培訓課程列表:
卓越的政府型大客戶開發、溝通與談判
第一章 政府大客戶銷售特點與客戶開發討論：政府型大客戶項目采購有什么規律？影響政府型大客戶項目銷售成功的關鍵因素是什么？一、政府型大客戶銷售的特點1、集體意見高層決策2、高層意見主導結果案例：與大客戶基層人員打得火熱而忽視高層的悲痛結局3、流程復雜官僚作風案例：某IT產品企業政府型客戶銷售心得分享4、需求復雜多樣心得分享：政府型客戶與企業型客戶需求區別5、價值關系雙導向案例：政府型客戶銷售的3Q困
智贏天下---種子營銷實戰策略
學員對象：公司各級經銷商、營銷人員課程特點：培訓不是圖熱鬧，實效才是硬道理。閆治民老師為康地種業、紅太種業、史丹利、心連心等企業提供過相關服務，對農資行業有深刻的研究和了解。本課程通過系統的分析和實戰性的案例分享，以及課程中的情景模擬練習，讓學員在課堂上就掌握實戰性的技巧，營銷實戰技能全面提升。閆老師為實戰型培訓師，擁有12年企業營銷實戰經驗，本課程通過實戰的案例，互動化的授課，快樂學習，互動體驗
連鎖王—打造你的連鎖帝國總裁特訓營第一期
【連鎖王】課程綱要課程模塊課程內容課時招商系統——找對池塘釣大魚1. 如何規劃產品，讓產品具備市場競爭力2. 如何盤活終端，將終端的原始經營提煉為“盈利模式”3. 如何讓招商政策給力，用市場政策來區分市場4. 如何招聘招商精英，培育一支狼性的“招商團隊”5. 如何規劃招商策略，讓你的招商投入能夠四兩撥千斤6. 如何啟動招商，找對池塘釣大魚，快速賺取第一桶金7. 如何籌劃樣板店，讓樣板店成為行業典范
絕對成交--終端巔峰銷售力特訓營
培訓受眾:終端導購、促銷、店長、帶動師、督導等課程收益:5%的學員用３天完成1個月的銷售業績目標，30%的學員用1星期完成1個月的業績目標，50%的學員用2星期完成1個月的業績目標，100%的學員超額完成本月業績目標?。?！課程大綱:心法、技法、戰法三合為一，方能實現完美制勝！銷售心法銷售技法銷售戰法主題一、銷售的本質與規律主題二、終端銷售的贏家信念主題三、如何獲得銷售能量場主題四、終端銷售制勝關鍵
卓越店長領導力與團隊建設
卓越店長領導力與團隊建設 一、 卓越店長的五大領導理念1、經驗固然重要，創新價值更高。①商業行為只有兩個功能,營銷與創新,其余的都是成本。 (現代管理學之父 彼得·德魯克)②營銷理論淺析：4PS理論、4CS理論、4RS理論2、、素質決定品質，個體代表團隊。啟示：在客戶面前你不僅代表自己，更重要的是代表品牌，是品牌的形象代言人！因此，我們要不斷提高自己
卓越店長的管理技能訓練
卓越店長的管理技能訓練一、 卓越店長溝通能力的重要性1. 溝通是店長的必備技能2. 溝通是團隊合作的關鍵3. 溝通是個人成功的關鍵4. 溝通是家庭幸福的關鍵5. 溝通是良好人際關系的基礎二、 上對下溝通的關鍵1. 溝通**，面子第二2. 給以下屬永遠的尊重3. 就事論事的態度4. 掌控情緒
工業品大客戶*成交八步流程
課程收益： 1、提高優質大客戶成交率； 2、系統掌握大客戶銷售系統思路和方法； 3、完善企業自己的大客戶銷售流程； 4、提升大客戶多層級關系拓展技巧能； 5、增強挖掘客戶潛在需求的能力； 第一部分：精準鎖定客戶——確定誰是我的菜？ 一、確定市場定位
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