行銷天下——“市場營銷管理”沙盤模擬

行銷天下——“市場營銷管理”沙盤模擬
?

一、收集信息和預測市場需求

?????現代營銷信息系統的構成

?????內部報告系統

?????營銷情報系統

?????營銷調研系統

?????營銷決策支持系統

?????市場預測和需求衡量

二、營銷環境分析

?????宏觀環境分析

?????主要宏觀環境的辨認和反映

?????不同區域不同時期的營銷環境分析

三、購買行為分析

?????零售市場消費者購買行為模式分析

?????影響消費者購買行為的主要因素

?????組織購買（大客戶市場）行為分析

?????組織購買（大客戶市場）的特點分析

四、競爭者分析

?????識別公司主要競爭者

?????分析不同區域的不同競爭者

?????謀求顧客導向和競爭導向的平衡

五、市場細分和選擇目標市場

?????不同標志下的市場細分

?????目標市場選擇

????市場細分與差異化營銷

六、產品生命周期與市場定位

?????如何實現差別化

?????設計企業定位戰略

?????不同產品生命周期的市場特征及競爭策略

七、設計定價戰略與方案

?????產品定價方法

?????價格修訂

?????如何應對價格戰

八、分銷策略

???不同分銷渠道的建立

???直銷渠道與分銷渠道的管理

九、整合營銷

?????營銷職能的演變

?????內部營銷與外部營銷

?????現代服務利潤鏈

?????協同競爭

十、品牌建設與營銷戰略

??品牌的內涵

??品牌對營銷戰略的影響

??差異化的營銷戰略

十一、大客戶營銷策略

??“二八定律”與大客戶營銷

??大客戶購買行為特征

??購買行為特征

??大客戶營銷策略