提升企業(yè)核心競爭能力

一、企業(yè)核心競爭能力?
　　1、競爭優(yōu)勢之源----核心能力?
　　2、核心能力特征?
　　洞察、預(yù)見和抓住機遇能力?
　　戰(zhàn)略企劃能力?
　　核心技術(shù)能力?
　　由技術(shù)創(chuàng)新引導市場的能力?
　　融資及理財能力?
　　嫻熟的獨特動作技巧?
　　市場營銷能力。?
　　品牌與企業(yè)形象?
　　政治及社會資源?
　　3、核心能力構(gòu)成要素?
　　4、多層次核心能力競爭?
　　5、案例分析：卡西歐、德國寶馬?

　　二、競爭優(yōu)勢與戰(zhàn)略選擇?
　　1、戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢--當企業(yè)的戰(zhàn)略可以起到這樣的作用時，就存在競爭優(yōu)勢?
　　抵抗競爭力量?
　　維護原有顧客?
　　五種競爭力?
　　2、一般的競爭戰(zhàn)略?
　　成本領(lǐng)先戰(zhàn)略?
　　差異化戰(zhàn)略?
　　提供成本最優(yōu)戰(zhàn)略?
　　聚焦成本領(lǐng)先戰(zhàn)略?
　　聚焦差異化戰(zhàn)略?
　　縱向一體化戰(zhàn)略?
　　協(xié)作戰(zhàn)略?
　　進攻和防御性戰(zhàn)略?
　　3、競爭戰(zhàn)略的目標?
　　營造競爭優(yōu)勢?
　　培育顧客忠誠度?
　　給競爭者以沉重打擊?
　　4、進行戰(zhàn)略進攻的選擇?
　　主動趕超競爭對手?
　　主動利用競爭對手的弱點?
　　在許多方面同時主動進行?
　　有針對性的進攻?
　　靈活策略?
　　搶先對手行動?
　　5、進攻型戰(zhàn)略的選擇?
　　提供等質(zhì)價低的產(chǎn)品?
　　以同樣的價格提供更好的產(chǎn)品?
　　直接越過現(xiàn)有技術(shù)進入下一代技術(shù)?
　　增加吸引人的新特性?
　　管理比較廣告?
　　建立新的生產(chǎn)能力?
　　提供更廣泛的產(chǎn)品線?
　　培育較高的顧客服務(wù)能力?

　　三、在四個方面同時發(fā)動進攻?
　　（一）帶頭發(fā)動?
　　目標：?
　　使競爭對手難以收益平衡?
　　分散注意力?
　　迫使競爭對手使用資源維護其現(xiàn)有位置?
　　訴求：?
　　擁有資源優(yōu)勢的挑戰(zhàn)者可以布長線，全面壓倒較弱的競爭對手，最后成為市場的領(lǐng)先者。?
　　（二）有針對性的進攻?
　　目標：?
　　避免那些提升競爭強度或魚死網(wǎng)破的面對面競爭?
　　圍繞強有力競爭區(qū)域設(shè)法迂回作戰(zhàn)—集中于競爭最弱的市場?
　　有針對性進攻的選擇途徑：?
　　出現(xiàn)在競爭對手很少露面或干脆不出現(xiàn)的區(qū)域?
　　突出產(chǎn)品特殊的性能和外形以更好的滿足顧客需要?
　　引進新一代技術(shù)，超越競爭對手?
　　為顧客提供更多的服務(wù)?
　　（三）靈活進攻?
　　方法：?
　　以對進攻者最有利的的時間和地點發(fā)起一鳴驚人喝令對手致死的進攻?
　　訴求：?
　　很適合資源有限的小規(guī)模進攻者?
　　靈活進攻的選擇：?
　　集中于競爭對手保護乏力狹窄目標?
　　向過渡擴張面臨諸多問題的競爭者發(fā)起挑戰(zhàn)?
　　瞄準行業(yè)的領(lǐng)先者展開競爭?
　　價格的臨時下調(diào)?
　　廣告鋪天蓋地?
　　合理利用反托拉斯法、違反專利或不公正的廣告?
　　（四）搶先進攻?
　　方法：?
　　搶先于競爭對手采取行動，保護現(xiàn)有的有利位勢，競爭對手不再考慮或已沒有信心！?
　　搶先進攻的選擇：?
　　搶先需求擴大能力，以打擊競爭對手跟進?
　　抓住關(guān)鍵原材料最好或最便宜的資源?
　　采取行動保護最好的地理位勢?
　　獲得有威望顧客的青睞?
　　在顧客心目中樹立產(chǎn)品獨一無二和難以模仿的形象?
　　維護獨一無二的或占統(tǒng)治地位的最好分銷商?
　　享有競爭力的競爭者學習?
　　（五）選擇誰來作為進攻的對象？?
　　四種類型的公司可以作為進攻的目標:?
　　市場領(lǐng)先者?
　　處于追隨者的企業(yè)?
　　處于下滑的苦撐中的企業(yè)?
　　不能很好服務(wù)顧客的小型地區(qū)、區(qū)域性企業(yè)