精準營銷戰略

課程背景

讓企業老板及中高層管理人員了解什么是真正的企業營銷，企業需要什么樣的營銷戰略定位，如何培養狼性營銷團隊，打造超一流的執行力！

培訓對象

企業中高層領導

課程收獲

通過學習，讓學員們掌握：
1、營銷戰略是企業戰略的重要組成部分（案例教學）
2、什么是真正的營銷，營銷定位為什么要“精準”（案例教學）
3、什么是市場部與銷售部，他們的關系及作用（案例教學）
4、營銷部門的組織結構（因地制宜、診斷咨詢式講解）
5、對營銷人的要求（案例教學）

培訓方式

深入原理剖析、實戰動作分解、系統流程打造、情景模擬、互動體驗式授課

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課程大綱

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精準營銷

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主要內容

一、團隊的力量

二、營銷系統組織結構略圖

三、營銷的概念與分工

四、營銷人的類型與要求

五、精準營銷的“1433”實戰理論

六、忠告

精準營銷

案例分析

1、廣義的概念

2、排名不分先后

3、團隊的力量，只有優秀的團隊，沒有完美的個人

4、商場如戰場

營銷組織架構圖

營銷人力資源結構圖

業務員行蹤記錄表

客戶拜訪表

二、營銷的概念與分工

1、概念：

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　　　滿足需求、啟發需求的過程叫營銷

教材上的定義

營銷是關于企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規模和利潤潛力，找到最適合企業進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。?

???????????????????分工:滿足需求十啟發需求

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??????????????銷售部 ?????????????????????????????市場部

??????????????物理距離 ??????????????????????????心理距離

?????????????(能夠買到) ???????????????????????(樂意購買)

????????產品 ????????????????終端 ???????????????消費者

??????????????渠 ???道 ???????????????????????認知、理解、偏好

市場部與銷售部的市場配合

???????市場部 ?????????????????????????????????銷售部

??、????????????????????????????????????????????????????????????????????

尋找合適人群 ????????????????????????????????找準人群位置 ?

????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

對人群進行告知 ???????????????????????????尋找合適渠道

????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

讓人群產生好感 ???????????????????????

營銷名言

營銷的最高境界是培訓消費者

廣告、終端、產品、員工分別是培訓消費者的課堂、陣地、載體、講師

文化是企業的基因

不謀全局者不足以謀一域，不謀萬世者不足以謀一時

你做得足夠好，這叫品貌；你做得足夠好且讓人們覺得你足夠好，這叫品牌；你做得足夠好且讓人們覺得你足夠好，最后把錢投到你身上還是覺得足夠好，這叫品德!

三、營銷人的類型和要求

1、營銷人的類型

???根據部門職責，可劃分為市場、銷售、

和管理三大塊，九種類型。????

2、營銷人的要求
??四化標準

專業化：

???營銷人要為自己定位哪一類型；

模板化：

??確定類型后進行模板設計（如渠道）渠道分析、渠道建設標準、渠道如何建立、渠道管理、經銷商培訓等等；

流程化：

??根據確定類型設計相關工作的流程和規范；

表格化：

??如訪談提鋼、渠道分析表格、市場調研問卷等；

四、精準營銷的“1433”實戰理論

1個靈魂: ??市場調研

4個定位: ??產品、價格、渠道、成本。

3大看點: ??消費者、競爭者、執行力。

3大策略: ????傳播、 ?終端、 ?團隊。

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五、忠 ??告

營銷人員：

???????得領導者得舞臺，沒市場者沒地位。

??????能做大事的人極少，不愿做小事的人極多。

領導應該做的四件事：

???????放開小事，促成大事，允許錯事，防止壞事。

未來企業和人才的核心競爭力“是快速學習的能力”。

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