銷售訓(xùn)練銷售人員積極心態(tài)修煉

銷售訓(xùn)練 銷售人員積極心態(tài)修煉

　　成功銷售人員的1、2、3、4、5、6、7

　　1.認(rèn)識(shí)一個(gè)正確的心態(tài)定義

　　什么是心態(tài)

　　心態(tài)的重要性

　　小故事：建筑工人眼中的工作

　　心態(tài) → 行為 → 習(xí)慣 → 命運(yùn)

　　2.樹立兩個(gè)正確的客戶觀念

　　“客戶”是什么？

　　誤區(qū)1：“對(duì)手”

　　誤區(qū)2：“獵物”

　　誤區(qū)3：“上帝”

　　案例：上帝為什么體會(huì)不到人間的疾苦？

　　客戶喜歡什么樣的銷售顧問？

　　工作專業(yè)

　　知識(shí)豐富

　　關(guān)心客戶

　　成功銷售員的“客戶觀”

　　客戶的拒絕等于什么？

　　3.必須知道的三件事

　　①、蹲得越低，跳得越高

　　②、想爬多高，功夫就得下多深

　　③、有效的時(shí)間管理造就成功的銷售員

　　4

　　4.1必備的四種態(tài)度

　　找尋動(dòng)力的源泉

　　自我肯定的態(tài)度

　　擁有成功的渴望

　　堅(jiān)持不懈的精神

　　案例：總有一天等到您

　　4.2必備的四張王牌

　　明確的目標(biāo)

　　樂觀的心情

　　專業(yè)的表現(xiàn)

　　案例：大哥，你專業(yè)嗎？

　　大量的行動(dòng)

　　4.3必備的四大素質(zhì)

　　強(qiáng)烈的內(nèi)在動(dòng)力

　　嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)

　　達(dá)成業(yè)績(jī)的能力

　　建立關(guān)系的能力

　　5.必須堅(jiān)持的五種信念

　　①相信自己

　　②鞭策自己

　　③保持積極和熱忱

　　④關(guān)心您的客戶

　　⑤尊重您的客戶

　　6.倍增業(yè)績(jī)的六大原則

　　我是老板（我為自己干）

　　我是顧問而非“推銷員”

　　我是銷售醫(yī)生、產(chǎn)品講師

　　案例：14厘米寬的陽(yáng)臺(tái)鋼管引發(fā)的慘案

　　我要立即行動(dòng)、拒絕等待

　　我要把工作做好——用心

　　我立志出類拔萃——執(zhí)著

　　7.成功銷售人員的七大心態(tài)

　　獅子——我是棒的！

　　小草——夾縫中求生存，照樣茁壯成長(zhǎng)

　　彈簧——壓力越大，反彈越大

　　海綿——保持旺盛的學(xué)習(xí)欲

　　萬(wàn)花筒——富有創(chuàng)造力

　　蜜蜂——沒有團(tuán)隊(duì)的個(gè)人是渺小的

　　不倒翁——重心越低、站立越穩(wěn)

　　尾聲 積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉

　　積極的心態(tài)是怎么練成的？

　　成功銷售顧問的自我形象定位