培訓課程列表:
大客戶銷售與管理(KAM)——將80%的銷售額握在手中內訓
大客戶銷售與管理(KAM)——將80%的銷售額握在手中內訓 一、激烈競爭的市場環境中的大客戶 1、現代市場營銷的環境特征 2、大客戶對企業的重要性 3、大客戶與一般客戶的區別 4、80/20原則及作用 5、KAM的產生對銷售方式的影響 6、大客戶管理的核心：“對未來的管理” 二、企業應加大對大客戶的管理力度 1、大客戶對企業的挑戰及益處 2、大客戶銷售代表的價值分析
大客戶銷售及招投標培訓
培訓目的：提升大客戶商機獲取能力；提升大客戶協同營銷能力；提升大客戶項目運作能力(招投標能力）提升大客戶項目管控能力（項目控標）培訓規劃：（3天）3天/期培訓大綱：模塊主題課程內容收益/任務模塊一政企創新產品分析及營銷戰略電信運營商客戶增長模型基礎通信業務云網融合業務網絡加速服務網絡安全服務客戶黏性客戶價值二、云業務市場的蓬勃發展云業務市場產業逐漸成熟，面臨全面競爭政府引導的信息消費，為云業務發展
銷售羅盤大客戶策略銷售
《銷售羅盤大客戶策略銷售》 銷售羅盤? 大客戶策略銷售 【業務背景】 當面對一個大項目，銷售困惑： 接下來該找誰、做些什么呢？ 該做的都做了，客戶不簽單，怎么辦？ 贏單還憑“關系”、靠“運氣”嗎？ 怎么做才能贏單？ 經理想： 這單情況如何、贏率多少、何時簽單？ 申請專家支持，要費用，批還是不批？ 重要項目不放心，還是我上吧！ 總裁和營銷高管： 這季度業績到底能完成多少？ Review時誰在
銷售羅盤大客戶策略銷售版權電子沙盤
《銷售羅盤大客戶策略銷售》版權電子沙盤 銷售羅盤? 大客戶策略銷售 【業務背景 當面對一個大項目，銷售困惑： 接下來該找誰、做些什么呢？ 該做的都做了，客戶不簽單，怎么辦？ 贏單還憑“關系”、靠“運氣”嗎？ 怎么做才能贏單？ 經理想： 這單情況如何、贏率多少、何時簽單？ 申請專家支持，要費用，批還是不批？ 重要項目不放心，還是我上吧！ 總裁和營銷高管： 這季度業績到底能完成多少？ Revi
銷售羅盤?大客戶策略銷售
【業務背景】當面對一個大項目，銷售困惑：接下來該找誰、做些什么呢？該做的都做了，客戶不簽單，怎么辦？贏單還憑“關系”、靠“運氣”嗎？怎么做才能贏單？經理想：這單情況如何、贏率多少、何時簽單？申請專家支持，要費用，批還是不批？重要項目不放心，還是我上吧！總裁和營銷高管：這季度業績到底能完成多少？Review時誰在講故事、吹泡泡？除了靠經驗判斷，還有什么辦法？招的人都不合適，看上的請不來？【課程價值】
攻心銷售及大客戶銷售技巧
攻心銷售及大客戶銷售技巧 【課程背景】企業發展，營銷是龍頭；營銷發展，團隊是關鍵”，這是很多企業的共識，尤其具有重要的意義，能否在嚴峻的市場困境下突圍，急需一批具有明銳思維的營銷人員以及一支驍勇善戰的銷售精英隊伍。正如一句廣泛流傳的話：成功的企業，一般都有高效的團隊；失敗的企業，一定能在銷售團隊中找到根源。如何提高銷售人員自身的銷售技能，如何打造一支卓越的充滿激情的銷售團體？這是令大多數管理者向往
汽車大客戶銷售高手全攻略
汽車大客戶銷售高手全攻略 汽車大客戶銷售高手全攻略 第一講 帶來大商機的汽車大客戶 1.大客戶營銷，更顯英雄本色 2.誰是你的大客戶？ 3.如何尋找大客戶? 第二講 汽車大客戶的銷售有哪些獨特性? 1.大客戶與小客戶 2.大客戶的特點 第三講 如何針對汽車大客戶的采購過程進行營銷? 1.大客戶購車參與者的角色 2.大客戶采購過程的八個階段
大客戶銷售與管理沙盤培訓課程
大客戶銷售與管理沙盤培訓課程 課程大綱： 一、市場調研方法 1、市場環境分析 企業宏觀環境分析 企業行業環境分析 企業微觀環境分析 2、消費者市場分析 消費者市場分類 消費者市場的特點 消費者的購買決策過程 3、產業市場分析 產業市場的特點 產業市場的購買行為特點 產業市場營銷策略組合特點 4、市場銷售信息分析 信息系統的建立
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