培訓課程列表:
拿下大單實戰大客戶銷售實戰技能訓練
課程簡介本人認為：培訓不是圖熱鬧，實效才是硬道理。閆治民老師為從業十年以上的著名營銷實戰專家和知名講師，給中國移動、中國電信、青島海爾、內蒙郵政、日本富士通、惠普、神州數碼等國內上百家知名企業提供大客戶營銷咨詢與培訓服務，本課程通過系統的分析和實戰性的案例分享，以及課程中的情景模擬練習，讓學員在課堂上就掌握實戰性的技巧，迅速與大客戶建立信任關系。課程目標ü 明白信任是銷售的起點，掌握信任的本質與邏
政府、運營商大客戶需求挖掘、關系協調、溝通與談判
第一節 業務人員如何挖掘/發展政府、運營商等大客戶一、如何精準地對客戶需求信息進行收集與分析1. 客戶背景信息2. 客戶內部采購流程分析 3. 客戶的個人信息經驗分享：影響客戶購買決策的9個因素案例：小人物辦大事---華為營銷人員在政府型客戶需求挖掘方面的經驗案例：直插競爭對手的心臟-----華為公司如何爭取客戶同行的VIP客戶實戰案例：精準點實效面----阿里大客戶銷售鐵軍如何攻城掠地
卓越的政府型大客戶開發、溝通與談判
第一章 政府大客戶銷售特點與客戶開發討論：政府型大客戶項目采購有什么規律？影響政府型大客戶項目銷售成功的關鍵因素是什么？一、政府型大客戶銷售的特點1、集體意見高層決策2、高層意見主導結果案例：與大客戶基層人員打得火熱而忽視高層的悲痛結局3、流程復雜官僚作風案例：某IT產品企業政府型客戶銷售心得分享4、需求復雜多樣心得分享：政府型客戶與企業型客戶需求區別5、價值關系雙導向案例：政府型客戶銷售的3Q困
工業品大客戶*成交八步流程
課程收益： 1、提高優質大客戶成交率； 2、系統掌握大客戶銷售系統思路和方法； 3、完善企業自己的大客戶銷售流程； 4、提升大客戶多層級關系拓展技巧能； 5、增強挖掘客戶潛在需求的能力； 第一部分：精準鎖定客戶——確定誰是我的菜？ 一、確定市場定位
大客戶絕對成交的項目化管理
大客戶絕對成交的項目化管理 大客戶絕對成交的項目化管理 （標準版：12課時） 【課程對象】 企業銷售、經營團隊 【課程背景】 《孫子兵法》有云：“不戰而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵 ，其下攻城”,此雖指兩國之交勝之法，卻隱射“韜略至上、技法次之、胸懷
工業品大客戶絕對成交八步流程
課程背景工業品大客戶銷售相較消費品銷售,二者相差甚遠。工業品大客戶的銷售有其獨有的特點:采購的專業性，客戶內部決策的流程性、團隊性，客戶內部相關干系人的多層級性、廣泛性，超強競爭性。 此外，工業品大客戶的開發是一項歷時長、花費高、動用人員多的系統工程。要想取得工業品大客戶銷售的最終成功，只有清楚客戶內部的采購流程、明辨客戶內部的關鍵決策人（或決策團隊）、掌握客戶的問題點、把控客戶組織層及關鍵干系人
工業品大客戶絕對成交的項目化管理
課程背景工業品大客戶銷售相較消費品銷售,二者相差甚遠。工業品大客戶的銷售有其獨有的特點:采購的專業性，客戶內部決策的流程性、團隊性，客戶內部相關干系人的多層級性、廣泛性，超強競爭性。 此外，工業品大客戶的開發是一項歷時長、花費高、動用人員多的系統工程。要想取得工業品大客戶銷售的最終成功，只有清楚客戶內部的采購流程、明辨客戶內部的關鍵決策人（或決策團隊）、掌握客戶的問題點、把控客戶組織層及關鍵干系人
卓越大客戶高層公關策略與技能提升策略
一、課程背景您和您的企業是否以這樣的困惑？l 在大客戶銷售中不清晰誰才是真正的高層決策者；l 面對大客戶高層不知道如何溝通，很緊張，很慌亂；l 不知道大客戶高層的真正需求是什么，不能同頻，l 缺乏必要的客戶公關技巧，對目標大客戶久攻不下；l 對大客戶關系維護技巧掌握不足，客戶關系松散。二、培訓對象資深B2B營銷人員三、培訓時間l天，6標準課時四、課程特色1、 閆老師擁有12年從一線銷售到營銷副總的
拿下大單-----冠軍大客戶銷售人員的十項實戰修煉
三、培訓目標冠軍型銷售人員職業素養精準地進行市場開發和選擇優勢客戶對客戶信息能夠有效分析與評估客戶掌握熟練的客戶類型分析與溝通技巧有效把握不同類型客戶需求及應對技巧掌握實戰的客戶銷售實戰工具和技巧有效維護客戶關系實現持續銷售四、培訓對象銷售人員五、培訓時間三天，兩晚六、課程目錄課程目錄第一項修煉：冠軍銷售人員的素質修煉冠軍銷售人員的六大特征冠軍銷售人員的性格重塑冠軍銷售人中的博士素養第二項修煉：精
高端大客戶銷售實戰技能
高端大客戶銷售實戰技能 課程大綱：**章 高端大客戶銷售實戰策略和技能一、高端大客戶開發的謀劃１、我們的大客戶在哪里，都是誰？２、我們的大客戶有哪些特點３、大客戶開發的５大誤區二、高端大客戶信息情報與關鍵人鎖定1. 客戶內部組織結構形式2. 客戶內部業務流程模式3. 鎖定并接近關鍵決策人案例：我鎖定關鍵決策人的６步法則經驗分享：快速拿下定單8大流程二、高效的客戶溝通策略1、太極溝
熱門講師
