看電影學銷售（內訓）

看電影學銷售（內訓）

1.?成功營銷的五個關鍵點

l?視頻觀摩：《談判講師》

l?總結：成功營銷的關鍵

2.?客戶溝通中贏得信任和好感的技巧

l?從《神醫喜來樂》談起

l?左腦建立信任：信任的六大操作要點

l?右腦贏得好感：喜好五要素

l?從上海釣魚案談起

l?《亮劍》之趙剛做俘虜兵工作片段

l?電話溝通時贏得好感的四個訣竅

l?開場寒暄的話題選擇

l?“非正式溝通能力”的重要性與談資

l?推進客戶關系的操作手法

l?建立客戶好感的三種實用操作方式：感性溝通、榮辱與共、關系標志

l?客戶拜訪與溝通綜合案例：《優勢合作》兩個片段

3.?如何把握客戶需求？

l?《絕望的主婦》片段：為何要掌握客戶需求

l?《在云端》：從裁人的說服中，我們能夠看出什么？

l?送禮的藝術

4.?換位思考的力量：營銷的關鍵“心法”

l?《亮劍》片段：為什么李云龍打了勝仗還受處分？

l?為何要“培養上司眼界”？

l?《蝸居》片段：感受換位思考的力量

l?沃爾瑪的一張照片帶來的

5.?如何提升產品介紹的說服力

l?《絕望的主婦》片段

l?“理財表”的使用

l?《瘋狂的賽車》：徐崢的產品介紹好在哪里？

l?撲克牌訓練：構建情景能力的訓練

6.?《當幸福來敲門》：營銷心態專項修煉

l?片段1：主動、積極

l?片段2：堅持、主動

l?片段3：這個大客戶是怎么被搞定的？