終端導購人員思維訓練營

課程受眾: 大區經理，銷售總監，銷售經理，店長， 終端導購等。

培訓目標：引發個人潛能，使個人帶動整個帶動整個團隊達到顛峰狀態。

培訓內容：責任、凝聚、溝通、忠誠、付出、積極、主動、共贏、感恩等。

培訓意義：幫助企業建立高效團隊達到短期內使業績急速增長。

授課方式: 主題探討＋體驗式活動＋分享

培訓人數： 100—200人

課程時間： 1—2天

導師會在調整好學員的狀態之后進入心靈深處的主題對話。讓學員從課程情景之中發現自我；了解自我。主題探討目的只是幫助學員厘清自己的狀況；實現幫助學員照鏡子的過程。讓學員從心靈的深處產生震撼而讓學員真正從內心深處發生改變。人是一切的根源。人在發生變化所有的工作績效就會隨之發生變化。

采用體驗式學習，著力于知行合一之教學互動，讓受訓者通過親身體驗，感受和提升“清晰區分”、“原則立場”、“心態轉換”的能力，并在體驗中把對“承諾、信任、選擇、責任、共贏、關愛”等的認知、感受滲透到自己的潛意識區，徹底改善自己的思考智障與行動定力，直至在實踐中不斷升華。這是一個“知行合一”并聯系平時賣場實際工作、生活和品牌發展，經由獨特深刻的學習，最終全面提升受訓者素質和能力，使導購員、店員、店長銷售員及銷售經理清晰目標并率領團隊成員全力以赴創造卓越成果的過程。

著力于人的問題，把人與事有機地融為一體，從根源上解決事的不同走向與結果，即做人做事同步。一般的培訓，側重于處事的方法與技巧，往往容易進入“對事不對人”的誤區，于是一些問題在企業內不斷地重復發生，并未能從根本上解決矛盾焦點，因而不具有普遍意義與長期效果。我們認為，專賣店無論大小，其戰略目標抑或市場計劃，店員協調抑或管理績效，溝通渠道抑或人際關系，等等，均是由相對獨立的管理者或導購員個人、某件事再經由獨特的程序組合而成的一個系統化的運作體系。也就是說，人是其中根本性的決定因素，人的作為程度，決定了事的高低優劣程度，只有解決了人的問題，才能使事更有效。

我們這個時代最偉大的成功者并不是沒有失敗過。只是他們認為，如果對某事的嘗試沒能獲得所希望的結果，并不意味著失敗，而是得到一些經驗，然后用這些經驗去嘗試別的事。他們今天采取某些行動，于是獲得某些新結果。人生來一無所能，通過后天的努力而無所不能，從一無所能到無所不能的轉化過程，取決于人的意識與行動。處于同時代，在同樣的賣場環境，有的導購人員或店員賣出良好的成績一馬當先，也有的人原地踏步，更有人不知所措容易被外界因素所影響，取決定性作用的還是人——導購員或店員或店長或銷售員或銷售經理本身。

??企業面臨的競爭是績效的競爭！績效的競爭是一種全方位的競爭，綜合了人才，產品，市場和管理等方方面面的內容，而績效競爭的核心則是高績效的團隊。面對內部和外部變化所帶來的挑戰，將個人目標和企業目標相統一，打造擁有共同愿景的團隊，從而實現企業高效運作。企業創新是否能跨越這一步，它直接影響著企業文化和變革的重塑。

一、魔鬼訓練和一般培訓的重大區別是：

1、??普通培訓，以講師講解課程要點為主；

魔鬼訓練，以指導學員的角色體驗為主。

2、??普通培訓，當場難以把握效果；

魔鬼訓練，立竿見影，效果震撼。

3、 普通培訓，難免理論說教，枯燥乏味；

魔鬼訓練，從企業實際出發，現場反省，解決企業的實際問題。

通過培訓學習更大的激發導購員；店長及銷售人員更大的工作熱情！變過去的被動為主動；變過去的消極為積極；學會如何在工作當中去調整好自己的狀態以對待顧客；對待同事對待家人。成為我一個對工作積極主動努力；對生活樂觀熱愛。

通過活動讓導購員、店長、經銷商突破以往心里障礙,敢于成交大膽成交不怕在實際的銷售困難中碰到的問題而裹足不前，讓自己的自信心再一次的提升。感受到真正的恐懼和困難都是于來自自己定義。通過活動體驗讓導購員；店長經銷商突破恐懼重新認識自我。

通過體驗活動讓店長及導購員真正的了解到“我”不是在為老板去打工；而是“我”和老板之間一種共贏的理念。“我”是一個主人翁的心態來工作。改變經銷商和廠家過去的互相之間抱怨為經銷商和廠家實際是共贏的關系局面。

讓導購員店長及銷售員及銷售經理銷售總監真正體悟到什么是團隊的力量。過去總是以為一個人優秀就可以將產品賣好！到只有靠所有的店員；導購；店長之間團隊配合才能完成一個銷售結果。訓練店員、導購員的狼性銷售。

通過學習明白舍與得；大舍大得！付出才能夠成就自己。許多導購員和店長；銷售員及銷售經理總是抱怨自己拿的工資不夠高；總是抱怨自己的付出和得到不成正比。通過體驗學習讓學員明白要想自己杰出就必須付出、要想自己高收入就必須投入。

許多店員及店長；銷售及銷售經理總是以為老板對我們的好是應該的；是天經地義的。通過學習及體驗讓學員時刻懷揣感恩之心，用感恩的心去做人。當你真正發自內心的去感謝自己、感謝老板、感謝廠家、感謝身邊每一位曾經幫助過你的人時，你的人生將與眾不同。

n??莊重的燭光儀式：品牌興衰，人人有責，責任在我。

n??虔誠的藍絲帶祝福：讓學員將藍絲帶的精神傳遞到每個店員及導購的工作當中去。由自己成為源頭，將工作中的這份主動、積極、付出、共贏、責任、感恩由“我”做起。

n??受訓全員向領導祝福并宣誓承諾：我為公司貢獻什么？做到什么？（燭光、淚光、星光）

n??經過兩天的特訓，經銷商及店長及導購員心態得到良好地調整，視野更加開闊，信心十足。學員在美麗的燭光照耀下，忠誠的發自內心的祝福：企業興旺發達、蒸蒸日上！莊重承諾：做一個100%對品牌負責任的人，為企業的成功貢獻一份光和熱……

1、學習的心態? ?2、積極的心態? ?3、長遠的態度? ?4、老板的心態? ?5、空杯的心態? ?6、付出的心態? ?7、包容的心態? ?8、感恩的心態