龍湖招投標管理4大實踐與合同管理實踐

龍湖招投標管理4大實踐與合同管理實踐

第一部分：龍湖招投標管理4大實踐
一、龍湖地產領先的招投標組織架構與流程制度
1、龍湖招投標職能部門的設置
2、集團與區域的采購模式分析
集團：運營中心管理職能
區域：區域公司的職能
龍湖集團與區域公司在采購戰略、戰術和技術上的分工
集團采購＆戰略合作伙伴＆地區公司年度采購的區別
3、龍湖招投標職能部門的崗位人員設置
4、龍湖招投標職能部門與上下游部門的關系
二、龍湖3種招標方式的利弊及適用邊界
1、龍湖的3種招標方式
邀請招標＆議標＆訊價（比價）
龍湖對3種招標方式選擇的標準
經典案例：“龍湖晶藍半島”景觀示范區招標
2、3種方式的利弊和應用說明
三、龍湖的招投標全過程管理
1、龍湖地產招標基本過程 經典案例：“晶藍半島”市政工程招標案例
龍湖關于招投標過程的配合
2、龍湖地產招標計劃的編制
招標計劃編制的10大要領 經典案例：龍湖招標計劃的編制
基于計劃實施招標的5大意義
3、龍湖對分供方考察的2種核心方法
方法1：按項目特點制定考察標準 經典案例：總包考察案例
方法2：參與考察部門積極配合完善真實的考察報告
經典案例：龍湖的考察報告
4、龍湖獨樹一幟的招投標啟動會
招標小組的組成
招標的3大策略
招標周期預估
龍湖招標啟動會會議記要7大核心要點
5、龍湖招標文件的編制
招標文件的標準化 經典案例：龍湖招標文件講解
技術標編制的準確性對招標結果的影響
經典案例：市政招標技術標編制過程回顧（涉及景觀同市政的分界線劃分）
以目標成本為高壓線的經濟標編制
重要招標項目的招標文件說明和答疑
6、評標
評標4大原則和6種方法
對有意向單位發出的經濟約談
定標會 經典案例：龍湖評標報告文本說明
合同簽訂與管理
四、談判策略、談判技巧與方法
1、談判戰略制定的4步曲 2、如何優先掌控談判節奏
3、有效談判的3種技巧 4、價格談判的5大操作要領
5、談判中需要避免的9個事項6、價格談判的5個步驟
7、價格解釋的5大要素 8、談判過程中的“10要”和“10不要”
9、有效談判的7種成功標尺 10、談判的4大替代方式
第二部分：龍湖精細化合同管理實踐
一、龍湖不同開發過程合同管理和職責劃分
1、合同分類管理及相關責任部門
2、龍湖合同權限劃分
經典案例：龍湖分級審批流程演示
經典案例：龍湖權限審批表文本說明
二、龍湖合同管理5大要點
1、要點1：合約規劃的有效編制
經典案例：龍湖合約規劃文本說明
2、要點2：合同需求的基本厘定
經典案例：合同需求必須涵蓋的內容
經典案例：合同需求的質量標準對下游部門工作標準的影響
3、要點3：合同交底的基本規范
需要合同交底的合同類型
新單位進場進行合同交底的必要性
經典案例：總包合同交底
4、要點4：合同執行的基本方法
設計類合同的主要合同條件和控制說明
經典案例：龍湖主要設計合同文本說明
工程類合同的主要條款和控制說明
經典案例：龍湖主要工程合同文本說明
合同執行過程中設計、工程、成本管理人員的職責
合同執行過程動態成本波動
經典案例：設計變更及現場簽證管理辦法
經典案例：演示合同執行過程中動態成本管理
5、要點5：合同標準化的制定
通過廉潔合作合作協議書約束供方和員工的行為
通過工程質量保修協議書的方式做好維保修管理
三、龍湖關于合同及分供方評判
1、合同評判
合同的審查和風險防范
2、分供方評判
分供方評判體系的建設
第三部分：多角度看龍湖的合同與招投標管理
一、以企業自身的標準來制定企業的招投標管理
萬科和龍湖招標的4點區別
二、龍湖與港（外）資公司的合同比較