“*商業模式“創新工作坊

商業模式課程培訓班

【課程背景】：
“*商業模式”模型結合了東西方商業模式的前沿研究和*實踐，按照東方人的邏輯思維、理解方式，以“王”字結構為模型精心設計而成，既有理論的高度和系統性，又有可操作的實戰性。
本次工作坊將以企業的核心技術和優勢為依托，以行動學習法的引導技術和教練技術為導引，借助微私董會的形勢進行結構化研討，最終形成企業自己的“*商業模式“。
工作坊期間將有大量的、精彩的商業模式創新案例分享和嚴謹的理論講解，令私董們在系統思維的框架下進行創新創意。工作坊整體邏輯嚴謹，深入淺出，張弛有道。
【成員對象】：微私董、公司決策者、公司骨干
【課程時間】：3天2夜+復盤6次/年（每次1-2天）
【適合人數】：6-8人

【課程收益】：
1.引導私董們碰撞出企業的新商業模式；
2.令工作坊成員熟悉商業模式的設計架構，各元素之間的邏輯關系，和各元素的設計要點；
3.令企業的商業模式獲得私董們的有效支持；
4.通過引導企業的骨干，找到落地執行的方案。
【課程優勢】：
1、引入微私董會的模式進行商業智慧借鑒；
2、通過行動學習法和教練技術有效挖掘私董們的智慧，幫助企業進行創新嘗試；
3、“*商業模式“融合了東西方關于商業模式研究的精華，結構清晰，明了，并可以進行可視化的設計，研討、修改和升級；

【課程大綱】
第一部分：微私董會-商業模式創新工作坊
一、課程前行引導
1、創建微私董會
2、商業的誕生
3、商業的本質
4、商業模式總論
5、*商業模式概覽

二、“*商業模式“創新工作坊
第一步：背景信息
注：由企業創始人向私董們介紹企業的背景信息，現場接受提問，并給與澄清。
第一步：暢想未來
注：私董們暢想企業未來五年的發展愿景，并使其充分VAK，體驗真實的榮耀感，激發內心對成功的熱望。
第二步：TOWS矩陣分析
注：通過TOWS矩陣分析，引導私董們進行戰略定位。
第三步：*商業模式七大元素
注：每一步都要進行理論講解、商業模式案例分享、企業相應元素研討、教練式引導與催化
1、目標客戶（我們的客戶到底是誰？他們在哪里？他們有什么特征？他們有怎樣的困難？）
2、定位（我們將通過什么樣的方式來滿足客戶的需求？如何占領他們的心智模式？我們可以為目標客戶提供怎樣的產品/服務？我們的產品擁有怎樣的優勢？）
3、戰略（如何做好頂層設計？我們的使命、愿景、價值觀是什么？我們的戰略是什么？）
4、核心業務（讓整個商業模式運轉起來的核心業務包括哪些？哪些核心業務擁有高附加值？）
5、關鍵資源能力（保證良好運營，不可或缺的關鍵資源能力是什么？在這些關鍵資源能力中，哪些是我們具備的，哪些是我們不具備的？不具備的資源能力如何解決？）
6、利益相關者交易結構（利益相關者包含哪些人/組織？他們能夠提供的資源或能力是什么？他們的價值訴求是什么？利益相關者的交易結構是怎樣的？與不同的利益相關者交易的價值、成本和風險如何？）
7、盈利模式/現金流結構（收入模式應該如何設計？成本結構是什么？如何確保穩健充裕的現金流？）
第四步：商業模式路演
注：當所有元素研討結束后，私董們在教練的引導下制作出完整的*，并進行路演。

第二部分：商業模式落地工作坊
第一步：商業模式解讀
注：由教練或創始人解讀已經確定的商業模式。
第二步：需求發布
注：由創始人發布商業模式落地執行的需求
第三步：愿景的價值
注：通過大家的努力在達成目標后，我們想以怎樣的方式來慶祝勝利。這樣的勝利擁有哪些非同凡響的意義呢？
第四步：精英的承諾
注：每個人自愿做出自己的承諾，愿意為共同的目標，和行動計劃做出怎樣的貢獻。

第五步：行動計劃
注：此環節由企業各級、各部門管理者共同完成；每一個關鍵業務都要走一遍如下的流程。
1、達成共識
注：組內對于問題、要求、規則的共識
2、個人頭腦風暴
注：給每個人10-15分鐘獨自思考，并由此形成若干思想
3、觀點分享分類
注：分享觀點，提問與思考，團隊列名
4、小組頭腦風暴
注：組內自由交流，審視已有結果，激動更多創意
5、群組命名
注：為思想分類、命名
6、關聯結構
注：為原因構建關聯結構
7、任務認領
注：每個任務都必須落實到人頭上
8、行動步驟
注：領到任務后，每個人都必須制定出明確而詳細的行動步驟

第六步：城鎮會議
注：邀請公司高層以城鎮會議的方式審核每個小組及個人的行動方案，并提出改進建議。
第七步：復盤行動
注：此次工作坊結束后，每隔一個月做一次集體復盤，推進計劃，修復問題，相互借鑒學習，共同提升組織智慧。

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