攻心銷售技巧及潛能激發

一、、課程形式：

40%講授引導+30%親身體驗+10%個人分享+10%教練技術

二、訓練時間：一天一晚（封閉式訓練）

上午09:00—12：00；下午：13：30—16：30；晚上：18：00-19:00

三、主要內容：

1、破冰，分組，團隊建立；樹立紀律意識、提升團隊士氣；導入潛能概念，嘗試自我突破；

2、攻心銷售技巧；

3、潛能激發；

4、體驗吞火；

5、成功學：走火大會（晚間）。

一、主題內容：攻心銷售技巧

二、主講內容：

攻心銷售，攻己之心、攻敵之心，知己之心，知彼之心，百銷而不殆。

七心銷售法，六個小心，一個大心。

1、? ?? ? 企圖心

什么是企圖心？是想要，要還是一定要！

2、相信自我能力之心

(1)當客戶罵完你后他已忘記，是你自己記得并用來摧殘自己。

(2)拜訪客戶有危險還是不拜訪客戶有危險？

(3)轉換恐懼，打開銷售成功之門。

3、相信客戶相信自己之心

（1）問簡單的問題（客戶都是被自己所說服，找到他的核心價值觀，用價值觀撬動他。）

（2）問二選一的問題。

（3）問封閉式問題。（讓客戶舒服大于對錯。）

聽：傾聽的秘訣

從容大于能力。

說：說話的技巧

成交的一切意義就在成交本身。

4、相信自己公司的產品之心

銷售第一心態：交換心理（員工所有問題在于認為產品不值。）

相信產品之心的核心：拼命重復成功案例。

客戶永遠買結果，不是買過程和成分。

5、相信客戶現在就需要之心

（1）、化解客戶障礙

6、相信客戶購買、使用產品之后對自己的感謝之心

為什么？要你相信客戶購買你的推薦的產品，反而要感謝你呢！因為你是站在客戶的角度，為客戶去考慮，幫助他實現了購買產品的愿望并得到了相對的享受，客戶應該感謝你。你所獲取的報酬是你所付出的等價交換。換言之：你需要別人幫助你的時候，大膽說出來，不要顧忌其他，因為他幫助你是給了他一個付出愛心的機會，幫助你的人他是愉悅的。

?感知潛能的存在

?人為什么不敢突破

?如何打破自己的舒適范圍

?生路=死路

?不可能變成可能

?學會找到事務發展的本源

?從順藤摸瓜到順瓜摸藤

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四、潛能激發七步法

?1、癡心妄想 敢于設想；

?2、畫餅充饑 遠大目標；

?3、活在當下 步步為營；

?4、打破束縛 學會放下；

?5、自我暗示 不斷加持；

?6、積極心態 不斷轉換；

?7、自主加壓 動力轉化

堅持 成功就在下一刻（視頻賞析）

?渾身是膽 體驗吞火(下午體驗活動）

?神秘走火大會（晚間活動）

“走火大會”是一種潛能培訓的代名詞。具體是指：光著腳，從攝氏600度高溫的木炭火路上走過去，不僅不會傷害雙腳，而且能徹底激發人類的潛能，克服恐懼心理，向人生的“不可能”挑戰。 　　“走火大會”是汲取當今世界行為心理學、自助管理學、神經語言學、潛意識理論等眾多學科的成果而創立的一種潛能培訓課程。課程的核心在于讓學員親身參與到活動中，讓他們親自看到、聽到、感觸到自己是怎么突破自己的。

走火大會的來源

“走火大會”源于美國，是當今世界第一名的潛能激勵大師安東尼·羅賓（Anthony Robbins）所創立，后來經由其弟子在全球范圍內進行推廣。國內最早歷經走火大會的是華人成功學權威陳安之老師，也是得力于陳安之在國內的宣導，才有國人主動去國外學習和研究“走火大會”，最終帶入國內市場，被國內眾多潛能激勵方面的老師引以為經典。

走火大會最主要的個人收益：

1、目標設定以及達成讓你心想事成

2、走火大會讓你開發不可思議的潛能,擁有令人無法阻擋的自信;

3 、走火大會讓你改善人際關系;

4 、走火大會讓你改變人生命運;

5、 走火大會讓你擁有一顆充滿愛和感恩的心;

6、走火大會讓你找到成功的充分理由;

7 、走火大會是最直接\最有效培養團隊精神\增強凝聚力的方法;

8 、走火大會可以培養你積極\樂觀的成功心態;

9、走火大會讓你開發不可思議的潛能;

10、走火大會的上課方式與眾不同,讓你過去所有的困難迎刃而解;

11 、走火大會告訴你如何自我激勵,敗中求勝;

12、 走火大會讓你找到真正的心靈扳機,幫助你調整心智模式和情智模式;

13 、走火大會讓你全成剖析自己\認識自己\了解人性,讓你走出心靈創傷,擴大視野, 認識整個世界,學會頂級生存技能;

14 、走火大會巔覆所有失敗的理由,給你輸入強勁的成功資訊;

15、走火大會是最好的學習方式持續爆發的因素徹底的從潛意識中消除;

16、走火大會探索大腦的組成,挖掘潛意識形成和個性產生有原因,找出造成失敗的成敗點,將不好的潛意識及影響能量找回你人生旅途中已經遺失或忘記的東西;

17、走火大會讓你和你一起來的團隊伙伴一同成長并達成共識及強而有力的向心力;

18、走火大會讓你知道如何創造環境,利用環境,真正實、 通過走火課程克服心理障礙，增強自信心，增強行動力；

19、通過走火課程，讓您生活在感恩的世界里；

20、通過走火課程，改變您永久不良的習慣和錯誤價值觀，讓您找到正確的人生使命和價值觀，擁有全方位平衡式成功的人生！