商務禮儀與營銷實戰訓練

商務禮儀與營銷實戰訓練
課程大綱：

　　**部分　?商務與社交禮儀
　　一、禮儀在現今社會的重要性
　　個人教養
　　企業文化
　　民族形象
　　二、必備的商務社交禮節
　　(一)拜訪客人的事前準備工作
　　拜訪須知
　　與客人見面交談的要領
　　送禮的藝術
　　服裝與場合搭配
　　言談之禁忌
　　(二)訪客接待的應對禮節(實地演練)
　　自我介紹
　　名片遞交
　　居間介紹
　　引?導
　　握?手
　　奉茶的禮節
　　送?客
　　乘車的禮節及席次安排
　　各種接待區之席次尊卑解說與示范
　　外賓接待注意要點
　　三、會議禮節
　　如何承辦成功又有效率的內部會議/研討會或晚會活動
　　---邀請卡發送
　　---議程安排
　　---外圍設備及軟硬件準備
　　---會議的事前/事中/善后安排
　　---會議主持技巧
　　---晚會主持技巧
　　會議的席次尊卑安排
　　邀約貴賓致詞順序
　　承辦研討會的主客席次安排
　　簡報人/主席/貴賓席次安排
　　頒獎/授獎/獻花/監交的禮儀與順序
　　出席會議應遵循的禮節
　　失禮的議事行為
　　四、用餐禮儀
　　邀宴的禮節
　　主人與做客的禮節
　　陪同上司或客戶用餐的禮節
　　餐桌席次的安排
　　各國用餐習慣與禁忌
　　結帳的禮節
　　給小費的禮節
　　西餐禮儀?(實物示范)
　　五、容易被忽略的重要細節
　　職場性騷擾
　　網絡禮儀
　　接受上司工作指令應有的態度
　　與同事共事的禮節

　　第二部分?營銷業務流程
　　一．市場調查業務流程（找市場）
　　二．市場推廣業務流程（推品牌）
　　三．銷售業務流程（實施）
　　四．市場反饋與售后（強化）

　　第三部分?溝通技巧訓練
　　一、?影響溝通的四個因素
　　溝通是一個雙向互動的過程，無論是信息發出者和接受者的主觀原因，或是外在的客觀因素，都會導致溝通的失敗，雙方無法就某一信息共享受或達成一致的認識。
　　情緒因素
　　由于身體狀況、家庭問題、人際關系等因素而導致的情緒不穩定，波動性大，從而影響溝通正常的進行。
　　其表現有：精神不集中。一定是對對方的話題不感興趣，而是仍沉溺于剛剛發生的事情，或其他擔心的事情，沒有把注意力轉移到談論的話題上來。
　　過分怯場、膽怯。由于崗位的關系，行政文秘人員較之他人，有更多的機會與公司的高層領導接觸。本是一個展示自我的良好機會，結果由于緊張、慌亂，沒有充分理解上司的指示、意圖，反而留下了不好的印象。
　　表達方法
　　說話的語氣令聽眾反感。自大，諷刺、嚴厲的批評，都會令對方難以接受你的觀點，即使你的觀點是對的。談話也就不歡而散。
　　在溝通中選擇不合適的媒介來傳遞信息。選擇合適的媒介而不要選擇先進的，當然也要視雙方的地理位置、所處的場合而定。一般而言，面談是好的方式，可以進行及時的互動、反饋，可以從對方的身體語言、面部表情來洞察他的想法，改變談話的方式或策略。
　　個人因素
　　因為世界是多元的，所以每個人的成長背景、性格、人生經驗、教育程度、文化水平、價值觀念是不同的，就導致對同一信息的閱讀有不同的理解。這樣的情況下，求同存異是好的做法了！
　　環境因素
　　在溝**程中，選擇不適當的時間、地點等，都會直接影響到信息傳送。在午休的時間談論下一步的工作計劃，在大辦公室里談論薪酬問題，都是不合適的。
　　二、?五個有效溝通的原則
　　正確回應對方的話
　　誰都不希望說了一大通之后，對方對此無動于衷，面無表情。那樣的談話只會草草結束，無任何建設性的進展，對方也會失去與你溝通的欲望了。
　　注意溝通中的態度
　　應該以謙虛的態度進行和對方的溝通，無論是否同意對方的意見，都應該給予尊重。在談話過程中，應保持專業的坐姿，身體前傾，不要后仰，靠在椅子上，那樣顯得懶散；保持微笑，學會用目光與對方溝通，適時的反饋，令對方覺得你對他的話題很關注；避免一些不禮貌的舉止，如不停的看時間，玩弄鋼筆，抖腳等。
　　注意傾聽
　　傾聽對方要表達的真實的意思。
　　經常不斷地確認溝通信息
　　很有可能，談話快結束時，才發現雙方考慮的問題、理解的意思出現了重大的偏差。差之毫厘，謬以千里。為避免這種情況，在溝**程中，需要不斷地向對方確認求證，明確其所表達的真實意思，所以，“你說的是這個意思嗎？”、“是這樣的嗎？”這樣的語句是少不了的。
　　表達出讓人印象深刻的溝通話語
　　三、?四個有效的溝通技巧
　　表示尊重
　　以客觀、開放的態度去與人溝通。溝通的時候，應抱著“空杯心態”，要撇棄先入為主的做法。
　　真誠，即使你已經明白了對方的意思，也不要急著打斷對方的話語。
　　避免破壞性行為。不要低估對方所談論的話題的嚴重性，老以為就自己做的事情是重要的，別人的都是不值一提；也不要有諷刺行為，挖苦對方，這樣做會打擊對方的積極性，也會使自己顯得沒有職業素質，破壞了在他人心目中的形象。
　　易地而處的聆聽
　　不要從自己的角度來聆聽對方的話，更不要以自己理解的意思來替代上司的指示，所以要盡可能地站在對方的立場來明確其真實的想法。上司或同事的話，或許說一遍就完了，你也不好意思老要求“I?BEG?YOUR?PARDON”，那樣顯得幼稚和不專業——“怎么連話都不會聽？！”。因此，務必學會換位聆聽，務必專注地聽。
　　小測驗?你能聽懂上司的指示嗎？