會(huì)銷人員培訓(xùn)課程
培訓(xùn)課程列表:
營(yíng)銷就像談戀愛舊版
一、 銷售者心態(tài)1.墨法儒釋道文化給我們的影響[案例]《墨子》上下同義，死不旋踵[案例] 靈山法會(huì)[案例] 孔子傳道2.人人都能學(xué)會(huì)銷售嗎？[方法論] SCEO理論3.拉斯蒂涅規(guī)律：millennials帶來的管理變化[案例]《變量2》中關(guān)于“窮動(dòng)力”和“High動(dòng)力”的分析[案例]《Upstream：the quest to solve problems before they happen》關(guān)
營(yíng)銷就像談戀愛（新版）
課程大綱課程背景“營(yíng)銷”是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，營(yíng)銷能力的提升往往需要多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以及大量的知識(shí)學(xué)習(xí)。這堂課-《營(yíng)銷就像談戀愛》有點(diǎn)“投機(jī)取巧”，借著幾乎每個(gè)人都有的談戀愛經(jīng)驗(yàn)來談?wù)摖I(yíng)銷，讓每個(gè)學(xué)員都能結(jié)合自己的“實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)”來理解營(yíng)銷。這門已經(jīng)成為浙江大學(xué)總裁班**喜歡的課程，重視營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì)絕不可錯(cuò)過！2 課程收益? 揭示營(yíng)銷的完整流程、細(xì)節(jié)? 主顧開拓“五同法”，讓學(xué)員理解怎樣邀約客戶成功率更高?
流程式會(huì)銷
鄭存跑之《流程式會(huì)銷》第一天我們教授布局：如何擺放隊(duì)形？多少人如何擺？什么樣的客戶群體，如何劃分？多少人？我們多少時(shí)間結(jié)束會(huì)銷如何布局，讓客戶的視覺比較好？如何布局?jǐn)噥y現(xiàn)場(chǎng)的客戶，有效的避免。如何讓客戶在現(xiàn)場(chǎng)的過程中制定好更好的氛圍的隊(duì)形。解答：第一天您來學(xué)習(xí)的時(shí)候。我們將會(huì)給您提供會(huì)銷要使用到的工具。一對(duì)一的輔導(dǎo)。進(jìn)行演練。以及畫好隊(duì)形。新生該如何轉(zhuǎn)？老生該如何轉(zhuǎn)化？新生的主題是什么？老生的主題
總裁演講之道、公眾演講技能提升
第一部分:迅速突破緊張情緒 1.恐懼形成的8大原因 2.突破恐懼的8大方法第二部分:即興演講與命題演講 1.演講時(shí)訓(xùn)練的6字方針 2.即興演講和命題演講公式演練第三部分:聲音.語調(diào).態(tài)勢(shì)語言 1.上臺(tái),目光,站姿,手勢(shì) 2.面部表情:笑.眼神.眉 3.發(fā)聲練習(xí):①練氣:吸氣,呼氣.②練聲:口,鼻,胸,三腔共鳴&nb
銷售型演講的六維訓(xùn)練
這世界有很多賺課時(shí)費(fèi)的老師、培訓(xùn)師，但不是每個(gè)老師都能成為單位時(shí)間產(chǎn)能數(shù)倍的銷講型講師；這世界有很多會(huì)公眾講話的領(lǐng)導(dǎo)，但不是每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都能成為隨時(shí)隨地把自身價(jià)值營(yíng)銷出去、最大化資源整合的銷售型領(lǐng)導(dǎo)。值得尊重的銷售型演講，既不是去三四線城市對(duì)老頭老太太的養(yǎng)老錢赤裸裸勾引式的會(huì)銷，也不是動(dòng)不動(dòng)就讓觀眾舉手喊口號(hào)臨促銷時(shí)還把人趕到舞臺(tái)上赤裸裸強(qiáng)奸式的會(huì)銷……而是產(chǎn)品好、人品好、邏輯好的講師讓觀眾體驗(yàn)好后自
煙草服務(wù)營(yíng)銷培訓(xùn)
培訓(xùn)背景: 煙草服務(wù)營(yíng)銷是企業(yè)在充分認(rèn)識(shí)滿足消費(fèi)者需求的前提下，為充分滿足消費(fèi)者需要在營(yíng)銷過程中所采取的一系列活動(dòng)。服務(wù)作為一種營(yíng)銷組合要素，真正引起人們重視的是本世紀(jì)80年代后期，這時(shí)期，由于科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和社會(huì)生產(chǎn)力的顯著提高，產(chǎn)業(yè)升級(jí)和生產(chǎn)的專業(yè)化發(fā)展日益加速，一方面使產(chǎn)品的服務(wù)含量，即產(chǎn)品的服務(wù)密集度日益增大。另一方面，隨著勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高，市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方
重疾不重，銷售有術(shù)
課程背景：重疾險(xiǎn)是壽險(xiǎn)行業(yè)期交產(chǎn)品中的重要組成部分，也是構(gòu)成家庭健康保障中必不可缺的產(chǎn)品體系。作為壽險(xiǎn)行業(yè)的從業(yè)人員，了解重疾，認(rèn)可重疾，并實(shí)現(xiàn)重疾的銷售是必備的專業(yè)技能，也是開拓客戶，實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)行業(yè)長(zhǎng)久職業(yè)生涯發(fā)展的重要營(yíng)銷手段。本課程通過系列培訓(xùn)讓學(xué)員全面了解和掌握重疾險(xiǎn)的銷售技能。 課程收益：● 讓學(xué)員充分了解重疾險(xiǎn)的產(chǎn)品責(zé)任，認(rèn)可重疾險(xiǎn)對(duì)家庭保障的重要性● 讓學(xué)員學(xué)會(huì)銷售重疾險(xiǎn)的專
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王珍
