講師簡介
楊先生在銷售領域等方面擁有近20年的業務實操和咨詢經驗，曾幫助國內諸多企業提供專業銷售咨詢服務。
2011-2014年任IBM 服務器部門工商企業行業的高級總監，結合本行業的行業細分及趨勢分析、客戶需求及采購模式分析、競爭分析等，制定相應的銷售戰略和匹配的執行計劃，通過銷售團隊的管控、銷售支持體系的塑造和銷售隊伍的建設及人才培養等系統管理，取得了優異的銷售業績并有效提升了市場份額。
2008-2010 年 任IBM服務器部門 解決方案渠道總監,負責全國解決方案渠道的開發、建設、銷售和管理，涉及解決方案渠道架構的設計、隊伍組建，渠道政策的制定、執行，資源整合與使用，銷售團隊組建及培養，銷售任務的制定、考評、指導，整體解決方案的設計與推廣等。
2003-2007年任IBM服務器部門區域的銷售負責人,負責所轄區域服務器銷售的所有業務，包括大客戶銷售，渠道建設及銷售和管理，市場宣傳，銷售隊伍管理等。
在IBM任職期間，作為實戰銷售及管理資深從業者，十余年曾主導和參與了千余個大中型項目的銷售，曾帶領多個營銷團隊實現跨越式的成長，取得輝煌戰績。在顧問式銷售方法的進階道路上運用結構化銷售策略的規劃方法，體系化的顧問式銷售套路成功地運作了大量的銷售項目，形成了眾多的經典案例；同時在銷售管理領域，積累了豐富的實操經驗并提煉出系統化的銷售管理知識體系。
授課特點：
銷售咨詢：結合豐富的實踐經驗和成熟的方法論體系，可以對公司多點聯動的、復雜的銷售問題，進行系統化剖析、解決；并借用咨詢、引導、研討共創、嵌入式培訓、教練等多種方式創新解決方案，加強執行效果
授課研討：從銷售人員到銷售總監，再到企業銷售高管，均有系列的銷售課程，課程系統、深入、實用、創新；授課形式多樣，結合引導、案例教學、研討共創等多種工具和形式；同時緊密結合客戶業務及需求，將學習收獲有效落實到實際工作中去
顧問風格：有理論高度，課程架構嚴謹、清晰，講解深入淺出、實戰性強，緊扣企業實際情況，內容要點可操作性強，能針對不同企業客戶的需求，給予不同的支持與指導，并根據自己多年銷售管理實戰經驗，為企業提供顧問和企業教練的服務。
主講課程：
銷售培訓領域：《銷售管理解碼--銷售戰略制定及高效執行規劃設計》《解決方案式銷售》《銷售管理策略畫布》《銷售策略及計劃—銷售人員篇》《銷售績效管理》
銷售咨詢領域：系統解碼銷售管理以銷售戰略制定及執行規劃設計為雙核心涉及市場及客戶分析商業模式設計銷售戰略制定銷售團隊管控銷售支持體系銷售隊伍的建設及人才培養等銷售人才專業培養體系
服務客戶：
楊先生在投身銷售咨詢和培訓事業后，又深入研究分析了國內外著名的營銷管理理論和相關模型。結合自身二十年的經驗萃取，及與諸多銷售管理高手的切磋和知識提煉，形成了自身的銷售管理的方法論及基于結構、體系化的銷售管理模式，并結合目標客戶的實際情況，通過咨詢的形式服務于企業，或培訓的形式傳授于數百名銷售總監、銷售經理。
亞信軟件、中科曙光、科大訊飛、上海斐訊數據通信 、滴滴出行 、京東、長安汽車、包商銀行、新北洋、漢斯達、WAGO、金萬維、千尋位置、用友、愛普生、山推股份等
