逆勢房地產銷售與風水知識應用

逆勢房地產銷售與風水知識應用

? 逆勢房地產銷售與風水知識應用改革開放三十年特別是近10年來，我國房地產業飛速發展。作為房地產公司核心主力的銷售人員，除需掌握基本的營銷知識、房地產專業知識外，還應該學習中華民族幾千年傳承的 易經風水文化知識，以適應客戶對 易經、風水文化的關注與需求等，更好地完成銷售目標。
易經、風水是中國幾千年的本民族文化傳承，在中國大眾的心里仍然有深厚的沉淀與影響。
風水，簡而言之就是依照“天人合一”的理念設計規劃建筑物的選址、構造的知識與學問。它以陰陽、五行、易經、風水等原理為指導，建造出最適合人類的生活與工作環境等，達到人與環境的和諧統一、達到趨利避害的效果。風水學綜合了天文、地理、景觀、建筑、自然、心理、物理、人文等學科的知識。
?
一、培訓目標及意義：
?1，促進房產銷售
風水文化傳承幾千年，許多客戶都非常重視房屋風水，因此需要銷售人員多了解易經、風水知識，才能解決客戶提出的問題，并打消客戶可能存在的疑慮而達成銷售。
?2，提高房產“附加值”
提升銷售人員工作技能，以“人無我有”的優勢，利用文化提高企業競爭力；
?3，提高企業凝聚力
為員工充電、提高員工的新的技能，又作為一種福利，增強企業凝聚力和向心力；
4，提高客戶親和力
根據客戶要求，可主動根據風水知識對一些風水不太好的房屋提出化解與改進，和客戶融合親近，提高親和力。
二、培訓對象（房地產及相關聯公司）：
?1，房地產公司及房屋銷售代理公司銷售管理人員；
?2，優秀置業顧問；
?3，有意愿從事房地產銷售工作的易學風水愛好者；
4，公司營銷高層，公司總經理。
?主師介紹：
翟一名老師是一位中國古代學術研究者，永遠把"非上上智 無了了心"掛于心間，時刻提醒自已對學術的追求，永遠把"下閑棋 燒冷灶 布冷子 走獨門"為核心，
翟一名老師課程意在立“天人合一”之絕高境地，集儒商、佛商、易經之大集，匯中西方智慧文化之結晶，于旁征博引里見精神，在縱橫捭闔中展智慧。通過修心養性、培育人文情懷、提高管理能力和領導素質、體會博大精深的偉人智慧、修煉廣闊的胸襟，最終成就事業。
翟一名老師深入淺出闡釋陰陽卦爻玄妙哲理，得心應手掌握“ 知人心、知時位、知危機 ”的管理技巧——越來越多的人開始感知他國學造詣的無窮力量，認知他變易、不易與簡易管理決策的大智慧，明白他獨特而有效的管理學執行操作方法。聽他講中國傳統文化精髓，一切都變得容易。
一、風水基礎知識概述風水，古代稱為堪輿，從現代科學理論來看，風水學是集地質學、環境景觀學、自然生態建筑學以及地球磁場方位學于一體的綜合性學科。這里將主要介紹與樓盤建筑有關的風水基礎知識，包括：1、基本理論（陰陽，五行，八卦，天干，地支，龍，山、沙，水，向等）；風水理論必須知道的概念與名詞；2、八宅基礎（風水方位學，不同方位有不同風水學意義）3、玄空基礎（通過九星飛宮判斷不同座向不同時期樓盤的風水學意義）4、巒頭與理氣基礎（從周圍環境以及樓盤的形狀，方位顏色等判斷樓盤風水）二、樓盤環境風水1、樓盤的周邊環境；2、四周建筑物對樓盤的影響；3、樓盤內部環境；4、住宅形勢及巒頭吉兇；三、樓盤方位與朝向風水1、五行方位觀；2、如何選擇方位；3、樓盤坐向的判別法；4、樓層生肖選擇法；四、戶型風水1、戶型外環境的選擇；2、戶型形狀對居住者的影響；3、戶型形式及特點；4、戶型各功能區的風水要求；五、實用風水學1、風水與健康2、風水與事業3、風水與求財4、風水與情感5、風水與文昌（學習）六、售樓風水技巧實戰：如何應對顧客購房時常問的風水問題原則：1、風水無好壞，只有針對性（同一風水對不同人有不同作用）；2、滿足客戶不同的需求（不同的人需要不同的風水）；3、風水輪流轉（同一風水不同時期好壞不同）；（1）如何將風水巧妙結合到售樓技巧中去；（2）如何向不懂風水的客戶介紹樓盤風水；（3）遇到略懂風水，或帶風水師來購樓的客戶怎么辦？（4）針對本樓盤風水如何揚長避短？說明：1、本內容專為無風水知識人員設計，淺顯易懂；2、講課主要以大量實際案例說明，深入淺出。第二天：房地產銷售人員職業素質提升一、卓越銷售人員心態重塑與成功修煉【您應該知道】人人生來都是冠軍！1、卓越銷售人員應具備什么樣的心態【提示】關于銷售高手心態【提示】銷售高手要注意克服8種負面心態2、塑造良好心態的四大方法3、卓越銷售人員成功修煉（1）銷售人員素質、觀念、心態與技能分析（2）卓越銷售人員成功修煉的途徑（3）卓越銷售人員成功修煉的方法二、銷售人員情緒與壓力管理1、積極情緒與消極情緒2、積極情緒的培養3、消極情緒的化解4、什么是壓力和壓力管理？5、銷售人員的壓力來源6、銷售高手的壓力表現7、壓力管理的十大方法三、銷售人員自我激勵1、什么是員工自我激勵2、銷售高手的激勵因素探查【提示】赫茨伯格的“雙因素理論”比對3、員工自我激勵的十大方法4、只做成功者──卓越信念培養5、堅守成功信念四、房地產銷售人員職業生涯規劃1、什么是職業生涯規劃2、員工個人目標與公司關系認識3、個人因素對職業生涯的影響4、銷售人員如何規劃自己的職業生涯（1）性格與職業關系（2）興趣與職業關系（3）能力與職業關系（4）房地產銷售人員職業生涯規劃因素分析（5）房地產銷售人員職業生涯規劃方法（6）職業生涯規劃的評估（7）房地產銷售人員職業生涯規劃方案的選擇（8）房地產銷售人員職業發展途徑