企業戰略建立區域市場競爭優勢

企業戰略 建立區域市場競爭優勢
　　**章：建立區域市場競爭優勢

　　——區域市場營銷面臨的挑戰

　　——區域市場優勢戰略理念

　　——建立區域市場競爭優勢的戰略意義

　　第二章：區域市場拓展的六大矛盾

　　——近期銷售業績與長期發展的矛盾

　　——銷售渠道與多元化產品分銷的矛盾

　　——區域市場銷售成本與精耕細作的矛盾

　　——經銷商的管理風險與自建營銷網絡建設高投入的矛盾

　　——促銷投放與目標市場戰略的矛盾

　　——財務風險控制與擴大市場覆蓋率的矛盾

　　第三章：區域市場優勢建立的關鍵要素

　　——區域市場

　　——核心客戶

　　——終端網絡

　　——客戶顧問

　　第四章：建立區域市場優勢的五大原則

　　——目標集中原則

　　——攻擊弱者及薄弱環節原則

　　——鞏固要塞，強化品牌根據地原則

　　——掌握大客戶原則

　　——未訪問客戶和用戶為零的原則

　　第五章：區域市場六大競爭力

　　——客戶開發力

　　——客戶管理力

　　——客戶服務力

　　——品牌推廣力

　　——組織管理力

　　——終端競爭力