心理過程
?創造奇跡的紀念品
?訴求感性
?網絡營銷策略
?打造具有營銷力的網站
第六講：引爆利潤的秘訣
?銷售倍增的心法
?引爆利潤的三個要點
?增加利潤的價格魔術：定價，標價，談價
?產品魔術：低成本增加產品供應
?產品魔術：歪打正著的創新產品
?地點和渠道魔術：渠道創新
?銷售技巧魔術：加碼銷售Add-on
?銷售技巧魔術：向下銷售Down-selling
?絕對成交之：找到真正購買動機
?絕對成交之：風險逆轉法
?打造推薦系統
?提升銷售人員的軟實力
?聰明選擇行業、客戶和業務
?找對客戶，事半功倍
?深耕客戶
?內部營銷
?體驗營銷
?復制能力，改變領導方式
?從單兵作戰到集團軍作戰
第七講：打造持續盈利的營銷體系
?營銷的平臺作業
?打造營銷前端
?做好營銷中端
?重視和加強營銷后端
?用一個統和的營銷體系賺錢
?用人策略