培訓課程列表:
卓越的快速消費品行業大客戶營銷策略
卓越的快速消費品行業大客戶營銷策略 **章大客戶營銷概述 一、在快速消費品行業什么是大客戶 二、我們的大客戶有哪些1、分銷型大客戶2、終端型大客戶 三、大客戶特征1、資本實力強大2、管理能力較強3、分銷輻射面廣4、合作門檻較高 四、大客戶營銷的難點1.地位對不等2.進入高門檻3.運營高成本4.營銷風險大 五、大客戶營銷的內容1.大客戶選擇開發2.大客戶
卓越的項目型大客戶攻關與營銷實戰技能提升策略
卓越的項目型大客戶攻關與營銷實戰技能提升策略 大客戶銷售——卓越的項目型大客戶攻關與營銷實戰技能提升策略 **章 項目型大客戶的攻關和溝通一、目標客戶的選擇與分析1.目標客戶選擇的途徑討論：我們的目標客戶主要有哪些？2.質量型目標客戶標準討論：我們的目標客戶應符合什么樣的標準3.目標客戶的價值評估案例：某企業質量型客戶評估的九大標準二、分析客戶內部的組織結構 1.客戶內部組織結構形
卓越的大客戶銷售實戰技能提升
卓越的大客戶銷售實戰技能提升 **章 大客戶銷售策略和技巧一、大客戶信息收集與分析1、缺乏大客戶信息收集與有效分析容易出現的5大問題冒然拜訪圖大棄小一捶定音忽悠成交預設立場2、客戶內部信息收集與評估客戶背景評估競爭對手信息客戶需求的信息客戶個人信息客戶內部組織結構客戶內部業務流程模式信息案例：金山集團客戶內部信息管理案例：建立客戶內線有效掌握信息二、高效的客戶溝通策略1
工業品行業大客戶營銷實戰技能訓練營內訓
工業品行業大客戶營銷實戰技能訓練營 內 訓 **章 大客戶營銷概述一、什么是大客戶1、大客戶的概念2、建材類大客戶與工業設備類客戶區別二、什么是大客戶營銷三、大客戶營銷現狀與未來分析案例：某工業企業老總對大客戶銷售的感嘆四、大客戶銷售流程七個階段：客戶開發階段項目溝通階段項目提案階段項目投標階段項目談判階段項目實施階段項目驗收階段五、大客戶銷售的推進流程十大步驟電話邀
工業原料類大客戶營銷實戰技能訓練營
工業原料類大客戶營銷實戰技能訓練營 **章 大客戶營銷概述一、什么是大客戶1、大客戶的概念2、工業原料類大客戶與工業設備類客戶區別二、什么是大客戶營銷三、大客戶營銷現狀與未來分析案例：某工業企業老總對大客戶銷售的感嘆四、大客戶銷售流程七個階段：1.客戶開發階段2.項目溝通階段3.項目提案階段4.項目投標階段5.項目談判階段6.項目實施階段7.項目驗收階段五、大客戶銷售的推進流程十大
工業品行業大客戶營銷實戰技能訓練營
課程大綱： 第一章 大客戶營銷概述 一、什么是大客戶 1、大客戶的概念 2、建材類大客戶與工業設備類客戶區別 二、什么是大客戶營銷 三、大客戶營銷現狀與未來分析 案例：某工業企業老總對大客戶銷售的感嘆 四、大客戶銷售流程七個階段： 1.客戶開發階段 2.項目溝通階段 3.項目提案階段 4.項目投標階段 5.項目談判階段 6.項目實施階段 7.項目驗收階段 五、大客戶銷售的推進流程十大步驟 1.電話
大客戶高層銷售實戰技能提升訓練
課程目標： 理解高層大客戶銷售與傳統大客戶銷售的區別 掌握與大客戶高層交流與溝通技巧 掌握對客戶高層的實戰銷售技巧 提升與客戶高層的關系維護能力 課程大綱： 第一章 大客戶高層銷售概述 一、為什么要提升向大客戶高層銷售的能力 1、大客戶的高層主導項目結果 2、鎖定關鍵決策人才能得勝利 案例：與大客戶基層人員打得火熱而忽視高層的悲痛結局 二、成功向大客戶高層銷售的營銷人員應具備的素質 1、營銷人員在
顧問式大客戶銷售實戰技能提升
課程目標： 掌握高效的客戶開發管理的實效策略 使學員掌握高超的客戶溝通與談判技能 課程大綱： 第一章 顧問式大客戶銷售概述 一、什么是大客戶銷售 案例：某企業老總對大客戶銷售的感嘆 二、顧問式銷售模式解析 1.什么是顧問式銷售 2.為何要開展顧問式銷售 3.顧問式銷售顧問什么 4.顧問式銷售如何開展 三、從產品導向型銷售模式到客戶導向型的營銷模式 1、以4P為核心的產品導向型銷售模式 2、以4C為
工業品大客戶銷售實戰技能提升
培訓對象大客戶營銷人員培訓時間2天，每6小時課程大綱第一章 工業品大客戶營銷人員素質修煉與營銷思維創新一、品牌導向時代的工業品企業戰略與營銷人員的未來1. 工業品行業為什么要加強品牌營銷案例：互聯時代的客戶心理與品牌營銷2. 我們的品牌化發展的戰略要意義案例：我服務的圣象、TATA、海螺、九牧等品牌戰略3、品牌化發展時代對營銷人員的素質要求討論：我們有形象代言人嗎案例：IBM的白襯衣給我們的啟示二
大客戶銷售實戰技能情景訓練
第一章 客戶開發之目標客戶的鎖定與跟進一、目標客戶的選擇與分析1. 目標客戶選擇的途徑2. 質量型目標客戶標準3. 目標客戶的價值評估二、分析客戶內部的組織結構 1. 客戶內部組織結構形式2. 客戶內部業務流程模式3. 鎖定并接近關鍵決策人 三、客戶內部信息收集與分析1、客戶背景信息2、客戶內部采購流程分析 3、客戶的個人信息4、客戶內部不同部門需求信息經驗分享：影響
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