銷售訓(xùn)練如何高效開拓區(qū)域市場(chǎng)

銷售訓(xùn)練 如何高效開拓區(qū)域市場(chǎng)

　　一、區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查與商業(yè)環(huán)境判斷

　　1. 區(qū)域市場(chǎng)宏觀經(jīng)濟(jì)判斷

　　2. 區(qū)域市場(chǎng)商業(yè)進(jìn)入時(shí)機(jī)判斷

　　3. 區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查

　　4. 區(qū)域產(chǎn)品調(diào)查與消費(fèi)者分析

　　5. 區(qū)域渠道調(diào)查與布局

　　二、區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與產(chǎn)品規(guī)劃

　　1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手SWOT分析

　　2. 如何進(jìn)行專注策略

　　3. 如何進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)者策略

　　4. 如何有效進(jìn)行挑戰(zhàn)者以及跟隨者策略

　　5. 如何進(jìn)行產(chǎn)品線規(guī)劃

　　三、區(qū)域市場(chǎng)門店選址技巧

　　1. 門店選址步驟

　　2. 市場(chǎng)調(diào)查與門店布局

　　3. 案例分析：麥當(dāng)勞如何選址

　　4. 門店選址注意事項(xiàng)

　　四、區(qū)域市場(chǎng)低成本營(yíng)銷

　　1. 有效營(yíng)銷的三種途徑

　　2. 如何進(jìn)行廣告?zhèn)鞑?/P>

　　3. 如何利用攻關(guān)進(jìn)行低成本推廣

　　4. 如何做好客戶服務(wù)引爆流行

　　五、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)制定與人才管理策略

　　1. 銷售目標(biāo)的確定

　　2. 渠道與人員目標(biāo)的確定

　　3. 如何進(jìn)行有效招聘與面試

　　4. 如何進(jìn)行管理升級(jí)