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    優勢談判技巧

    主講老師:黃劍鋒 發布時間:2024-08-29

    課程目標

    1. 了解如何控制談判的進程; 2. 談判的開局、中間、結束階段的要點分別是什么; 3. 如何應對談判過程中的心理較量; 4. 價格談判如何謀求最大價值; 5. 談判陷入僵局怎么辦; 6. 如何增加己方在談判中的權力; 7. 如何臨門一腳,及時成交; 8. 如何既達到雙贏又控制風險。

    課程大綱

    ? 一.優勢談判的基本理論
    ?????談判所為何事??
    ?????談判的三個要素?
    ?????雙贏談判的三個步驟?
    ?????收集相關的資料和信息?
    ?????評估長處與短處?
    二.建立談判好手的基礎
    ?????談判好手的五大特質?
    ?????談判好手的三個態度?
    ?????談判好手的三個信條?
    三.優勢談判的五步流程
    1.?掌握溝通技巧?-?做一個高效率的談判者?
    溝通的目的,方式和原則?
    有效傾聽的技巧、提問和表達?
    理解事實,觀念和感覺?
    2.?強化論證,克服障礙?-?做一個有說服力的談判者?
    論證的公式:F-A-B-E?
    強化論證的幾個技巧?
    3.?談判中的五個準則?-做一個專業的談判者?
    “永遠不要在談判的開始先建議?妥協厖鎖定談判條款,讓客戶一步步地承諾合同”?
    關于價格問題?
    4.?識別對手的圈套?-?做一個有勇有謀的談判者
    談判對手常用的圈套?
    您的應對方法?
    5.?防止沖突,鞏固關系?-?做一個戰略型的談判者
    防止沖突?
    鞏固關系?
    衡量談判成敗的終評價標準
    情景模擬:我已經讓步了,他為什么總是得寸進尺??
    四.學習優勢談判的技巧
    ?????六個開場戰略?
    ?????六個中場戰略?
    ?????六個收場戰略?
    ?????練習---實例模擬?
    五.談判風格分析
    ?????四大談判風格類型?
    ?????如何對應不同談判風格者?
    ?????優勢談判比較表?
    ?????練習—案例分析?
    六.超越談判瓶頸
    ?????克服壓力警報點?
    ?????打破價格的迷霧?
    ?????如何處理價格異議?
    ?????如何建立產品優勢?
    ?????八大權力的運用?


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