培訓課程列表:
營銷渠道建設與分銷系統管理
營銷渠道建設與分銷系統管理 **章營銷渠道建設、開發與拓展一、營銷渠道的現況與趨勢1、目前營銷渠道存在的10個主要問題2、營銷渠道發展的6大趨勢 二、營銷渠道的規劃渠道規劃的5項基本原理影響渠道選擇的6大因素分銷渠道規劃的4個步驟 渠道規劃的9大策略渠道選擇的6大模式案例：漢武酒業渠道規劃案案例：娃哈哈的網絡建設與整頓案例三、渠道開發流程設計市場調研市場細分目
十招激活經銷--卓越的經銷商開發與管理策略
十招激活經銷--卓越的經銷商開發與管理策略 **章經銷商管理概述一、認識經銷商1、我們需要什么樣的經銷商？2、我們為什么缺乏優秀的經銷商？3、我們為什么要選擇和管理經銷商？二、我們與經銷商關系分析對立型廠商關系主仆型廠商關系松散型廠商關系雙贏型廠商關系三、為什么要加強經銷商管理案例分析：某企業老總談經銷商管理面臨的七大困惑經銷商服務KA的問題經銷商競爭力減弱問題渠道數據的采集問題經銷商壓貨問
卓越的分銷商管理策略
卓越的分銷商管理策略 **章分銷商管理概述一、認識分銷商1、我們需要什么樣的分銷商？2、我們為什么要選擇和管理分銷商？二、我們與分銷商關系分析對立型廠商關系主仆型廠商關系松散型廠商關系雙贏型廠商關系三、為什么要加強分銷商管理案例分析：某乳業老總談分銷商管理面臨的七大困惑分銷商服務KA的問題分銷商競爭力減弱問題渠道數據的采集問題分銷商壓貨問題分銷商融資問題多產品多品牌經營的矛盾問題
經銷商渠道拓展與商務談判技能
經銷商渠道拓展與商務談判技能 **章經銷商渠道拓展策略一、市場拓展與渠道開發流程市場調研市場細分目標市場市場定位目標客戶客戶拜訪客戶溝通客戶談判交易實施服務維護二、渠道的拓展與開發方法1、尋找下游分銷商的方法廣告招商法會議營銷法現有渠道滲透法2、質量型分銷商的選擇標準資本實力經營理念人員素質興趣欲望3、經銷商溝通的七大方法案例法算賬法ABCD介紹法示范法證明材料傾聽法提問法5、溝
突破企業營銷瓶頸的八大策略
突破企業營銷瓶頸的八大策略 **部分 目前營銷面臨的瓶頸與困局分析一、 營銷戰略創新的瓶頸1. 是做強還是做大2. 什么是營銷戰略案例：中國某公司的營銷戰略美國百威公司的營銷戰略二、 品牌競爭力打造瓶頸1. &n
市場營銷創新與實戰技能訓練
市場營銷創新與實戰技能訓練 **章新營銷環境下的企業營銷反思與營銷創新一、思考：許多企業經營為什么賺不到錢二、市場營銷發展的幾個階段工廠導向型產品導向型品牌導向型案例：海信與海爾的較量三、看看今天的營銷環境發生的變化產能過剩、產品同質化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑決定市場競爭優勢的關鍵因素，不僅是產品、價格、促銷和渠道，還有品牌、客戶信息的透明化和注意力分散讓客戶更加難以溝通購
市場營銷創新與營銷案例分析內訓
市場營銷創新與營銷案例分析 內 訓 **章新營銷環境下的企業營銷反思與營銷創新一、思考：許多企業經營為什么賺不到錢二、市場營銷發展的幾個階段工廠導向型產品導向型品牌導向型案例：海信與海爾的較量三、看看今天的營銷環境發生的變化產能過剩、產品同質化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑決定市場競爭優勢的關鍵因素，不僅是產品、價格、促銷和渠道，還有品牌、客戶信息的透明化和注意力分散讓客戶更加
工業原料類大客戶營銷實戰技能訓練營
工業原料類大客戶營銷實戰技能訓練營 **章 大客戶營銷概述一、什么是大客戶1、大客戶的概念2、工業原料類大客戶與工業設備類客戶區別二、什么是大客戶營銷三、大客戶營銷現狀與未來分析案例：某工業企業老總對大客戶銷售的感嘆四、大客戶銷售流程七個階段：1.客戶開發階段2.項目溝通階段3.項目提案階段4.項目投標階段5.項目談判階段6.項目實施階段7.項目驗收階段五、大客戶銷售的推進流程十大
如何與客戶建立信任關系
課程大綱： 第一章以客戶關系為導向的大客戶營銷 討論：你的客戶關系怎樣？存在哪些問題？ 一、什么是客戶關系（CRM） 1、美國GartnerGroup集團對客戶關系的定義 2、關于客戶關系的錯誤理解 3、對客戶關系的正確認識 交情不等于客情 客戶關系的核心是利益而不是友情 信任是基礎 利益是核心 二、客戶關系的四個層次 1.親密關系； 2.面對面關系； 3.品牌關系； 4.疏遠關系 三、客戶關系四
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