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    大零售輕銷售——基金頂牛

    主講老師:胡桐 發布時間:2024-08-02

    模塊 常見問題 課程解決路徑

    看懂市場邏輯 新聞熱點很多,但很難運用到跟客戶溝通營銷中。掌握核心邏輯,做到一看熱點就get。 ?從基金投資策略看宏觀分析邏輯

    ?宏觀研報解讀

    ?宏觀分析邏輯對比

    基金掙錢邏輯 基金保險各說各話,現實面談同一個客戶需要全面配置。如何兼顧資產配置。

    ?大類資產配置

    ?風格輪動變換

    ?產品篩選

    ?基金領域中看資產配置

    深挖客戶痛點 滿足目前收益的客戶,就不需要基金?賣基金就只有講收益?

    財富客群選擇很多? ?購買基金的一般動機

    ?挖掘痛點——PPF分析框架

    ?挖掘痛點——SPIN提問

    ?財富客群分析

    ?訓練:role play

    刻畫客戶畫像 不同的基金有沒有客群的傾向

    又該如何分類打動 ?基金分析——四維三步

    ?BEFA銷售法則

    ?從產品到客戶

    ?訓練:話術提煉與練習

    Day 2

    模塊 目錄

    前期準備 識別風險偏好和資產能力

    顧問式溝通 需求激發

    指出痛點

    -基金診斷及解套三大方法

    觀念輸入

    -如何做打客戶基金普及率

    -掃除基金銷售過程中的客戶心理誤區

    異議處理

    —大額定投解套案例

    -虧損客戶及虧損基金處理

    -基金銷售日常異議處理

    -售后環節的“認知偏差”

    ?結業設計

    含基金在內的財富解決方案

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