孫子兵法與企業管理

對象

全體員工

目的

國學

內容

一、?簡介《孫子兵法》與孫武

1、《孫子兵法》產生的時代環境

2、孫武生平

3、春秋諸子與孫武的關系

4、《孫子兵法》在世界軍事文明中的經典價值（東方軍事經典的精華）

5、《孫子兵法》在中國軍史上的價值

中國軍事史：前孫子者，孫子不遺

?????????????后孫子者，不遺孫子

6、《孫子兵法》的當代價值及應用

A、古為今用，洋為中用的實踐精神?，以去偽存真發展當代的競爭戰略。為建設當代創新型社會（國家、群體）而弘揚《孫子兵法》的武學精華。

B、運用競爭藝術，尋求發展。發展是人類生存的永恒主題。

C、“不戰而屈人之兵”是軍事韜略，同時也是可借鑒的商戰競爭藝術。

?

二、《孫子兵法》的精華---勝戰之道
1、穩勝的戰略管理思維
(1)“知彼知己，百戰不殆”的內涵
(2)“知”為謀略策劃與預測的基礎
(3)“謀”為穩勝的第一要序(伐謀為上)
(4)“防險”為穩勝的爭戰之本(圍師必闕)
2、奇勝的戰略管理思維
(1)“兵者,詭道也”。
(2)“以少勝多,轉敗為勝”謂之“奇”
(3)“奇勝”是勝戰之道的根本
(4)“奇”以出其不意,攻其不備為法
(5)“奇”在平常中,以“從眾”心理取勝最終獲取“自保而全勝”
3、變勝的戰略管理思維
(1)“兵形象水”論水無常形,兵無定勢
(2)“五形變化”論內外環境在相互制約中統一
(3)誠而不愚、智而不詐論的市場觀
4、“善勝者不敗,善敗者不亡”的管理精華?

三、孫子兵法在商戰中的應用
1、知己知彼、百戰不殆穩勝戰略
2、以少勝多、以弱勝強奇勝戰術
3、兵形象水、權通變達的制勝智慧

?

四、孫子兵法十三篇綱要

?

*??計篇

一：五事七計論

五事七計論集中體現了孫子戰略思想的全貌，五事是孫子概括戰略決策的五大因素。

“經之五事，校之以計，而索其情。一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法-------凡此五事，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。”此處所指的道、天、地、將、法是戰略決策的五件大事.

何為七計呢？

主孰有道？

將孰有能？

天地孰得？

法令孰行？

兵眾孰強？

士卒孰練？

賞罰孰明？

1、“五事七計”，以“道”為首

“道”的廣義內涵是諸子百家各自創立的政治、道德、倫理及學術主張。

2、天時地利，戰時必察。

孫子所說的“天”，指自然環境——天時，天時、地利是制約戰爭勝負的關鍵

二：將帥論

?五事之四曰將，王曰法。

“將者，智、信、仁、勇、嚴也?！?/p>

“法者，曲制、官道、主用也?！?/p>

智、信、仁、勇、嚴，共五德。具備五德方為將。

何謂將帥之智？

將帥作為戰略家，他的第一智慧是高瞻遠矚。將帥的第二智是清醒而準確的判斷力。將帥的第三智為當機立斷的決策力。

何謂將帥之信呢？

將帥之信是指將帥個人的威信。將帥個人的威信來源于將帥固有的權力和智慧，來源于將帥個人的道德與品格。將帥的威信產生于仁愛、勇敢、嚴毅，將帥威信不是孤立、游離的行為品質。

“仁”的將帥必然有愛兵。

兇德——勇，指將帥要具備一種剛毅的氣質。

???將帥兇德可從兩方面去權衡：一是精神方面，二是物質方面。一個將才最重要的條件，永遠只有兩個：（一）精神上的勇敢，能夠負責作重大的決定，（二）物質上的勇敢，不怕任何危險的獻身。

嚴是將帥的行為準則

???將帥之威嚴，是指將帥應具有令出即行，令全體將士那當然起敬的形象。將帥嚴于治軍必依法度。

三：戰爭行為論

“兵者，詭道也。”這是孫子戰略的又一核心。所謂：“詭”道是指軍事活動充滿了詭詐之機變，計謀與秘密。這個原理，提示了戰爭實踐的本質。

孫子概括了詭道十二法：

????????能而示之不能，

????????用而示之不用，

????????近而示之遠，

????????遠而示之近，

????????利而誘之，

????????亂而取之

????????實而備之，

????????強而避之，

????????怒而撓之，

????????卑而驕之，

????????佚而勞之，

????????親而離之。

鑒別戰爭的詭詐性，道德要在戰爭中樹立慎重的行為原則。

“詐術：是戰爭中指揮官運用情報，決策戰機的方法，敵我雙方都行詐于對方，因此，雙方所得信息都必須通過科學篩選，才能獲得真實內容，因此對于來自敵人的情報，我們要辨別真偽，不可輕率地接受或排斥；我方用“詐術”智取敵方時，務必遵守“攻其不備，出其不意”的原則。

?

*??作戰篇——后勤論

??????戰爭從來都是政治、軍事與經濟的競賽。

一、物質齊備，方可舉師。

二、甲兵之本，在于國民。

三、兵貴勝，不貴久。

???“兵貴勝，不貴久”的軍事思想，是從經濟消耗來考慮的。另：毛澤東持久戰是一種反向速成。

?

*??謀攻篇——謀策論

一、軍事謀略的價值。

二、孫子謀攻的主體內容。

“上兵伐謀，其將伐交，其將伐兵，其下攻誠?！薄\攻策略的四步曲?！吧媳ブ\”，是孫子兵法追求的最理想的戰爭結局。

三、將帥指揮職能研究。

“將帥”問題是研究將帥的決策、指揮才華及其職能的。知己知彼是將帥指揮的根本原則。

故善用兵者，屈人之兵而非戰也，拔人之城而攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。

?

*??形篇——攻守形式論

此為以不敗而求勝的軍事觀點

一、古代戰爭的勝負觀。

首先要創造不被敵人戰勝的條件，待時而動，戰勝敵人。

二、攻守形式論。

三、自保而全勝的戰略要旨——軍事運籌學（全勝戰略）

???用數學統計方式完成軍事決策的科學，稱之為軍事運籌學。如諸葛亮一篇《隆中對》，就為劉備剖析了天下三分大局，三方軍事力量及各種戰略因素作了“定量”、“定性”的分析，從而制定出戰略決策

?

*??勢篇——指揮論

此是對將帥指揮原則，精妙的指揮技巧，任人、擇勢、爭取指揮主動權等獨到論述

一、辯證的治軍指揮原則。

1、“形名指揮論，是講座古代運用指揮工具，標示戰場指揮將士的功能及作用。

2、“奇正”——指揮原則

??奇正致勝的軍事指揮原則的哲學基礎是五行說

二、任勢論。

?“任勢”就是強調利用有利的形勢，組織指進攻，以求一舉得勝。

任勢的要旨：

一是取“勢險：的態勢。二是“任勢”與擇人是密切相關的，指揮官是審時度勢，辨認戰機，選擇戰機的關鍵人物。

借勢——用勢——造勢——成勢

?

*?虛實篇——誘敵論

一、主動運兵的作戰原則。

??主動性運兵原則的奧妙在“避實而擊虛”的“虛實”二字上。

二、示形法

1、“示形”法包括：第一無形論，第二示形誘敵，第三示形于無窮。

2、示形誘敵的依據：

???示形誘敵的依據是軍事預測，“示形”法的目的就是爭取我方在戰爭中的主動權以取得勝利。
??????3、戰略的奧妙常在于集中兵力。

三、兵形像水論。

?因敵情而應變的戰術原則，提示了指揮作戰的機動錄法性。“兵無常勢，水無常形”。因事、因人、因時、因地，采取靈活機動的戰術，正是“兵形像水”的精旨所在。

?

*??軍爭篇——主動運兵論

一、軍爭的實質。

?軍爭的根本就是主動性出戰精神。軍事之爭就在于爭取主動權。

1、 后勤是籌措戰場物資、組織保障力量的基礎

2、 外交謀策活動

3、 地理環境

二、軍以詐立，以利動。

?“兵以詐立”，概括了軍爭技法的主要內容。軍爭中，將帥必須以“詭道”為指南。

1、“以利動”乃是“兵以詐立”的深化。

2、軍爭指揮信號。

???協同全體將士的行動就是指揮藝術的目的，軍爭時必須有行之有效的聯絡信號和指揮工具。而有約定的統一指揮信號便于制定軍法，明賞罰。

三、士氣論。

??“三軍可奪氣，將軍可壓心”是《孫子兵法》中士氣理論的核心。

與治氣法相關的戰術是“治心”法，“治心”法就是“治氣”運兵原則的心理學總結。

?

*??九變篇——戰術機動論

一、九變之綜論

1、 戰略與戰術，歷來都是軍事家們所要研究的對象。

2、 戰區即是雙方交戰的環境。

本篇提出九種地形研究：

(1)圯地無舍

(2)衢地合交

(3)絕地無留

(4)圍地則謀

(5)死地則戰

(6)途有所不由

(7)軍有所不擊

(8)城有所不攻

(9)地有所不爭

(10)軍命有所不受

——此為孫子根據戰區地形以及軍機形勢變化所提出的指揮原則。

二、將帥素質論。(與將帥王法論、互應)

?將帥五危，是從五個方面研究將帥素質上的某種缺陷可能導致的各種危機。一危：“必死，可殺?！倍＃骸氨厣?，可虜。”三危：“忿速，可侮。”四危：“廉潔，可辱。”五危：“愛民，可煩?！?/p>

?

*?行軍篇——偵察論

?行軍篇主要是研究古代行軍作戰的指揮與偵察活動的規律。

一、 地形與作戰。

二、 偵察術：一是用間諜來窺探敵軍眾寡、虛實、動靜，對所獲情報分析研究后興師；二是觀察環境的動態變化，從中掌握敵情，“相敵”就是偵察敵情。

三、“模型分析”是集中31種現象，通過概括性分析，揭示觀察事物的方法。

?

*??地形篇——軍事地理論之一

一、?軍事地形學六論。

二、?戰爭風云得失論

????本篇中提出軍隊失敗的六種境況和模式，戰爭失敗模式的研究正是贏得勝利的準備。

孫子指出招致失敗的六種模式：

（一） 以一擊十，曰走；

（二） 卒強吏弱，曰弛；

（三） 吏強而卒弱，曰陷；

（四） 大吏怒而不服，遇敵懟而自戰，將不知其能，曰崩；

（五） 將弱不嚴，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫，曰亂；

（六） 將不能料敵，以少合眾，以弱擊強，兵無選鋒，曰北。

將帥與士兵及其相互關系是構成軍隊內環境的主要因素。“視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬如驕子，不可用也。

?

*??九地篇——軍事地理論之一

一、因地制宜論。

二、善用兵者，首先善于選擇戰場。經營者如何搶占市場、保住市場，如何在市場上站穩腳跟，跟兵家如何用兵占領地形地利有許多相同之處：

1、 用兵要有精銳部隊,要有主力，能打硬仗，占領戰場。經營者要有拳頭產品，要有信得過產品，占領市場。

2、用兵要運籌帷幄，制定戰略戰術。經營也要有短期目標和長遠規劃，也要有正確的經營策略。

3、 用兵要知兵知地，知己知彼。經營也要準確地了解市場、熟悉市場需求。

4、 用兵貴在神速，時間就是勝利。經營更要講時間，時間就是效益，時間就是金錢。

三、貴神速論。

??“兵貴神速，先發制人”與“緩兵之計，后發制人?！?/p>

四、團隊精神——常山帥然，生命一體

故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也，擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至。敢問可使如率然乎？曰：可。

五、軍紀與愚兵論。

“能愚士卒之耳目，使之無知。易其事，革其謀，使人無識。易其君，迂其途，使人不得慮。------若驅群羊，驅而往，驅而來，莫知所之?！?/p>

六、激勵士兵論

七、隨敵應變論。

將軍之事，靜以幽，正以治。

?

*??火攻篇——特殊戰術論

1、 特殊先進武器的作用。

2、 “激將法”——不易察覺的“火攻”形式。古人云：激石成火，激人成禍。

3、 將帥心理素質的重要性。

孫子在《火攻篇》中強調了用兵之道的唯利是爭的原則。

???首先，孫子?的唯利原則，是指考慮問題，采用戰術，制定方針，謀劃戰略要以現實的利害為依據，對所作所為要有一個清醒、冷靜、理智的正確態度。

???其次，孫子的“唯利原則”是公而忘私，是“進不求名、退不避罪，而利于主”。

?

*??用間篇——間諜論

用間篇做為兵法的最后一篇與首篇《始計篇》遙相呼應，首尾渾然一體，從而構成了一部完整的兵法體系。

《始計篇》中曰：“兵者，詭道也?！狈粗?，要實事求是，全面準確地了解彼方，這就需要要保密和用間。

1、 保密：是為了不讓彼方知道己方軍事意圖,軍事情報，嚴防我中有他方間諜。

2、 用間：是為了讓己方知道彼方的軍事意圖。

?