保險營銷專業訓練保險銀行各類銷售實戰培訓技巧

【課程背景】

專業的銷售流程具有一套系統的銷售方法，它貫穿銷售環節的每個步驟。經過多年實踐的檢驗，被證明是行之有效的服務專員較易學習，適合融入到實際工作中易于建立服務專員的專業形象彌補服務專員面談技巧不足，增強面談時的信心，可協助客戶明確找出其本身的壽險需要客戶，從而壽險營銷道理才會走的更加順利！

【課程收益】

·?正確認識什么是專業化銷售流程

·?熟悉專業化銷售流程的具體五大步驟

·?掌握專業化銷售流程學習模式

【課程特色】干貨分享，邏輯清晰；學我所用，用我所學；投入多少，收獲多少

【課程時間】6?小時

【課程大綱】

一、什么是專業化銷售流程

1、人人都是推銷員！

·?推銷是人與生俱來的本領

·?分享你最滿意和最不滿意的一次購物經歷

2、客戶為什么會選擇購買

·?成交需要具備四個條件：信任、需求、幫助、急迫性

3、不同等級的銷售

·?一等銷售-需求銷售

·?二等銷售-商品銷售

·?三等銷售-人情推銷

·?四等銷售-強勢推銷

4、?銷售好比談戀愛

·?談談你的感情經歷是如何走進婚姻殿堂的

二、專業化銷售流程五大步驟

1、壽險商品專業化銷售的必要性

·?節約時間成本

·?提高銷售成功率

·?樹立專業服務品牌

2、專業化銷售流程五大步驟

·?我的客戶在哪里

·?最有效的約訪方式:電話約訪

·?銷售面談流程

·?成交面談設計

·?把握促成的最佳時機

·?成功的客戶轉介紹

·?優質服務的好處

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三、專業化銷售流程學習模式

1、第一步：模仿

·?樹立銷售的基本信心

2、?第二步：掌握

·?建立專業、流暢的銷售模式

3、?第三步：創新

·?形成個人成熟的銷售風格和獨特的方法