戰(zhàn)略采購與采購談判技巧

戰(zhàn)略采購與采購談判技巧

一、公司戰(zhàn)略與采購戰(zhàn)略

1、公司戰(zhàn)略與采購戰(zhàn)略的關(guān)系

2、采購戰(zhàn)略決定公司戰(zhàn)略

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二、采購戰(zhàn)略成本管理

1、雙贏的采購成本管理

2、**供應(yīng)商群體精簡降低采購成本

3、**產(chǎn)品(ABC)分類降低采購成本

4、**供應(yīng)商早期參與降低采購成本

5、**目標(biāo)成本法降低采購成本

6、**電子招標(biāo)降低采購成本

7、**集權(quán)采購降低采購成本

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三、采購戰(zhàn)略技術(shù)管理

1、定量采購戰(zhàn)略技術(shù)

2、定期采購戰(zhàn)略技術(shù)

3、供應(yīng)商信息化戰(zhàn)略采購技術(shù)

4、用戶庫存戰(zhàn)略采購

5、供方存貨戰(zhàn)略采購

6、安全采購戰(zhàn)略

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四、采購戰(zhàn)略供應(yīng)商管理

1、供應(yīng)商考核指標(biāo)

2、四大類型供應(yīng)商分析

3、建立戰(zhàn)略伙伴供應(yīng)商管理體制

4、戰(zhàn)略型供應(yīng)商管理技術(shù)

5、將一般供應(yīng)商轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略供應(yīng)商

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五、采購戰(zhàn)略質(zhì)量管理

1、供應(yīng)商管理職能轉(zhuǎn)變

2、供應(yīng)商認(rèn)證體系

3、供應(yīng)系統(tǒng)組織與管理

4、接受與拒絕記錄

5、質(zhì)量工具應(yīng)用

6、質(zhì)量過程控制

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六、采購談判戰(zhàn)略技術(shù)

1、采購人員沖突處理技巧

2、采購人員人際關(guān)系處理技巧

3、采購談判三種過程分析

4、設(shè)計(jì)有效的談判方案

5、采購談判定義需求與技巧

6、采取降價(jià)談判的三大時(shí)機(jī)

7、采購談判前三項(xiàng)謀略

8、采購談判操作技巧

9、供應(yīng)商應(yīng)對(duì)實(shí)用技巧

10、談判手法心態(tài)的四個(gè)基礎(chǔ)

11、學(xué)員分組模擬議價(jià)演練

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七、零成本采購詢價(jià)戰(zhàn)略技術(shù)

1、詢價(jià)的四個(gè)原則

2、底價(jià)的制定與詢價(jià)技巧

3、ERP價(jià)格分析流程

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