再出發-新媒體形態下的企業轉型

課程背景

在這個資訊高度發達，營銷手段層出不窮的互聯網時代，企業的營銷到底該怎么搞? 微博？微信？微商城?SNS？視頻？口碑？到底哪個勝出? 營銷的根本勝在技術，還是勝在人心?傳播的本質是段子，還是口碑？微博與微信的網絡營銷集群到底該如何搭建? 層出不窮的“模式、渠道“還沒理清，這邊廂面臨的卻是微博微信的來勢洶洶：微信用戶數量突破6億大關，微博也已超過4億用戶！ 更恐怖的是，PC時代還沒結束，移動互聯網就來臨了！！ 根據2014年7月4日《中國互聯網絡發展狀況統計報告》數據顯示，截至2014年6月，中國網民規模達6.32億，其中,手機網民規模5.27億，手機使用率達83.4%，首次超越傳統PC整體80.9%的使用率，手機作為第一大上網終端的地位更加鞏固。 移動商務類應用在移動支付的拉動下，正歷經跨越式發展，在各項網絡應用中地位愈發重要. 所以，時代變了，玩法也要跟著變！ 時代變得快，玩法也要變得快！這可如何是好啊？！ 諸位企業高管，請淡定！原一琦老師，將在《再出發-新媒體（互聯網、移動互聯網）形態下的企業轉型》課程中，為各位撥開迷霧，得見晴天，還原事物本質，讓你在時代大潮中輕松把握營銷的方向，駛向成功的彼岸！

【課程大綱】

**章：電子商務的本質（上午）

1.?歷數2000年以來那些耳熟能詳的名字

·?百度競價、關鍵詞優化、微博營銷、微信營銷、社交媒體營銷、移動互聯網、O2O等

2.?商業的古往今來

·?互聯網（移動）的渠道，與傳統渠道的對比釋疑

商超?vs?天貓、京東

廣交會?vs?阿里巴巴、慧聰、MIC

安利?vs?朋友圈

省代總代經銷商體系?vs?微商

·?回歸本質——什么是工具！什么是目的！

商業本質：電子商務，電子是手段，商務是根本

質量、服務、口碑，把握本質：無論媒體形態怎么變，客戶愛我之心不會變！

3.?互聯網也在飛速變化：銷售渠道與營銷渠道的變革

·?什么叫紅利期？紅利期還有么？

·?銷售渠道的演變：淘寶C店時代?-?淘寶商城?-?天貓/京東?-?唯品/聚美/鐵血君品/寺庫網?–?移動互聯網平臺?–?未來？

·?社交平臺的發展：論壇?-?SNS?-?微博?-?微信?–?未來？

·?傳播介質的演化：直郵/固話?-?手機/短信?-?PC（傳統媒體開始結合互動）?-?移動端（手機/平板）–?可佩戴應用?-?未來？

·?從過氣英雄看當今大勢：chinaren、開心網、貓撲、天涯。

·?戲說小米的發家：基于客戶行為的源發力：“口碑“與”參與感“，”痛點“與”興奮點“，”病毒“與”傳播“。

第二章：破冰！思維重塑！（下午）

1.?變化，這是崩塌性的時代！

·?新傳播手法導致的信息不對稱被打破

·?互聯網物流時代的發展導致的輸送區域擴大化

·?移動設備的發展導致的上網時間碎片化

2.?角色的變化，必然帶來的不舒適！

·?我有什么?vs?你要什么

·?你有什么?vs?我加什么

·?你要給錢?vs?我要試用

·?有沒有便宜的?vs?有沒有更好的

·?強關系五部曲：輸出?–?互助?–?認同?–?合作?–?服務。

3.?這個服務，有點不一樣！

·?沒有錯誤的客服執行流程，究竟錯在了哪里？

案例：億健跑步機那天丟失了兩千個客戶！

·?客戶分享品牌的唯一源動力是什么？別忘了，正負驅動哦！

案例：體驗UBER，體驗服務。

相關案例需要根據客戶實際行業性質進行調整

4.?新業態下流量體系的改造

·?PTF體系的簡述

案例：寺庫&SP??奢侈品及高端消費皮具是如何選擇的？

·?移動互聯網及新媒體形態下的流量來源分析

案例：鐵血君品，典型的社交聚合成功案例！

·?品牌營銷閉環的構建

案例：面膜，一個紛繁復雜但卻不可復制的微商話題。

·?推廣渠道的重新分配

案例：韓后&小蠻腰，一個充滿爭議但卻不可復制的話題。

·?流量目的的區分

案例：麥當勞&可口可樂，營銷在于助力，而非銷售。

相關案例需要根據客戶實際行業性質進行調整

第三章：互聯網生態圈（上午）

1.?BAT生態圈

·?百度：封鎖入口的戰役！

·?阿里：基于商業本質的生態圈系統！

·?騰訊：用社交去圈人！圈地！圈項目！

2.?三國演義

·?移動入口：三大系統在這一刻發生的戰斗！

·?給你十招，落地微信品牌營銷！

3.?生態圈下的生存

·?垂直類目奇兵點評：京東、樂視、大眾點評

·?單一品類的轉型案例：SUGAR手機、青橙手機、青島紅領服裝

·?那些戰死的兄弟們：夢芭莎、凡客、西米網、百團大戰

相關案例需要根據客戶實際行業性質進行調整

第四章：實戰！要來就來真的！（下午）

1、?丑化先說在前頭：?

·?轉型三大誤區：請一個牛人！電商就是賣貨！XX渠道目前很火爆！

·?電商三大負面：淘寶不好做吧？究竟要不要做XX營銷？為什么電商賺不了錢？

·?營銷十大坑：渠道單一、閉環缺失、口碑忽略、監控缺失、危機預警、造勢不作為、強勢思維、生產驅動市場、投放比例失衡、品牌定性混亂。

2、?課程實戰?

·?定位！自我定位是所有問題的核心！

你要什么？！銷庫存？做品牌？打平臺？

你要多久？！3個月盈利？半年持平？長遠投資？

你有什么？！知名品牌？大量庫存？海量現金？核心技術？

·?選擇，就是基于自我定位，去看適合哪些渠道！

預算比例的分配

推廣渠道的選擇

承銷平臺的構建

售后服務的比重

·?總結

隨機抽選兩名學員上臺互動，給予實戰分析。