如何做好云沙龍-銷講密鑰

線上沙龍/投資者教育的重點

銷講與普通營銷的區別

課程導言：如何做一場能出單的沙龍

第一章：開場與中場

1.開場鋪墊——勾魂提問

2.中場成交——動力窗工具

3.中場成交——講故事密鑰

4.中場成交——區分對手

第二章：后場與場下對接

5.中場成交——自我唯一

6.中場成交——客戶見證

7.后場成交——收魂與信念

8.后場成交——價值塑造

9.場下對接? 營銷思路

（每一種技巧，都單獨對應復雜期交的一種銷售思路）

第一章云沙龍關鍵技術難點分析

會前 會中 會后技術難點

會前;

1.客戶畫像抓取與分析

2.微信電話邀約

會中：

1.會前熱身（猜歌名 繞口令 拋骰子）

2.社群式運營

有平臺，專家權威講

自己的主場，權威專家全心意幫助客戶。

組小群，多對一答疑惑

照顧隱私，當地行專家組權威解答人訂制服務。

廣交流，造氛圍幫配置

巧借體驗心態，團隊適度配合完成資產配置

會后跟進：

舉辦后的跟進話術?

會后運維

第二章會中與會后跟進細化

1.活動觀點承接

2.資產配置切入

3.建議書講解

活動后內容承上啟下，巧用教授觀點總結與轉化

一套完整的銷售邏輯，巧妙進行資產配置溝通?

慢就是快，非接觸式營銷一樣可以

常見異議處理及跟進技巧，清思路更容易?

我的投資渠道有很多，為什么一定要買終身年金？?

談預期收益、養老規劃，為什么要終身年金？?

我現在有大把錢，為什么要買終身年金？?

我現在的錢夠用到 80 歲，為什么還要買養老年金？?

按銷講密碼步驟制作一份線上沙龍的小課件（時間三到五天）銷講密碼有難度，看學員情況給出作業時間