如何做好區(qū)域經(jīng)理

怎樣做好區(qū)域經(jīng)理課程大綱

怎樣做好區(qū)域經(jīng)理一、與經(jīng)銷商的共贏的關(guān)系

經(jīng)銷渠道的*狀態(tài)

廠商關(guān)系模型

發(fā)揮渠道作用的五種力量類型

怎樣做好區(qū)域經(jīng)理二、如何拉動(dòng)目標(biāo)達(dá)成的供需管理

拉動(dòng)目標(biāo)達(dá)成的供需支援體系

區(qū)域營(yíng)銷規(guī)劃的制定

預(yù)測(cè)

決策

經(jīng)銷店計(jì)劃管理

月度資源配置

經(jīng)銷店庫(kù)存分析

考核與獎(jiǎng)勵(lì)

怎樣做好區(qū)域經(jīng)理三、如何建立更有效的確保目標(biāo)達(dá)成的政策管理？

確保目標(biāo)達(dá)成的政策支援

返利政策和績(jī)效考核體制

臺(tái)階與競(jìng)賽制度

經(jīng)銷商市場(chǎng)行為規(guī)范

對(duì)經(jīng)銷商的利益來(lái)源進(jìn)行有效組合

怎樣做好區(qū)域經(jīng)理四、如何建立更加有效的溝通機(jī)制

三級(jí)溝通機(jī)制

區(qū)域業(yè)務(wù)員的日常經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)問(wèn)題

區(qū)域經(jīng)理的經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)質(zhì)量溝通

銷售公司管理層的經(jīng)銷商發(fā)展思路溝通

日常走訪機(jī)制

區(qū)域“例會(huì)”溝通機(jī)制

經(jīng)銷商顧問(wèn)委員會(huì)機(jī)制

溝通體系強(qiáng)化

“樣板經(jīng)銷店”的建立與溝通

特別車型重點(diǎn)店的建立與溝通

有關(guān)信息簡(jiǎn)報(bào)、企業(yè)內(nèi)刊的發(fā)行

怎樣做好區(qū)域經(jīng)理五、如何建立更加有效的信賴機(jī)制

建立信賴關(guān)系體系

工具性的關(guān)系運(yùn)作與情感性的關(guān)系運(yùn)作

保持資源共享和信息透明度

強(qiáng)化輔導(dǎo)與提升，減少控制與監(jiān)督

建立科學(xué)的可信度評(píng)價(jià)體系

建立風(fēng)險(xiǎn)防范措施

合約與規(guī)范的設(shè)計(jì)

風(fēng)險(xiǎn)防范預(yù)警措施

關(guān)于退出壁壘的運(yùn)用

信任的保障對(duì)策

提升自身的可信度

增強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力

提高企業(yè)的信譽(yù)

建立自我可信任的企業(yè)

怎樣做好區(qū)域經(jīng)理六、如何針對(duì)不同的經(jīng)銷商采取相應(yīng)的管理風(fēng)格

區(qū)域經(jīng)理管控力的來(lái)源

區(qū)域經(jīng)理在管控中的權(quán)力運(yùn)用技巧

區(qū)域經(jīng)銷商之間的沖突管理

經(jīng)銷商發(fā)展不同階段的管理模式

經(jīng)銷商對(duì)廠家不同的支持配合度的管理模式

對(duì)經(jīng)銷商個(gè)體調(diào)控的方法

怎樣做好區(qū)域經(jīng)理七、如何有效激勵(lì)經(jīng)銷商以產(chǎn)生更大的效益

了解經(jīng)銷商的意愿和需要

經(jīng)銷商激勵(lì)的10原則

經(jīng)銷商最重要的三種需求

常用的激勵(lì)方法列舉

經(jīng)銷商不同的發(fā)展階段激勵(lì)策略

經(jīng)銷商不同的發(fā)展?fàn)顟B(tài)激勵(lì)策略

經(jīng)銷商不同的態(tài)度激勵(lì)策略

怎樣做好區(qū)域經(jīng)理八、如何提升經(jīng)銷店業(yè)績(jī)的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)要領(lǐng)

區(qū)域營(yíng)銷推廣活動(dòng)的策劃

展廳八大功能區(qū)的管理

展廳購(gòu)車氛圍的營(yíng)造與管理

銷售進(jìn)程管理的促進(jìn)方法

對(duì)銷售轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)的分析方法

提升個(gè)體銷售業(yè)績(jī)的輔導(dǎo)方法

怎樣做好區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)師介紹：

*汽車咨詢培訓(xùn)專家；

中國(guó)十大營(yíng)銷培訓(xùn)大師；

中國(guó)企業(yè)教育培訓(xùn)五十強(qiáng)培訓(xùn)師。

經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，

中旭文化網(wǎng)高級(jí)講師，中國(guó)汽車培訓(xùn)師聯(lián)盟高級(jí)會(huì)員。

經(jīng)歷：

多年從事汽車行業(yè)管理實(shí)踐和實(shí)戰(zhàn)研究，歷任高校講師、咨詢培訓(xùn)師、企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務(wù)；先后在復(fù)旦大學(xué)的咨詢公司、多家汽車公司等從事汽車營(yíng)銷咨詢與管理工作，并編寫了多套專門針對(duì)汽車企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)叢書，其著作受到汽車企業(yè)和業(yè)內(nèi)人士高度評(píng)價(jià)。主講過(guò)數(shù)百場(chǎng)汽車營(yíng)銷專場(chǎng)培訓(xùn)，成功操作過(guò)數(shù)十例咨詢案例。咨詢和培訓(xùn)過(guò)的汽車品牌包括：上汽大眾、一汽大眾、長(zhǎng)城汽車、東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)風(fēng)行、奔馳、宇通客車、富士重工、北汽福田、奧迪等。

榮譽(yù)：

榮獲“中國(guó)十大營(yíng)銷培訓(xùn)大師”稱號(hào)；

榮獲“1978-2008中國(guó)企業(yè)教育培訓(xùn)五十強(qiáng)培訓(xùn)師”稱號(hào)；

因其在企業(yè)研究方面的突出貢獻(xiàn)被載入《中華優(yōu)秀人物大典》