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總裁營銷之—突破企業營銷瓶頸的八大策略
總裁營銷之—突破企業營銷瓶頸的八大策略 **部分 目前營銷面臨的瓶頸與困局分析一、 營銷戰略創新的瓶頸1. 是做強還是做大2. 什么是營銷戰略案例：美國百威公司的營銷戰略二、 品牌競爭力打造瓶頸1. 品牌到底是個什么東西2. 品牌競爭力為何這么低3. 品牌建設的誤區分析案例：格蘭仕的品牌迷局三、 營銷團隊執行力瓶
卓越的大客戶關系營銷實戰訓練
卓越的大客戶關系營銷實戰訓練 **章 關系導向的大客戶營銷一、大客戶營銷的６大特點1. 競爭激烈，獲得訂單難度大2. 客戶的需求多樣，較難把握3. 客戶策略過程復雜，干擾因素多4. 獲取訂單的時間長，風險大5. 客戶關系好壞對結果影響大6. 對營銷代表的能力要求越來越高u 關系導向的大客戶營銷u 中國人性分析與營
經銷商開發與管理實戰策略
經銷商開發與管理實戰策略 **章 高效的經銷商的開發策略一、謀定后動，標準作業，經銷商的開發流程1. 市場調研2. 市場細分3. 目標市場4. 市場定位5. 目標經銷商6. 經銷商拜訪7. 經銷商溝通8. 經銷商談判9. 交易實施10. 服務維護二、從不盲動，敏銳洞察 ，精
冠軍銷售之實戰技能情景訓練
冠軍銷售之實戰技能情景訓練 **章 正確的銷售理念與金牌銷售人員素質一、 關于銷售的本質探討1. 從4P傳統銷售到4C顧問式銷售創新2. 銷售的本質是讓產品好賣，而不是賣好3. 不要把產品賣給客戶，而是幫助客戶購買產品情景模擬：你是如何向客戶銷售的案例：推波助瀾二、金牌銷售人員應具備的素質1、 金牌銷售人員的人精品質2、
現代營銷渠道創新與實戰策略
現代營銷渠道創新與實戰策略 **章 傳統渠道營銷模式的反思 1. 市場開發的成功與否對經銷商的依賴度大，具有很強的機會主義色彩； 2. 廠商雙方經營目的錯位，思想不一致，方向不一致，行動不一致； 3. 品牌生命周期管理不力，市場管理、控制與抗挑戰能力差； 4、渠道結構復雜，渠道鏈過長
卓越的營銷人員銷售技巧八項訓練
卓越的營銷人員銷售技巧八項訓練 **大技巧 眾里尋他千百度 -- 發現客戶的技巧 討論：為何銀行業客戶資源非常稀缺？ 一、銀行客戶類型與特征分析 1.組織客戶（大客戶） 2.個人客戶 二、質量型客戶選擇的標準 1.質量型組織客戶標準 2.質量型個人客戶標準 三、尋找客戶的5W2H模式 1.5W：whenwherewhowhatwhy 2.2H：how to d
高效的經銷商團隊執行力訓練營
高效的經銷商團隊執行力訓練營 **章 關于團隊的正確理解和認識 一、關于螞蟻軍團的思考 1、隆美爾的一支精銳部隊1764人為何瞬間成為白骨？ 2、在非洲的草原上如果見到成百上千的獅子和大象集體逃命的壯觀現象，那是什么來了？ 3、蟻多咬死象的故事啟發？ 4、大雁的啟示（視頻短片） 二、什么是團隊 1、團隊（Team）新解 2、有效團隊具備的特征 3、團隊合作對于組織的好處： 4、團隊合作對
高績效的營銷計劃設計、執行與管控實戰策略
高績效的營銷計劃設計、執行與管控實戰策略 **章 營銷計劃概念與內涵 一、營銷計劃的定義與內涵 1、什么是營銷計劃 2、什么是銷售計劃 3、營銷計劃與銷售計劃的區別與聯系 案例：索尼 思考：1、索尼的營銷計劃為何擱淺？ 2、它對我們有何啟發？ 二、制訂營銷計劃的意義 故事：《龜兔賽跑》新篇：兔子為什么又失敗？ 反思：你是3M營銷售人員嗎 三、營銷計劃的
營銷戰略制定與營銷力提升策略訓練營
營銷戰略制定與營銷力提升策略訓練營 **章 國內市場營銷戰略選擇與制訂 一、何為營銷戰略？ 二、營銷戰略的特點 1. 長遠性 2. 全局性 3. 對抗性 4. 應變性 5. 特殊性 三、營銷戰略的類型 １．\"增加份額戰略\" ２．\"增長戰略\" ３．\"利潤戰略\" ４．\"集中市場和削減資金戰略\" ５．\"轉變戰略\" ６．\"退出戰略\" 四、營銷戰略的重要性 1. 戰略決定命運 2. 戰略
贏在終端——高效的終端營銷
贏在終端——高效的終端營銷 一、終端概念 從狹義上看，終端可以理解為商品的零售賣場。 從廣義上理解，終端可以定義為：商品從生產廠家到真正購買者手中的后一環。 從這個意義上說，終端可以是零售賣場，也可以不是，他可以是人員直銷、廠家直銷、郵購、展覽會等等。 總之，終端是購買者實現購買的場所，是分銷渠道中關鍵的神經末梢。 一般來說，終端指的是狹義的終端。 二、終端分類 （一）、按終端的經營類
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