大客戶銷(xiāo)售培訓(xùn)課程
培訓(xùn)課程列表:
政府型大客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練
政府型大客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練 課程大綱**章 政府型大客戶銷(xiāo)售概述討論：政府型大客戶項(xiàng)目采購(gòu)有什么規(guī)律？影響政府型大客戶項(xiàng)目銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵因素是什么？一、政府型大客戶銷(xiāo)售的特點(diǎn)1、集體意見(jiàn)高層決策2、高層意見(jiàn)主導(dǎo)結(jié)果案例：與大客戶基層人員打得火熱而忽視高層的悲痛結(jié)局3、流程復(fù)雜官僚作風(fēng)案例：某IT產(chǎn)品企業(yè)政府型客戶銷(xiāo)售心得分享4、需求復(fù)雜多樣心得分享：政府型客戶與企業(yè)型客戶需
卓越的大客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練
第一章 大客戶銷(xiāo)售策略和技巧一、大客戶信息收集與分析1、缺乏大客戶信息收集與有效分析容易出現(xiàn)的5大問(wèn)題? 冒然拜訪? 圖大棄小? 一捶定音? &n
卓越的顧問(wèn)式大客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練
課程特色1. 閆老師的培訓(xùn)理念是：培訓(xùn)不是圖熱鬧，實(shí)效才是硬道理。本課程通過(guò)系統(tǒng)的分析和實(shí)戰(zhàn)性的案例分享，以及課程中的情景模擬練習(xí)，讓學(xué)員在課堂上就掌握實(shí)戰(zhàn)性的技巧，實(shí)戰(zhàn)能力全面提升。2. 閆老師有12年的一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與培訓(xùn)經(jīng)歷，先后為
大客戶銷(xiāo)售六大流程與關(guān)鍵點(diǎn)管控
大客戶銷(xiāo)售六大流程與關(guān)鍵點(diǎn)管控 【課程特色】1、 閆老師擁有12年從一線銷(xiāo)售到營(yíng)銷(xiāo)副總的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，閆老師的課程突出“實(shí)用、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效”的三實(shí)特色，是國(guó)內(nèi)最實(shí)戰(zhàn)的銷(xiāo)售訓(xùn)練師之一，客戶滿意度95%以上，有關(guān)閆老師個(gè)人信息和客戶評(píng)價(jià)請(qǐng)?jiān)诰W(wǎng)上查詢。2、 閆老師是暢銷(xiāo)書(shū)《營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)成長(zhǎng)記》作者，閆老師有上千場(chǎng)次以上的授課經(jīng)驗(yàn)，此課程被美的電器、九陽(yáng)股份
醫(yī)藥大客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧
醫(yī)藥大客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧 一、醫(yī)藥大客戶銷(xiāo)售與客戶分析1、做個(gè)好顧問(wèn)1）需要和需求，交易還是顧問(wèn)2）大客戶銷(xiāo)售與顧問(wèn)式銷(xiāo)售3）醫(yī)藥大客戶的特征4）醫(yī)藥大客戶銷(xiāo)售的目的2、以客戶需求為中心的銷(xiāo)售流程演練：現(xiàn)場(chǎng)醫(yī)藥銷(xiāo)售項(xiàng)目收集3、醫(yī)藥大客戶干系人分析1）需要收集哪些客戶資料2）找對(duì)關(guān)鍵人——醫(yī)藥大客戶干系人分析醫(yī)院、配送商、藥房托管、醫(yī)藥渠道大客戶、招標(biāo)辦3）醫(yī)藥大客戶采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)流程4）
大客戶銷(xiāo)售策略與實(shí)戰(zhàn)技巧
大客戶銷(xiāo)售策略與實(shí)戰(zhàn)技巧 一、選擇比努力更重要——大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略 1、為什么要做大客戶營(yíng)銷(xiāo) 1）什么是大客戶營(yíng)銷(xiāo) 2）大客戶營(yíng)銷(xiāo)的目的 3）大客戶營(yíng)銷(xiāo)的特征 4）思維轉(zhuǎn)換的力量 演練：做做看 2、全球頂尖銷(xiāo)售精英的秘密 1）你為誰(shuí)打工——如何找到銷(xiāo)售工作的樂(lè)趣 教學(xué)影片：我已經(jīng)盡力了 2）卓越大客戶銷(xiāo)售代表的特質(zhì) 3、營(yíng)銷(xiāo)基本原則 4、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在 演練：大客戶銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)分析 5、
大客戶營(yíng)銷(xiāo)與團(tuán)隊(duì)管理
課程收益: 強(qiáng)烈的目標(biāo)感、責(zé)任心、與企業(yè)和諧雙贏和對(duì)企業(yè)感恩的心，具備高度的職業(yè)化素養(yǎng)和角色定位； 如何有效的整合公司資源，并對(duì)大客戶進(jìn)行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系； 如何選擇、拓展、管理銷(xiāo)售渠道，解決渠道沖突；掌握大客戶開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略及技巧； 提高大客戶銷(xiāo)售的實(shí)戰(zhàn)技巧和能力，掌握大客戶銷(xiāo)售流程與步驟，理解卓越服務(wù)的內(nèi)涵，提高客戶滿意度與忠誠(chéng)度； 擁有高效溝通能力、執(zhí)行力，提高工作效率和提升業(yè)績(jī)
大客戶銷(xiāo)售業(yè)務(wù)技能提升訓(xùn)練（1天版）
《大客戶銷(xiāo)售業(yè)務(wù)技能提升訓(xùn)練（1天版）》 大客戶銷(xiāo)售業(yè)務(wù)技能提升訓(xùn)練 主講：王哲光 課程背景 如今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不是個(gè)人與個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)，而是團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，隨著時(shí)代的發(fā)展， 依靠正確的戰(zhàn)略和流程、強(qiáng)大的執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)凝聚力將產(chǎn)生令人生畏的戰(zhàn)斗力，擁有一 支高效能的卓越團(tuán)隊(duì)正是企
大客戶銷(xiāo)售全流程實(shí)戰(zhàn)技巧
課程背景在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，如何幫助企業(yè)突破銷(xiāo)售困局，能否為公司贏得生存和發(fā)展必需的有利潤(rùn)的訂單，絕對(duì)需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)。好的營(yíng)銷(xiāo)策略需要專(zhuān)業(yè)、高效、職業(yè)化的銷(xiāo)售人員來(lái)執(zhí)行，企業(yè)中最大的幾家客戶往往占據(jù)超過(guò)30%的銷(xiāo)售額，必須要用大客戶營(yíng)銷(xiāo)的思路來(lái)經(jīng)營(yíng)和維護(hù)，如何經(jīng)營(yíng)好這部分大客戶，做好售前、售中、售后是每一個(gè)大客戶經(jīng)理首要考慮的問(wèn)題。在實(shí)戰(zhàn)中他們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)：什么樣的方案最能吸引到客
大客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧
課程背景管理大師杜拉克認(rèn)為除了營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新，其他一切都是成本，在金融危機(jī)和全球化浪潮的沖擊下，如何幫助企業(yè)突破銷(xiāo)售困局，能否為企業(yè)贏得生存和發(fā)展必需的有利潤(rùn)的訂單，絕對(duì)需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)。好的營(yíng)銷(xiāo)策略需要專(zhuān)業(yè)、高效、職業(yè)化的銷(xiāo)售人員來(lái)執(zhí)行，特別是工業(yè)品銷(xiāo)售中20%的客戶帶來(lái)80%的銷(xiāo)售，如何經(jīng)營(yíng)好這部分客戶，是每一個(gè)銷(xiāo)售人員首要考慮的問(wèn)題。在實(shí)戰(zhàn)中他們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)：快速消費(fèi)品的那一套怎么能
