沙盤(pán)模擬：步步為贏之區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練

【課程講師王強(qiáng)介紹】
北京大學(xué)特約講師
中國(guó)知名營(yíng)銷管理專家
*職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師
二十年工業(yè)品和消費(fèi)品行業(yè)實(shí)戰(zhàn)及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，歷任區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理，銷售總監(jiān)，首席代表，聯(lián)合創(chuàng)始人。

【課程背景】
該課程是國(guó)際最經(jīng)典的體驗(yàn)式培訓(xùn)之沙盤(pán)模擬訓(xùn)練課程之一，沙盤(pán)模擬體驗(yàn)培訓(xùn)已成為清華大學(xué)，北京大學(xué)，浙江大學(xué)等知名高校EMBA課程，全球五百?gòu)?qiáng)中有90%以上將其納入到培訓(xùn)體系當(dāng)中。
參加培訓(xùn)的學(xué)員分成十個(gè)小組，每小組扮演一家公司，在與其它9個(gè)公司的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，通過(guò)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)，制定發(fā)展策略，找準(zhǔn)戰(zhàn)略合作伙伴，整合資源，最終奪得*卓越運(yùn)營(yíng)大獎(jiǎng)！
這是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的殘酷戰(zhàn)爭(zhēng) —— 勝者為王，敗者為寇！
這是一場(chǎng)慘烈競(jìng)爭(zhēng)卻暗藏共贏的商戰(zhàn)之旅 —— 有人大開(kāi)大合，有人閉關(guān)自守！
這是一場(chǎng)的智慧與整合的生死較量 —— 有人茅塞頓開(kāi)、有人追悔莫及！
十家公司沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)，真實(shí)反映營(yíng)銷人員和區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷管理者在市場(chǎng)開(kāi)拓，信息收集，團(tuán)隊(duì)組建和團(tuán)隊(duì)管理，區(qū)域市場(chǎng)策略制定，品類管理，資源整合，與客戶溝通/交流/談判，市場(chǎng)招標(biāo)等環(huán)節(jié)暴露出來(lái)的問(wèn)題，培訓(xùn)師引導(dǎo)學(xué)員找到解決問(wèn)題的方法和策略！
本課程創(chuàng)新的設(shè)計(jì)了錦囊妙計(jì)，時(shí)光隧道，對(duì)標(biāo)等環(huán)節(jié)，使課程更緊張，更刺激，更貼近實(shí)戰(zhàn)。

【培訓(xùn)形式】
分組討論、體驗(yàn)互動(dòng)。
案例分析、角色扮演。
教練講授、實(shí)景演練。
總結(jié)點(diǎn)評(píng)、頭腦風(fēng)暴。
【培訓(xùn)時(shí)間】：? 有二天的版本，也有一天的版本
【培訓(xùn)人數(shù)】：? 20人? ——-? 80人

【課程收益】
1. 通過(guò)構(gòu)建一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等情景模擬，讓學(xué)員自己去反思遷移，認(rèn)知如何制定有效的策略？；
2.?? 通過(guò)市場(chǎng)目標(biāo)的設(shè)定，知道應(yīng)該采取哪些方法和手段去實(shí)現(xiàn)；
3. 透過(guò)情景的體驗(yàn)與引導(dǎo)，發(fā)掘出影響與客戶有效溝通，談判的因素，并且學(xué)習(xí)提升溝通和談判能力的關(guān)鍵行為；
4. 透過(guò)沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)演練，真實(shí)還原區(qū)域市場(chǎng)在運(yùn)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中遇到的問(wèn)題、風(fēng)險(xiǎn)與關(guān)鍵信息等情景變化，切換到現(xiàn)實(shí)中我們?nèi)绾稳ソ鉀Q？

【課程大綱】
第一單元? 沙盤(pán)推演：
一、沙盤(pán)推演
二、沙盤(pán)歷史
三、沙盤(pán)推演規(guī)則和任務(wù)
四、小組任務(wù)分配與團(tuán)隊(duì)組建

第二單元? 沙盤(pán)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，目標(biāo)任務(wù)與策略制定
一、首席運(yùn)營(yíng)官的確定，沙盤(pán)團(tuán)隊(duì)的建立，團(tuán)隊(duì)成員的職責(zé)
二、目標(biāo)任務(wù)的確定：
三、項(xiàng)目營(yíng)銷策略的制定：
四、具體的行動(dòng)方案：
五、信息（含競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）的收集和整理，資源的調(diào)配
六、營(yíng)銷策略的調(diào)整
七、流程的優(yōu)化和執(zhí)行

第三單元：有效溝通
一、造成溝通障礙的原因
二、有效溝通的方法
三、性格色彩在客戶溝通中的運(yùn)用

第四單元 談判技巧
一、和客戶談判流程
二、如何和客戶談判？
思考：如何把握和客戶談判的原則
三、如何和客戶達(dá)成合作共識(shí)？

第五單元：課程的復(fù)盤(pán)
一、課程內(nèi)容回顧與總結(jié) :? 團(tuán)隊(duì)策略，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，信息收集，人員分配，溝通談判，流程優(yōu)化。
二、各小組分享，培訓(xùn)師點(diǎn)評(píng)
三、問(wèn)題和解答
備注：為提升學(xué)員參與課程的積極性，體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，對(duì)取得第一名的小組全體組員進(jìn)行紅包獎(jiǎng)勵(lì)，排名最后的小組每個(gè)組員均應(yīng)喝一杯水（紙杯），以示警醒！

【學(xué)員感悟】
【學(xué)員感悟分享一】：第一次參加沙盤(pán)模擬培訓(xùn)，感覺(jué)很震撼，不同于以前填鴨式培訓(xùn)的枯燥無(wú)味。沙盤(pán)模擬培訓(xùn)的趣味性，動(dòng)手操作性，實(shí)戰(zhàn)性極強(qiáng)，實(shí)戰(zhàn)性是通過(guò)情景模擬再現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，策略制定和實(shí)施，信息收集，合理運(yùn)用資源，如何保持暢通的團(tuán)隊(duì)合作與溝通？如何與客戶達(dá)成有效的溝通？如何和客戶談判？如何管理目標(biāo)和時(shí)間的優(yōu)先次序，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)出的*化！
【學(xué)員感悟分享二】本次課程的*的收獲是如何整合資源？同樣的人力，物力，財(cái)力和資源，分配合理與否，效率及產(chǎn)出都會(huì)有很大的不同，我們?cè)谄綍r(shí)就要提高資源配置的意識(shí)和能力，才能更高效地解決問(wèn)題，更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)云變化！
【學(xué)員感悟分享三】過(guò)這次沙盤(pán)模擬培訓(xùn)發(fā)現(xiàn)，自己真不是做生意的材料。同組的搭檔王總，是做生意的好料子，帶領(lǐng)我們組走向了*！
【學(xué)員感悟分享四】我代表這次沙盤(pán)模擬培訓(xùn)的最后一名，用血與淚給大家分享刻骨銘心的感悟：戰(zhàn)術(shù)很勤奮，戰(zhàn)略卻懶惰，小老板思維，成不了大氣候。商業(yè)不是零壹競(jìng)爭(zhēng)，而是第三選擇? ——? 抱團(tuán)合作，生態(tài)共贏才是大道！