市場營銷

該培訓方案從品牌管理的基本點著手，通過市場分析、品牌規劃和管理、消費者品牌心理及品牌營銷4個模塊，將市場營銷過程中的客戶群分析，產品定位與管理，品牌整合，品牌延伸，消費者心理，營銷策劃及產品推廣進行了清晰的闡述，從而幫助銷售經理全面理解品牌管理內涵，建立營銷策略，提高資源整合能力，從而全面提升自己的市場營銷管理能力。

培訓方式：

采用講授，案例分析和現場情景模擬的方式進行培訓，其中講授占30%，案例分析占40%，現場情景模擬和討論占30%。

第一天：

模塊一：市場分析

一、產品市場分析

1、客戶需求的變化和產品利益的延伸性

2、產品市場的結構拓展和邊界模糊化

3、產品市場的核心影響因素

二、消費群體分析

1、界定購買者，產品的剛性購買者和軟性購買者

2、不同類型購買的決策方式

購買和銷售過程對比

3、核心環境影響力

政府和運營商

經濟變化

技術創新

手機的功能性演變

???案例：蘋果對手機市場的沖擊

4、 目標市場與主要客戶群？

模塊二：從品牌策劃到網絡營銷創新

一、?品牌策劃和定位

1、?品牌的特征與構成要素

2、?目標市場對產品的核心訴求

3、?核心優勢分析與品牌的核心內涵

4、?品牌定位：整合目標客戶群的需求點和品牌核心價值

????細分市場案例分析：選自客戶行業案例

二、?網絡營銷的品牌塑造

1、?客戶的利益點

2、?設計產品的賣點

3、?品牌核心價值傳遞客戶的利益點

4、?客戶體驗設計：用客戶利益點帶動品牌核心價值

三、?網絡營銷的品牌價值延伸

1、?現有品牌價值分析

2、?產品線管理：延伸可用價值

3、?提升附加價值

4、?打造品牌創新價值

討論：如何在網絡營銷創新中，延續品牌與產品的成功基因？

模塊三：從消費者品牌心理到營銷手段策劃

一、消費者品牌心理和營銷趨勢

1、消費者的品牌認知過程

2、消費者品牌消費心理模式

3、從消費者的角度看品牌營銷

4、品牌定位與消費者情感

二、品牌與產品的協調促進

1、高度的群體認知

2、從眾效應和獨特性

3、子品牌之間的整合推廣

三、?挖掘消費者洞察，進行營銷手段創新

1、?消費者洞察的三大特性

2、?產品洞察與心理洞察

3、消費者洞察的營銷應用

案例分析：

模塊四：品牌營銷

一、品牌營銷的關鍵點

????1、差異

????2、生動

????3、人性

4、利益點宣講和體驗

案例分析：小米手機的營銷策略

二、品牌營銷的策略

????1、傳統營銷模式

????2、網絡營銷模式

????3、巧用搜索引擎

4、微信營銷與垂直門戶網站營銷

5、營銷創新：差異化策略創造細分市場

案例分析：諾基亞Widget與土豆網的合作

三、營銷與推廣

1、推廣和銷售的推拉互動：以“營”帶“銷”

2、銷售和推廣的接口

3、產品的不同階段市場的推廣改變

案例：為什么手機會當時尚的裝飾來賣？

4、市場接受與傳播方式

案例：視覺、感覺、概念及聽覺接受的不同傳播方式

5、?市場展示與推廣

6、?案例：各類展示方法與技巧

7、?聯合營銷

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