銀行授信政策優化與精準營銷

課程計劃:

課題一（上午）：銀行當前的經營環境

一、 “強監管、嚴監管”下的產品選擇

二、 信用風險釋放及資產質量下滑

三、 流動性壓力下的資產配置

四、 經濟結構調整（供給側改革、去杠桿等）與經營抉擇

休息10分鐘

課題二（上午）：授信政策和產品設計考慮的要素

一、 依據1：法律法規及監管政策

二、 依據2：宏觀經濟環境及產業政策

三、 依據3：自身戰略定位與特色

四、 依據4：風險策略與承受能力

五、 依據5： 市場需求及競爭對手、競品

六、 依據6：業務及風控的能力

午休

課題三（下午）：公司客戶/個人客戶產品設計

一、公司信貸客戶產品政策設計及精準營銷

1、公眾公司（主板/新三板）

2、科技/科創類

3、國企/平臺類

4、民營類

5、特色貸款分享(稅單貸/供應鏈金融等)

（案例分析）

二、個人信貸客戶產品政策設計及精準營銷

1、集團營銷客戶

2、公務員/事業單位客戶

3、特色貸款分享(車貸/房等)

（案例分析）

三、綠色金融客戶產品設計及精準營銷

1、綠色金融的內涵和外延

2、新時代綠色金融業務拓展

休息10分鐘

課題四（下午）：政策及產品設計配套工具

一：政策及產品體系框架

二、 信貸流程設計

三、 調查/審查報告設計

四、 評分卡/模型審計（小微企業/汽車抵押貸款）

五、 政策、產品評價工具

課后交流