高效營銷團隊的建立和管理

【課程背景】
“在成為領導前，你的成功同自己的成長有關；在成為領導以后，你的成功都同別人的成長有關”———杰克?韋爾奇。韋爾奇的這句話說明企業的經營和發展只有優秀的主管是不夠的，還需要建設，培養、高效的營銷團隊。
作為一名主管，你是不是為員工流動頻繁，好人招不來，能人留不住？銷售人員工作拖拖拉拉，不能有效將您的先見之明變成現實？下屬的工作狀態和進度沒有把握感，業績總是動蕩不定？工作氛圍一潭死水，討論一言堂，不能有效互動，不能激發出活力？業績遲遲打不開局面，無法破局，缺少突破性進展？
本課程通過案例與演練深入淺出地剖析了優秀團隊的八大特征、如何建立高效的營銷團隊？如何對高效營銷團隊進行有效的管理？如何通過有效地溝通和激勵促進團隊走向高績效？從而發揮團隊的*效益！

【課程目標】
了解高績效團隊的特征；
掌握團隊建設的原則、程序和方法；
掌握有效運行高績效團隊的方法和技巧；
掌握有效提升團隊領導能力的技巧；
學習團隊激勵的技巧

【課程提綱】
第一模塊：高效營銷團隊的管理
思考：在營銷團隊管理中存在的四大問題？
員工工作時的六大負面情緒？
案例：業績差和業績好的區域銷售經理的區別？
一、優質高效營銷團隊的七大特征
二、高效營銷團隊的建設
1、公司招聘員工的原則：
案例：江蘇某公司招人的經歷！
2、用人的原則
3、如何做好留人、育人、激勵人？
三、高效營銷團隊的管理
1.思考：長堤蟻穴 － 蝴蝶效應
2.做好營銷團隊管理的四把鋼鉤
習題：如何對營銷團隊進行有效的管理？
四、四大類的營銷管理表格:
五、十五個管理工具

第二模塊：營銷計劃制定和執行力的提升
一、高效團隊管理技能操作
思考：二戰時期巴頓將軍說：要花大量的時間為進攻作準備，一個步兵營進行一次配合去完成很好的進攻，至少需要花兩個小時的準備時間。匆忙上陣只會造成無謂傷亡！
視頻：看計劃和執行力的重要性！
二、執行力差的五大原因
三、提升和打造強大執行力的五大方法
四、管理者推動執行的三大技能
習題：如何提升營銷團隊的執行力

第三模塊：高效營銷團隊的溝通
一、造成溝通障礙的五大原因
二、十二種有效溝通的方法
三、性格色彩在溝通中的運用
案例：面對不同性格特征的員工溝通方法！
四、如何解決團隊沖突和誤解？

第四模塊：高效營銷團隊的激勵措施
一、為何我們的團隊士氣低落，死水一潭？
二、雙因子激勵法則
習題：如何做好高效營銷團隊的溝通與激勵？