訓(xùn)練商業(yè)思維，倍增績(jī)效價(jià)值

【課程背景】

今天,我們發(fā)現(xiàn)很多管理者通常在過(guò)往的工作中培養(yǎng)出了優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)、良好的工作習(xí)慣與個(gè)人能力,但是今天,面對(duì)復(fù)雜多變的內(nèi)外部環(huán)境,他們也會(huì)常常覺(jué)得力不從心:

·?迷失在繁復(fù)的工作中,缺乏商業(yè)敏銳度,績(jī)效不振;

·?很難站在CEO的角度換位思考,缺乏對(duì)商業(yè)整體思考,高度不夠;

·?難以產(chǎn)生有效協(xié)同,缺少一個(gè)共同的思維框架和商業(yè)語(yǔ)言,溝通不暢;

·?如何構(gòu)建商業(yè)思維,增強(qiáng)商業(yè)敏銳度,提高系統(tǒng)協(xié)作能力,提升經(jīng)營(yíng)高度,開(kāi)拓管理視野.........

讓我們像CEO一樣思考,訓(xùn)練商業(yè)思維,倍增績(jī)效價(jià)值

【課程收益】

·?強(qiáng)化管理者對(duì)BQ(商業(yè)能力)的認(rèn)知,激發(fā)對(duì)全球經(jīng)典的商業(yè)工具的學(xué)習(xí)意愿

·?能夠深入理解并清晰明確地闡述商業(yè)價(jià)值鏈及各要素之間的關(guān)系,洞悉商業(yè)本質(zhì)

·?能試運(yùn)用商業(yè)模式畫(huà)布工具進(jìn)行場(chǎng)景案例分析和商業(yè)邏輯梳理,訓(xùn)練商業(yè)思維

·?嘗試對(duì)企業(yè)以及利益干系人等場(chǎng)景進(jìn)行商業(yè)價(jià)值的實(shí)踐探索,提升商業(yè)能力

【模型工具】

·?企業(yè)畫(huà)布、團(tuán)隊(duì)畫(huà)布、個(gè)人畫(huà)布-原型

【課程安排】

·?課程時(shí)間:2天/13小時(shí)

·?課程對(duì)象:企業(yè)中高層管理者

·?課程人數(shù):小班授課(40人以內(nèi))

·?授課方式:講授、引導(dǎo)、研討、互動(dòng)實(shí)操演練等

【課程綱要】

課程章節(jié)

學(xué)習(xí)內(nèi)容

教學(xué)目標(biāo)及方法

強(qiáng)化商業(yè)能力

1.?彼此連接

(1)?開(kāi)場(chǎng)熱身

(2)?學(xué)習(xí)賦能

(3)?Yes ?and ?彼此連接

(4)?課程導(dǎo)入

2.?直面挑戰(zhàn)-快速變化中我們面臨的挑戰(zhàn)、

(1)?行業(yè)、模式、、市場(chǎng)、客戶、價(jià)值變化

(2)?打破邊界和平衡

(3)?實(shí)現(xiàn)當(dāng)期盈利

3.?應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的當(dāng)前現(xiàn)狀

(1)?企業(yè)當(dāng)前現(xiàn)狀

(2)?經(jīng)營(yíng)中尷尬場(chǎng)景

(3)?個(gè)人應(yīng)對(duì)現(xiàn)狀

4.?趨利避害-認(rèn)知商業(yè)能力

(1)?看得清-透過(guò)復(fù)雜表象看商業(yè)本質(zhì)

(2)?想得全-能夠站在經(jīng)營(yíng)的高度整體思考

(3)?跑得快-抓住經(jīng)營(yíng)的核心本質(zhì)-商業(yè)模式

n?教學(xué)目標(biāo)

強(qiáng)化管理者對(duì)BQ(商業(yè)能力)的認(rèn)知,激發(fā)全球經(jīng)典的商業(yè)工具的學(xué)習(xí)意愿

n?工具方法

·?講解提問(wèn)

·?Yes and活動(dòng)

·?POY圖卡活動(dòng)

·?小組研討

·?案例分享

洞悉商業(yè)本質(zhì)

1.?商業(yè)畫(huà)布-商業(yè)邏輯的視覺(jué)呈現(xiàn)

2.?商業(yè)畫(huà)布邏輯結(jié)構(gòu)

(1)?四個(gè)方向理解

·?提供什么

·?向誰(shuí)提供

·?如何提供

·?成本收益

(2)?商業(yè)價(jià)值鏈流轉(zhuǎn)

3.?商業(yè)模式內(nèi)部結(jié)構(gòu)解析

(1)?價(jià)值主張

·?知識(shí)輸入:價(jià)值主張概念及關(guān)鍵提問(wèn)

·?案例解析:價(jià)值主張案例

·?互動(dòng)環(huán)節(jié):價(jià)值主張練習(xí)

(2)?客戶細(xì)分

·?知識(shí)輸入:客戶細(xì)分的概念及關(guān)鍵提問(wèn)

·?案例解析:客戶細(xì)分案例

·?互動(dòng)環(huán)節(jié):客戶細(xì)分練習(xí)

(3)?渠道通路

·?知識(shí)輸入:渠道通路的概念及關(guān)鍵提問(wèn)

·?案例解析:渠道通路案例

·?互動(dòng)環(huán)節(jié):渠道通路練習(xí)

(4)?客戶關(guān)系

·?知識(shí)輸入:客戶關(guān)系的概念及關(guān)鍵提問(wèn)

·?案例解析:客戶關(guān)系例

·?互動(dòng)環(huán)節(jié):客戶關(guān)系練習(xí)

(5)?收入來(lái)源

·?知識(shí)輸入:收入來(lái)源的概念及關(guān)鍵提問(wèn)

·?案例解析:收入來(lái)源案例

·?互動(dòng)環(huán)節(jié):收入來(lái)源練習(xí)

(6)?關(guān)鍵業(yè)務(wù)

·?知識(shí)輸入:關(guān)鍵業(yè)務(wù)的概念及關(guān)鍵提問(wèn)

·?案例解析:關(guān)鍵業(yè)務(wù)案例

·?互動(dòng)環(huán)節(jié):關(guān)鍵業(yè)務(wù)練習(xí)

(7)?核心資源

·?知識(shí)輸入:核心資源的概念及關(guān)鍵提問(wèn)

·?案例解析:核心資源案例

·?互動(dòng)環(huán)節(jié):核心資源練習(xí)

(8)?重要伙伴

·?知識(shí)輸入:重要伙伴的概念及關(guān)鍵提問(wèn)

·?案例解析:重要伙伴案例

·?互動(dòng)環(huán)節(jié):重要伙伴練習(xí)

(9)?成本結(jié)構(gòu)

·?知識(shí)輸入:成本結(jié)構(gòu)的概念及關(guān)鍵提問(wèn)

·?案例解析:成本結(jié)構(gòu)案例

·?互動(dòng)環(huán)節(jié):成本結(jié)構(gòu)練習(xí)

4.?商業(yè)模式畫(huà)布案例解析

·?直播案例

·?支付寶案例

5.?商業(yè)模式場(chǎng)景應(yīng)用

(1)?企業(yè)中的應(yīng)用

(2)?組織中的應(yīng)用:

(3)?個(gè)人場(chǎng)景應(yīng)用

n?教學(xué)目標(biāo)

能夠深入理解并清晰明確地闡述商業(yè)價(jià)值鏈及各要素之間的關(guān)系,洞悉商業(yè)本質(zhì)

n?工具方法

·?講解提問(wèn)

·?案例分析

·?教練圓圈活動(dòng)

·?小組研討

訓(xùn)練商業(yè)思維

1.?個(gè)人畫(huà)布實(shí)踐應(yīng)用

·?知識(shí)輸入:個(gè)人畫(huà)布內(nèi)部邏輯講解

·?案例解析:個(gè)人畫(huà)布案例解析

·?互動(dòng)環(huán)節(jié):個(gè)人畫(huà)布練習(xí)

·?點(diǎn)評(píng)及要點(diǎn)講解

2.?團(tuán)隊(duì)畫(huà)布實(shí)踐應(yīng)用

·?知識(shí)輸入:個(gè)人畫(huà)布內(nèi)部邏輯講解

·?案例解析:個(gè)人畫(huà)布案例解析

·?互動(dòng)環(huán)節(jié):個(gè)人畫(huà)布練習(xí)

·?點(diǎn)評(píng)及要點(diǎn)講解

3.?企業(yè)畫(huà)布應(yīng)用

·?企業(yè)(部門(mén))現(xiàn)有商業(yè)模式分析

·?企業(yè)(部門(mén))競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

·?奇思妙想-創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)

n?教學(xué)目標(biāo)

嘗試運(yùn)用商業(yè)模式畫(huà)布工具進(jìn)行場(chǎng)景案例分析和商業(yè)邏輯梳理,訓(xùn)練商業(yè)思維

n?工具方法

·?講解提問(wèn)

·?案例解析

·?教練圓圈活動(dòng)

·?場(chǎng)景演練

·?點(diǎn)子集市活動(dòng)

·?小組研討

提升商業(yè)價(jià)值

1.?基于不同戰(zhàn)略的商業(yè)價(jià)值

·?產(chǎn)品/服務(wù)領(lǐng)先戰(zhàn)略的商業(yè)價(jià)值呈現(xiàn)

·?客戶關(guān)系領(lǐng)先戰(zhàn)略的商業(yè)價(jià)值呈現(xiàn)

·?運(yùn)營(yíng)關(guān)系領(lǐng)先戰(zhàn)略的商業(yè)價(jià)值呈現(xiàn)

2.?業(yè)務(wù)場(chǎng)景實(shí)踐應(yīng)用

·?確定業(yè)務(wù)場(chǎng)景

·?分析領(lǐng)先戰(zhàn)略

·?畫(huà)出商業(yè)畫(huà)布

3.?課程復(fù)盤(pán)總結(jié)

·?實(shí)踐操作復(fù)盤(pán)

·?總結(jié)分享感受

·?課程目標(biāo)回顧

·?課后行動(dòng)計(jì)劃

n?教學(xué)目標(biāo):

嘗試對(duì)企業(yè)以及利益干系人等場(chǎng)景進(jìn)行商業(yè)價(jià)值的實(shí)踐探索,提升商業(yè)能力

n?工具方法

·?講解提問(wèn)

·?案例解析

·?掛圖游戲

·?分組研討