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卓越的商超渠道管理實效技能訓練營
卓越的商超渠道管理實效技能訓練營 **章 商超管理綜述 一、 商超的概念與特征 二、 商超管理與普通零售店的區別 三、 商超管理的目的 1. **KA管理進行公司內部資源的整合 2. 管理現有KA客戶和進行新KA客戶的開拓 3. 提升各KA考核單位營業額和利潤 4. 進行促銷活動安排，控制促銷資源 5. 進行品類管理，調整產品結構和規范價格體系 6. 進行市場信息反饋 7. 終端品牌推廣和形
業績倍增-----流通渠道管理及代理商團隊提升
第一章 業績為王-----卓越的流通渠道管理與服務營銷 一、流通渠道管理的本質與策略1. 一個中心2. 兩個基本點3. 三項原則4. 四個目標討論：影響流通渠道業績的因素有哪些？二、快速提升區域市場業績路徑與方法1. 快速打造區域市場的狼道哲學啟示2. 提升區域市場銷量的四大戰術路徑3. 快速打造區域市場之深度營銷模式4. 如何快速提升區域市場的終端銷量案例：渠道經理在終端
步步為贏——渠道管理六步曲（）
步步為贏——渠道管理六步曲（王哲光） **步、選擇比努力更重要——渠道戰略設計 1、終端致勝渠道為王 1）認識渠道管理 2）營銷三大準則與四大真相 2、渠道的價值分析 3、渠道的功能、結構和特點 4、各種成功的渠道運作模式 5、渠道設計 1）確定渠道目標 2）影響渠道選擇的因素 3）設計渠道長度、寬度和廣度 演練：渠道設計 第二步、只有更好沒有好——渠道構建與優化 1、導致渠道結
步步為贏-渠道管理六步曲
《步步為贏-渠道管理六步曲》 步步為贏——渠道管理六步曲 主講：王哲光 課程背景 在渠道下沉、通路精耕的時代，渠道的管理事關企業營銷的生命線，如何提升企業渠 道開拓與管理能力，同時教給企業具體渠道規劃和渠道策略制定的內容、步驟與方法， 以幫助有關人員較系統地管理所負責的
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