逆勢狂銷—無法抗拒的催眠式銷售

第一模塊 ?引爆巔峰狀態

1、營銷人最致命的陳舊觀念

2、淡市下銷售冠軍核心理念

3、金牌銷冠王十大成功心法

4、NAC神經鏈調整術

5、引爆巔峰情緒狀態

視頻沖擊：

1、擺脫恐懼！

2、別說不可能！

3、絕不放棄！

第二模塊 ??絕對成交“催眠營銷魔法”

一、銷售“催眠”大法：快速建立信任。

永遠沒有第二次機會！客戶以貌取人，先入為主！狀態決定結果。

1、瞬間獲取客戶信任的催眠話術？

2、營造催眠的方法???????????

3、巔峰狀態“勢不可擋”??????????????

4、場景營銷“五感激發”?????????????

5、瞬間獲取客戶信任的“天龍八步”

6、瞬間獲取客戶信任的“終極秘訣”

實戰情境演練：

瞬間獲取客戶信任的催眠話術演練

二、銷售“勾魂”大法：瞬間吸引注意。

1、打破慣性

2、瓦解頭腦

3、催眠指令

三、銷售“奪心”大法：啟動客戶情感。

1、超越預期 ?????????????????

2、貢獻價值

3、形象塑造 ?????????????????

4、夢想藍圖

5、強化渴望 ?????????????????

6、啟動情感

四、銷售“洗腦”大法：自動自發成交。

1、催眠溝通 ?????????????????

2、理由充分

3、事實證明 ?????????????????

4、風險逆轉

5、威逼利誘 ?????????????????

6、成交主張

實戰情境演練：

1、接待勾魂技巧演練

2、催眠銷售指令演練

3、貼標簽贊美演練

第三模塊 ??絕對成交“說服術”

1、操控式銷售“問話術”

銷售就是問與答，問出生命所有輝煌，達出生命所有精彩。

1）問話的三種句式 ???????????????

2）上歸下切問話術 ?????????????

3）潛能開發問句 ??????????????????

4）3 1指令法則 ???????

5）操控式發問的終極秘訣 ????????

實戰情境演練：

1、現場學員問話能力演練

2、動力窗：蘇格拉底說服法

3、迪卡爾坐標說服術

2、出神入化的“催眠語言”；

讓客戶言聽計從的妙語

1）超級催眠話術??????????????????

2）催眠魔力句式???

3）假設問句法

3、瞬間改變信念的“回應術”

1）如何”一字換框“轉化”天堂地獄“？

2）如何”設框“瞬間左右他人信念？

3）如何”破框“瞬間改變他人信念？

第四模塊 ??絕對成交“必殺技”

1、“讀心術”：看透人心；

1）識別客戶行為、解讀身體密碼

2）從“行為模式”上辨別客戶類型

3）從“使用文字”上辨別客戶類型

2、“聆聽術”：耳聽八方；

1）傾聽的五心

2）傾聽的五到

3）傾聽的層次?????

4）催眠傾聽的核心

3、“操控術”：左右行為；

操控客戶行為的終極秘訣！

認識人，了解人，你將變得無所不能！

破譯人類一切行為背后動機的人性解碼器！

1）人類感知世界的思維邏輯

2）人性金字塔深度剖析

3）人性的致命弱點

4）透視客戶心靈六步法

5）操控客戶行為的密碼

4、“吸客術”：自動成交；

???成交不是靠推銷，而是靠吸引！

5、痛點營銷十步法

1、挖掘痛點 ?????????????

2、喚起情緒 ???????

3、感受痛苦 ????????????

4、放大痛苦 ?????????????

5、夢想藍圖 ?????????????

6、。。。。。

6、解除抗拒十步法

1、確定決策者 ???????????

2、接納客戶抗拒 ?????

3、判斷真假抗拒 ?????????

4、確認客戶抗拒 ?????????

5、鎖定客戶抗拒 ?????????

6、。。。。。。

7、逼定成交30計

1）直接了當成交法 ?????

2）稀缺緊迫成交法 ?????

3）二擇一問句成交法

4）利誘法 ?????????????

5）好壞列舉法??????????

6）。。。。。。

實戰情境演練：

角色扮演互動式引導殺客練習

解除客戶抗拒演練

第五模塊 ?客戶接待篇

1、電話接打技巧

1）電話營銷八大心態

2）電話營銷十大法則

3）電話接聽四大要點

4）電話接聽10大步驟

5）獲取客戶信息的6大技巧

2、沙盤講解技巧

1）沙盤講解的方法

2）沙盤講解的三個原則

3）沙盤講解的四個標準

4）沙盤講解的八大藝術

5）沙盤講解的九大要點

3、戶型講解技巧

1）戶型空間尺度要求及要點

2）戶型推薦原則

3）戶型推薦步驟

4）戶型推薦的技巧

4、樣板間講解技巧

1）樣板間講解內容

2）樣板間帶看要領

3）樣板間帶看說辭

5、工地帶看技巧

1）帶看工地的三思而行 ???????????????

2）帶看工地的必備工具

3）工地帶看的計劃設定 ???????????????

4）工地帶看注意事項

5）帶看中途破冰FORM法 ????????????

6）帶看中FAB法則

7）帶看中五官體驗法則 ???????????????

8）帶看后TDPPR法則

9）帶看中的櫻花樹技巧 ??????????????

6、不同數量客戶的接待對策

1）單身貴族來參觀時的應對策略

2）夫妻同來參觀時的應對策略

3）全家福來參觀時的應對策略

4）群體看房客戶的應對策略

5）團購看房客戶的應對策略

7、客戶購房心理需求分析

1）了解客戶需求NEADS法 ?????

2）了解客戶需求公式FORM法

3）了解客戶需求三步法 ????????

4）客戶購房心理的5W1H法則

5）辨別購房客戶的5種角色 ????

6）把握客戶購買心理七個階段

8、購房客戶類型分析及應對策略

1）按性格分類 ??????????

2）按職業分類 ?????

3）按職位分類 ??????????

4）按購買用途分類 ??????

5）按年齡段分類 ????????

6）按社會階層分類 ?

7）按家庭生命周期分類 ??

8）按性別分類

第六模塊 ??行銷拓客“36計”

一、行銷拓客十步成渠

1、制定總體目標

2、繪制客戶地圖 ?

3、優選拓客渠道

4、拓客物料籌備

5、整合分配資源

6、標準執行計劃 ?

7、激勵考核機制

8、業績倍增機制

9、行政管控機制

10、營銷活動把控

二、自媒體瘋狂吸客

1、玩轉QQ營銷

2、玩轉微信營銷

3、玩轉微博營銷

4、社交平臺營銷

三、行銷拓客12式：

1、商圈派單

2、社區覆蓋

3、商場巡展

4、會議爆破

5、分銷渠道

6、動遷嫁接

7、商戶直銷

8、動線堵截

9、客戶陌拜

10、企業團購

11、競品攔截

12、商家聯動

四、大客戶開拓十大方法

1、普遍尋找法

2、轉介紹方法

3、資料查閱法

4、委托尋找法

5、業主資料整理

6、商會尋找法

7、圈層尋找法 ?

8、企業活動尋找法

9、網絡尋找法

10、地圖尋找法