銷售技巧培訓(xùn)課程
培訓(xùn)課程列表:
“贏”銷演講?--融入銷售技巧的演講技術(shù)
課程目標(biāo)：參加培訓(xùn)后,將有助于學(xué)員所在企業(yè)提高大客戶方案銷售成功概率，學(xué)員將學(xué)會(huì):??1、??明確銷售方案呈現(xiàn)的目的－推動(dòng)銷售實(shí)現(xiàn)??2、??根據(jù)說(shuō)服性的演講內(nèi)容設(shè)計(jì)方法修定原有的演講方案；??3、??按照說(shuō)服性演講的要求進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)練習(xí)（現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)準(zhǔn)備、開場(chǎng)、內(nèi)?容演講、??收?qǐng)觯??4、??分析客戶提問(wèn)心理，按照滿足客戶深層次需求的方法回答客戶提問(wèn)??5、?在模擬練習(xí)中達(dá)到演講要求（姿體語(yǔ)言和聲
B2C高級(jí)銷售技巧訓(xùn)練
銷售技巧訓(xùn)練 【課程介紹】 為什么同樣的產(chǎn)品，給不同的銷售人員銷售的結(jié)果卻天壤之別？ 為什么對(duì)陌生的客戶，卻總是難于接近？草率拜訪，效率總是低下？ 為什么自認(rèn)為對(duì)產(chǎn)品了解的滔滔不絕表述，卻得不到客戶的認(rèn)可？ 為什么銷售人員總是很快地報(bào)出自己的“底價(jià)”，然而客戶并不買賬？ 為什么銷售人員總是覺(jué)得客戶抱怨，卻缺乏應(yīng)對(duì)策略？ 【課程大綱】 第一單元：成為合格銷售的基本要素 1
銷售技巧與銷售激勵(lì)內(nèi)訓(xùn)
銷售技巧與銷售激勵(lì) 內(nèi) 訓(xùn) 一． 銷售的原理及關(guān)鍵（一）銷售買賣的真諦銷售過(guò)程中銷的是什么？銷售過(guò)程中售的是什么？買賣過(guò)程中買的是什么？買賣過(guò)程中賣的是什么？（二）銷售的六大永恒不變問(wèn)句（三）人類的行為動(dòng)機(jī)：追求快樂(lè)逃避痛苦二． 銷售溝通說(shuō)服技巧（一） 溝通原理溝通的重要性溝通的目的溝通的原則溝通應(yīng)達(dá)到的效果溝通三要素小試驗(yàn)（二） 問(wèn)話 溝通
銷售技巧與銷售激勵(lì)
銷售技巧與銷售激勵(lì)主講：孫丕智課程大綱：一．銷售的原理及關(guān)鍵（一）銷售買賣的真諦銷售過(guò)程中銷的是什么？銷售過(guò)程中售的是什么？買賣過(guò)程中買的是什么？買賣過(guò)程中賣的是什么？（二）銷售的六大永恒不變問(wèn)句（三）人類的行為動(dòng)機(jī)：追求快樂(lè)逃避痛苦二．銷售溝通說(shuō)服技巧（一）溝通原理溝通的重要性溝通的目的溝通的原則溝通應(yīng)達(dá)到的效果溝通三要素小試驗(yàn)（二）問(wèn)話 溝通中的金鑰匙溝通的說(shuō)和問(wèn)問(wèn)話的兩種模式（開放式 約束式
“頭疼”客戶不再難--DiSC溝通與銷售技巧
課程目標(biāo)：幫助銷售人員解決如何與難打交道的客戶溝通和銷售。學(xué)完后學(xué)員可以知道：如何達(dá)到既有好的客戶關(guān)系，又能向不同人有效銷售提升銷量的目的。 課程大綱： 【課程背景】 ? 如果一般的銷售培訓(xùn)是解決事情該怎么做的話（
診斷式銷售拜訪技巧
診斷式銷售拜訪技巧培訓(xùn) 【課程背景】 銷售技巧是國(guó)際上比較通用的課程。最早出現(xiàn)于上世紀(jì)50年代的*，主要用于日常消費(fèi)品，后來(lái)由施樂(lè)開發(fā)后主要適用于辦公用品銷售。70年代左右人們發(fā)現(xiàn)不太適合于B2B的工業(yè)營(yíng)銷，從而出現(xiàn)顧問(wèn)式銷售等許多理論模型。作為工業(yè)營(yíng)銷，傳統(tǒng)的銷售技巧也必須調(diào)整才能適應(yīng)銷售的實(shí)際需要。 傳統(tǒng)銷售技巧培訓(xùn)主要是解決如何進(jìn)行一次成功拜訪問(wèn)題，并不能保證產(chǎn)品的進(jìn)入。所以，本課程結(jié)合《
診斷式銷售
上海工業(yè)營(yíng)銷上銷售思路和客情關(guān)系 【課程背景】 在國(guó)內(nèi)的銷售培訓(xùn)中，大家接觸最多的是銷售技巧培訓(xùn)。常規(guī)的銷售技巧主要是講如何實(shí)現(xiàn)一次成功的拜訪。其潛在假設(shè)是一次拜訪就能拿到訂單，在現(xiàn)實(shí)銷售中其可能性幾乎是微乎其微。所以僅成功拜訪并不能保證銷售產(chǎn)品的成功。因此常有銷售員反應(yīng)培訓(xùn)不能切合實(shí)際，尤其是以下問(wèn)題得不到解決：現(xiàn)實(shí)中很多有經(jīng)驗(yàn)的銷售員會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)客戶用盡
DiSC溝通與銷售技巧
【課程背景】 如果一般的銷售培訓(xùn)是解決事情該怎么做的話（內(nèi)容），那么DiSC銷售技巧是解決針對(duì)不同性格類型的人應(yīng)該怎樣溝通的問(wèn)題（形式）。在工作和生活中，幾乎每個(gè)人都會(huì)遇到某種類型的人，讓我們溝通倍感壓力。如不是工作的需要，我們絕不愿去跟他們打交道。我們常用“不通情理”“太自私”“太古怪”“不靠譜”
銷售溝通變快樂(lè)--DiSC溝通與銷售技巧
【課程背景】如果一般的銷售培訓(xùn)是解決事情該怎么做的話（內(nèi)容），那么DiSC銷售技巧是解決針對(duì)不同性格類型的人應(yīng)該怎樣溝通的問(wèn)題（形式）。在工作和生活中，幾乎每個(gè)人都會(huì)遇到某種類型的人，讓我們溝通倍感壓力。如不是工作的需要，我們絕不愿去跟他們打交道。我們常用“不通情理”“太自私”“太古怪” “不靠譜”“不可理喻”“太霸道”等類的詞形容對(duì)方。尤其銷售工作中，我們常是不得不硬著頭皮去跟這類客戶打交道。本
銷售不再有困惑--診斷式銷售
【課程背景】 在國(guó)內(nèi)的銷售培訓(xùn)中，大家接觸最多的是銷售技巧培訓(xùn)。常規(guī)的銷售技巧主要是講如何實(shí)現(xiàn)一次成功的拜訪。其潛在假設(shè)是一次拜訪就能拿到訂單，在現(xiàn)實(shí)銷售中其可能性幾乎是微乎其微。所以僅成功拜訪并不能保證銷售產(chǎn)品的成功。因此常有銷售員反應(yīng)培訓(xùn)不能切合實(shí)際，尤其是以下問(wèn)題得不到解決：現(xiàn)實(shí)中很多有經(jīng)驗(yàn)的銷售員會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)客戶用盡所能仍久攻不下，但又不知道什么原因；大家都知道做客情的重
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王珍
