理性經營與決策

理性經營與決策

理性經營與決策沙盤模擬培訓課程

? 主講老師：劉月松 裴章先 張珂 彭于壽
? 培訓對象：企業中、高層管理者
? 培訓規模：24—36人
? 授課時間：2-3天（12-18小時）
引言：
[pic] 戰術影響一場戰斗，而戰略決定一場戰爭。
[pic] 決策是管理的本質。
[pic] 不能像元帥一樣思考的將軍不是好將軍。
認識沙盤：
沙盤模擬培訓是一種具有極強實戰色彩的管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍
事演習，開發出的高端培訓模式。
軍事演習是通過紅、藍兩軍在戰略、戰術上的不斷對抗與較量，達到檢驗和提高指揮
員作戰能力的目的。而沙盤模擬培訓則是由參加學習的企業中、高層經理組成幾個相互
競爭的模擬公司，圍繞與培訓主題相關的經營活動，完成演練與學習，達到共同提高的
學習目的。
沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發達國家
的眾多大中型企業將其作為中高層的常設必修課程，目前，沙盤模擬培訓已風靡全球，
成為世界500強企業中高層管理人員經營管理能力培訓的首選課程。
課程簡介：
《制勝商道》——理性經營與決策沙盤模擬培訓課程旨在通過運用現代沙盤教學方法，
樹立管理者的戰略管理思想和理性決策意識，切實提升管理者分析環境、洞察市場、把
握機會、制定戰略、確立優勢、改進績效、提高效率、正確決策的能力。
模擬經營中，每個團隊都要面對激烈動蕩的市場環境，制定適應性發展戰略，做出
一系列的經營管理決策，在高強度的市場競爭中，模擬公司將遭遇各種各樣的危機、約
束、壓力和挑戰，參加培訓的學員就是在經歷模擬企業5年市場競爭的成功與失敗過程中
，培養戰略管理能力，領悟經營決策真諦。每一年度經營結束后，同學們通過對“公司”
當年業績的盤點與總結，反思經營成敗，解析戰略得失，梳理管理思路，暴露決策誤區
，并通過多次調整與改進的練習，切實提高戰略管理與經營決策水平。
培訓意義和收獲：
經過三天的學習，學員對戰略管理與經營決策的認識更加全面和清晰。通過5輪持續的演
練和調整，學員將獲得企業戰略管理與經營決策的寶貴實踐經驗。
對于高層經理
1、驗證了以往形成的管理思想和方法，自身存在的管理誤區得以暴露，管理理念得到梳
理與更新。
2、通過分析生動鮮活的現場案例，認識了不同戰略選擇與經營業績之間的邏輯關系，及
時反思現實企業戰略安排的正確性。
3、通過模擬經營，大大提高了洞察市場、理性決策的能力。
4、通過應對市場環境的突變和競爭對手的市場攻勢，培養管理者快速應變能力和危機管
理能力。
5、拓展管理視角，走出內窺式管理的誤區，初步樹立起立足產業鏈價值分配原則，謀求
有利于企業發展外部條件的管理思想。
6、經過密集的團隊溝通，充分體驗交流式反饋的魅力，深刻認識建設積極向上的組織文
化的重要性。
對于中層經理
7、通過對模擬企業戰略管理與經營決策的全方位、實質性參與，加深了對企業經營的理
解，有助于提高現實管理的有效性。
8、系統了解企業內部價值鏈的關系，認識到打破狹隘的部門分割，增強管理者全局意識
的重要意義。
9、樹立起為未來負責的發展觀，體會到了經營短視的危害，從思想深處構建起戰略管理
意識。
10、通過演練團隊決策，使學員鍛煉成為參與群體決策的高手。
11、樹立持續改進的管理思想，學會運用不同形式的管理改進方法改進組織管理績效
課程大綱：
一、公司戰略
1、通過模擬經營，練習使用戰略分析的工具和方法，評估內部資源與外部環境，分析與
識別市場機會
2、制定、實施模擬企業的中、長期發展戰略
3、設計適合模擬企業戰略需要的組織結構與運作流程
4、學習企業核心競爭力的確立與競爭優勢締造策略
5、根據模擬企業發展需要，運用穩定、增長與收縮戰略
二、產品戰略
學習運用產品組合策略和產品開發策略規劃產品線，為模擬企業謀求穩定的利潤來源,根
據產品生命周期的不同階段制定適應性戰略
三、競爭戰略
1、進行模擬市場細分和市場定位，制定新市場進入戰略
2、練習使用競爭者辨識與分析技術
3、策劃戰略進攻與防御
4、運用營銷組合策略謀求市場競爭優勢
5、根據模擬經營形勢，靈活運用領導者、追隨者、補缺者戰略
四、經營決策
1、演練每一個模擬經營環節的管理決策
2、學習制定融資計劃、產品開發計劃、固定資產投資計劃、原材料采購計劃、生產計劃
、市場開拓計劃
3、利用期末總結，進行經營反思，認清管理者對決策的誤解
4、在不斷實踐和運用中解析理性決策程序
5、總結模擬公司頻繁發生的十大決策誤區
6、現場運用團隊決策，親身體驗群體決策的優勢與劣勢
7、針對模擬計劃的決策失誤，認識慣性決策的危害
8、通過模擬經營，檢驗、調整經營決策
五、財務籌劃
1、學習預算管理，在模擬經營中利用現金流預測，保證財務安全
2、練習融資、采購、生產等環節的成本控制
3、學習資源配置，協調融資、銷售、生產的能力匹配
4、運用財務分析方法指導模擬經營決策，調整經營策略
六、團隊建設
1、通過模擬團隊協作，認識團隊的實質
2、在模擬經營中尋求團隊的效率與效益來源
3、利用管理團隊的自我調整，破解團隊建設中的困惑
4、體驗溝通對團隊的意義
5、學習跨部門溝通與協調，提高周邊績效，樹立全局意識
6、基于團隊承諾，制定目標和行動計劃，平衡資源，評價績效
七、產業鏈管理
1、通過現場案例研討，認識產業價值鏈的組成和意義
2、運用產業鏈競爭原則，進行產業鏈管理
3、用現場的鮮活案例，驗證產業鏈價值分配均衡論
4、學習用價值鏈視角在模擬經營中謀求競爭優勢，提高管理績效
八、系統效率改進
1、在模擬經營過程中體會管理與效率的關系
2、分析業績不良的模擬企業案例，尋找效率缺失的原因
3、分析績優的模擬企業戰略安排和決策特點，認識系統效率的來源
4、在模擬經營過程中，探索組織效率改進的路徑
模擬經營流程：

-----------------------
事件與流程圖

通報經營結果

期末總結

配置經營資源

營銷組合決策

進行市場競爭

填報交易記錄

統計成本費用

講師點評

總經理述職

籌集經營資源

擬定經營計劃

確立經營目標

召開經營會議

制定經營戰略

產品技術研發

市場需求調研

填報利潤報表

結算銷售收入