大客戶銷售培訓(xùn)課程
培訓(xùn)課程列表:
大客戶銷售業(yè)務(wù)技能提升訓(xùn)練
課程背景如今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不是個(gè)人與個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)，而是團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，隨著時(shí)代的發(fā)展，依靠正確的戰(zhàn)略和流程、強(qiáng)大的執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)凝聚力將產(chǎn)生令人生畏的戰(zhàn)斗力，擁有一支高效能的卓越團(tuán)隊(duì)正是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心。如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為公司贏得生存和發(fā)展必需的有利潤(rùn)的訂單，絕對(duì)需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團(tuán)隊(duì)。好的營(yíng)銷策略需要專業(yè)、高效、職業(yè)化的銷售人員來(lái)執(zhí)行，特別是銷售中20%的客戶帶來(lái)80%的銷售，如
銷售精英訓(xùn)練營(yíng)
課程背景在金融危機(jī)和全球化浪潮的沖擊下，越來(lái)越多的企業(yè)陷入困境，市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)使得公司經(jīng)營(yíng)更加艱難，如何幫助公司突破營(yíng)銷困局，能否為企業(yè)贏得生存和發(fā)展必需的有利潤(rùn)的訂單，絕對(duì)需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團(tuán)隊(duì)。鐵打的營(yíng)盤流水的兵，公司的銷售人員流失率為什么居高不下？一個(gè)專業(yè)的銷售人員要時(shí)刻清晰自己的目標(biāo)，具備強(qiáng)烈的自信心、良好的心態(tài)，擁有專業(yè)的銷售技能，才能真正做到堅(jiān)決執(zhí)行并取到突破性業(yè)績(jī)！正確的認(rèn)識(shí)
階梯式銷售技術(shù)
階梯式銷售技術(shù) 《階梯式銷售技術(shù)》課程大綱 課 程 適 合 的 企 業(yè) 1-企業(yè)的該產(chǎn)品知名度低于50% 2-產(chǎn)品的銷售周期高于三周時(shí)間 3-產(chǎn)品擁有一定的知識(shí)技術(shù)含量 4-產(chǎn)品的適用行業(yè)或人群比較窄5-產(chǎn)品使用的企業(yè)采購(gòu)決策人多 6-銷售過(guò)程中需要支持的部門多 課 程 介 紹 在同等的銷售管理狀態(tài)下，銷售人員的業(yè)績(jī)低落或者徘徊不前，主要的原因是因?yàn)殇N售者的天賦，心態(tài)和專業(yè)技能的缺乏而
領(lǐng)袖營(yíng)銷思維
領(lǐng)袖營(yíng)銷思維 主講：風(fēng)青楊 課程大綱 第一章 贏銷之道 一、成功之路 二、人生兩大投資 三、營(yíng)銷的魅力 四、營(yíng)銷的發(fā)展歷程 五、如何創(chuàng)造需求 六、銷售的動(dòng)力——快樂(lè)與痛苦的力量 第二章 贏銷中的溝通智慧 一、如何實(shí)現(xiàn)有效溝通？ 二、站在別人的角度考慮自己的問(wèn)題 三、合理
面對(duì)面顧問(wèn)式大客戶銷售
面對(duì)面顧問(wèn)式大客戶銷售課程大綱：**部分：提升銷售業(yè)績(jī)的利器――銷售人員心智模式1、 銷售是成功人士的基本功2、 特色銷售人員應(yīng)具體的5項(xiàng)專業(yè)化3、 銷售人員必修的職業(yè)理念第二部分：銷售冠軍的法則――取得客戶信賴 1、 客戶接觸—接受—接納的過(guò)程2、 接受產(chǎn)品之前先接受銷售員3、 建立好感的主要細(xì)節(jié)&nb
面對(duì)面顧問(wèn)式大客戶銷售主講：
面對(duì)面顧問(wèn)式大客戶銷售主講：馮賢勝核心提示：人與人面對(duì)面交流，如果沒(méi)有強(qiáng)烈的吸引對(duì)方的魅力，成功的機(jī)會(huì)幾乎很小。 （日本銷售之神原一平師傅吉田高僧語(yǔ)）培訓(xùn)收益：調(diào)節(jié)心態(tài)，克服心理障礙，提高銷售技巧，提升業(yè)績(jī)。課程大綱：第一部分：提升銷售業(yè)績(jī)的利器
配菜-大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷
虎口奪食、與狼共舞，在寒冬中如何活著并活出自我所有企業(yè)都傾盡全力地拓展，小心翼翼地維護(hù)因?yàn)?0%的利潤(rùn)都來(lái)自于KA大客戶決策者，關(guān)鍵人，影響者，使用者......復(fù)雜關(guān)系中如何精準(zhǔn)尋機(jī)下嘴？擒賊就必須保障擒得住王哪怕招標(biāo)也能成交【課程優(yōu)勢(shì)】全球39年經(jīng)久不衰的經(jīng)典教程，專門解決復(fù)雜銷售中一定作到“擒賊必擒王”。2012年雷同內(nèi)容被搬上電視熒屏《浮沉》；已被“翻譯”成《圈子圈套》和《輸贏》等小說(shuō)暢銷
大客戶銷售戰(zhàn)略
大客戶銷售戰(zhàn)略 **章：銷售準(zhǔn)備——客戶開(kāi)發(fā)2 快速的資源整合內(nèi)部人力財(cái)力物力整合外部信息與資源整合——MAN的實(shí)質(zhì)2 借勢(shì)造勢(shì)的策略整合營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)商法會(huì)議營(yíng)銷的結(jié)構(gòu)解析第二章：建立親和——強(qiáng)勢(shì)接近2 銷售問(wèn)題復(fù)雜銷售從老總?cè)胧郑繌呢?cái)務(wù)入手？還是技術(shù)？或是使用者？有人說(shuō)“直接搞定他夫人”……一團(tuán)迷霧！2 解決方法復(fù)雜的決策結(jié)構(gòu)——可行的銷售教練不被信任的現(xiàn)狀——拉近距離的初案第三章：探尋需求
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王珍
