區域市場的規劃及市場管理

引言：你的企業是否有以下七大困惑？

案例背景：中國一家婦科射頻治療儀生產廠家，在市場上推廣射頻消融技術用于治療婦科疾病已有12年，目前在江蘇已有10多家事實客戶（已購買的醫院）。這二年準備重點推廣RF刀，RF刀是目前完整治療宮頸疾病的領先，微創的技術。

??治療宮頸疾病的設備目前有微波和利普刀，但存在二大不足：一是對婦女損傷大，不適用于未婚未育婦女。二是微波復發率高，而利普刀在治療時，會產生五種有毒的煙霧，危害醫生和患者的身心健康。而RF刀可以解決以上所有問題。如何在江蘇來推廣RF刀???使江蘇的每家醫院都愿意購買？市場如何操作？

**模塊：開展市場調查

1、市場分析

2、行業分析

3、競爭分析

4、產品分析

5、市場現狀分析

6、講師分析

7、SWOU分析?

討論：你是如何對市場進行規劃？

第二模塊：如何進行市場規劃？

1、區域規劃，?渠道規劃，樣板醫院規劃，市場推廣規劃

2、品牌定位

3、戰略，戰術，營銷戰略地圖

4、醫生，代理商和銷售經理的人生目標

討論：你是如何操作市場？

第三模塊：運營方案

1、銷售任務及銷售進度?

2、市場劃分?

3、人員配置?

4、意向單

5、代理商數量??

6、工作內容

7、樣板醫院?

8、學術活動

9、終端指標

10、價格體系

11、助銷工具?

12、回款來源?

13、臨床應用醫院

14、開發醫院的流程

15、產品推廣指南

16、了解客戶接受產品的心路歷程?

討論：你是如何對市場，對人進行管理？

第四模塊：市場管理

1、日常管理

2、管理的三招四式?

3、考核銷售經理的指標

4、客戶管理

5、市場費用預算

第五模塊：評估改進

1、適應性評估

2、可操作性評估

3、可接受性評估

4、改進