2024精心布局的開門紅——保險銀行各類銷售實戰培訓技巧

【課程背景】

開門紅”這個專有名詞為公司的一個部門專門設計——銷售部門。不管是保險業，還是更廣一點的金融業，甚至所有銷售行業，在某個階段集中性銷售某個產品，以提升公司的銷售業績。一般為一年的開頭，或者一個月的開頭。為的是一開年就有一個好成績，這個好彩頭對于新的一年都是不錯的鼓舞。開門紅是一個充滿期待的信心戰役！

【課程收益】

2024保險開門紅開局的危與機

開門紅是一場充滿期待的信心戰役

任何一場開門紅都是一場精心的策劃

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【課程特色】

干貨分享，邏輯清晰；學我所用，用我所學；投入多少，收獲多少

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【課程時間】

0.5天（3?小時）

【課程大綱】

一、2024保險開門紅開局的危與機

1、開門紅的危機信號 ?????????????????????????????????

隊伍出勤下滑

季度考核焦頭爛額

客戶擔心聚焦不好約

客戶手里沒錢

沒有客戶儲備

2、開門紅的機會在哪里

投資環境差

理財刺客

利率繼續下行

銀行推3.5終身壽

隊伍想掙錢

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二、開門紅是一場充滿期待的信心戰役

1、市場向好

2、公司撐腰

3、服務加碼

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三、開門紅如何運作

1、業績誰來干？

購票人力=參戰人力=出勤人力

組織啟動會

頻繁主管會

召開高經會

2、具體怎么干？

產品+活動+自保

新思路 ?新高度

充分挖掘隊伍需求

開局戰產品運作“新模式”解析

3、活動怎么辦？

蓄客—平臺—促成

大眾平臺主講內容

中端平臺促成訓練

家辦平臺現場氛圍

活動主題：**年貨節

活動主講：儲蓄搬家

活動安排，關注會前、會中、會后

4、年貨節活動主講流程設計

經營匯報

有獎問答

專題服務

溝通簽單

領導審批

拍照、合影、選年貨

把更多時間留給交流促成階段

5、首爆前規劃

本階段活動安排

活動流量是關鍵

層級開單是重點

績優突破是爆點

6、銷售的自信激勵

只要忙起來績效一定會到來

只要動起來指標一定會到來

只要跑起來結果一定會到來

任何一場開門紅都是一場精心的策劃，開門紅，全年紅、開門順，全年順！