商務談判培訓大綱

商務培訓談判大綱

1.談判的作用與意義

2.什么是談判-資源的需求及獲取

3.談判過程中注意事項-客觀、以事實數據標準，合作共贏

4.人員配合-多部門

5.環境選擇-地點

6.談判方式的選擇-主動、隱爾后發

7.談判預案

8.商務禮儀

9.著裝-商務系為主

10.座位的排序-主副分清

11.交流語言習慣-不同地域的表達方式

12.供貨商選擇

13.供貨商的選擇及資料審核

14.供貨商資料評估

15.實地考察

16.供貨商名單確認

17.采購人員能力要求

18.基本要求-技術、合同、付款、發票

19.合同執行的監督

20.資金的控制

21.協調能力

22.團隊配合意識

23.工作主動性

24.采購的基本要素

25.保供

26.項目進度控制

27.新資源、新技術的引進

28.新供貨商的開發

29.現場確認

30.需求發析

31.案例分析