電信新技術新市場新戰略——運營商數字轉型與市場趨勢解析

電信《新技術 新市場 新戰略——運營商數字轉型與市場趨勢解析》

-342902773045電信
新技術 新市場 新戰略
——運營商數字轉型與市場趨勢解析
培訓方案
電信
新技術 新市場 新戰略
——運營商數字轉型與市場趨勢解析
培訓方案
目 錄 Contents
TOC \o "1-3" \h \z \u HYPERLINK \l _Toc1113640144 第一部分：培訓概要 PAGEREF _Toc1113640144 2 HYPERLINK \l _Toc1629916603 第二部分：培訓詳細規劃 PAGEREF _Toc1629916603 3 HYPERLINK \l _Toc706945489 1、項目具體規劃 PAGEREF _Toc706945489 3 HYPERLINK \l _Toc1753298419 2、理論課程大綱 PAGEREF _Toc1753298419 3 HYPERLINK \l _Toc2063407646 3、推薦講師介紹 PAGEREF _Toc2063407646 7第一部分：培訓概要【項目客戶】
某電信
【項目目標】
【集團戰略掌握】
解讀中國電信“云改數轉”戰略，幫助后端人員掌握數字化轉型背后的重要意義，轉變工作思路，積極落實公司的戰略轉型的方針政策；
【市場洞察提升】
提升通信市場洞察力和前瞻力的敏銳性，能夠把握市場核心，對市場趨勢發展更加清晰，開拓思維，提高戰略眼光。
【政企業務發展】
掌握云與物聯網業務發展形勢與業務能力要求；了解5G物聯網的整體架構，掌握物聯網與云產品的營銷模式與營銷策略，提高政企市場經營效益。
【培訓對象】
公司領導及條線:網運、網發相關主任，網運各專業主管，網發政企業務相關主管，政支全體，各區縣建維主管或副主管
【培訓時長】
2天理論賦能
【培訓形式】
理論賦能+模擬演練+案例分析+小組討論等
第二部分：培訓詳細規劃1、項目具體規劃時間
模塊
主要內容
第一天
上午
8:30-8:45
學員簽到入場
8:45-9:00
領導開班
9:00-12:00
模塊一
中國電信“云改數轉”戰略解析
模塊二
通信行業前沿技術發展解析
下午
14:00-17:30
模塊三
聚焦政企市場的業務重構關鍵抓手
第二天
上午
9:00-12:00
模塊四
新興業務解讀與市場經營策略
模塊五
物聯網業務案例解析
下午
14:00-17:30
模塊六
總結：運營商數轉未來之路
企業危機意識培養，激發企業活力
通信網絡云化，面向分布式云
自有系統上云，打造隨處運營
四、培養開源人才，挖潛數據金礦
2、理論課程大綱模塊主題
課程內容
收益/任務
模塊一
（運營商）為什么要云改數轉
2022全球科技發展趨勢
疫情三年，居家辦公升級為隨處辦公
科技向善，推動可持續發展
“5G+”帶來的“芯”機會
元宇宙，并不是一種技術，而是一個理念和概念，它需要整合不同的新技術
8K也是5G熱潮下的另一個“熱點”
供應鏈國產化成為必然趨勢
二、云業務市場的蓬勃發展
云業務市場產業逐漸成熟，面臨全面競爭
政府引導的信息消費，為云業務發展帶來巨大商機
國家政策連續出臺，利好云業務市場
以智慧城市為依托，行業云項目不斷拓展
云業務打造全領域產品提供服務價值
三、新基建+數字化，已經成為國策
新基建的7個方面
新基建，靠數字化來完成
5G+AI+云大物，成為新基建最重要的支撐
四、云網融合趨勢下必須要云改數轉
云是什么
網又是什么？
云重要還是網重要
云網融合下，云改數轉的必要性
互聯網時代下的運營商的地位分析
云網融合時代下電信又該何去何從
全面了解為什么云改數轉的背景，以及云改數轉的急迫性
模塊二
云改數轉的本質是什么
一、數字化時代的本質與內涵
數字化的本質，就是發展
數字化的內涵覆蓋八個方面
數字化的核心，是讓運營商改變管道思維
也需要重構我們的組織、業務、人員能力
二、數字化的內涵，涉及的層面
數字化的內容、與應用
數字化的營銷
數字化的IOT物聯網與信息化
數字化的…..
三、數字化轉型，在兩個基礎設施必須動手
一個數字化運營，構建中臺
一個數字化支撐，實施云改
了解云改數轉的本質是什么
模塊三
云改數轉從哪里開始轉變
轉型，政企改革，是數字化轉型的核心體現
需要重構業務
需要重構組織
需要重構人員
需要適應各行各業數字化發展的需要
二、將從賣產品，向賣解信息化決方案轉型
從賣產品，向賣物聯網解決方案轉型
從賣ICT業務，向信息化解決方案轉型
從賣IDC，向云+大數據集成與解決方案轉型
集成業務如何做？
三、將從賣管道，向“互聯網+”轉型
在價值鏈上動手，實施轉型
在供應鏈上動手，實施轉型
在產業鏈上動手，實施轉型
將從賣管道，向賣數據運營轉型（云+大數據）
四、轉型，5G+云大物，怎么做？
5G，對運營商的價值巨大
5G的網絡架構、與關鍵創新
5G的部署、與4G、2G的協同
5G對運營商而言，將帶來巨大的效益增長
5G的關鍵應用簡介
五、云+大+物，將作為云改數轉最重要的工具
阿里，數字浙江，典型的云+大數據應用
阿里，智慧交通，典型的云+大+物應用
云平臺，怎么搭
云應用，怎么做？
物聯網業務怎么思考？
大數據究竟起到何種作用？
了解電信云改數轉具體轉型的方式以及業務，從而對云改數轉有一個深刻的認識
模塊四
云業務市場趨勢及營銷戰略
傳統IDC業務向提供一站式的云業務市場演進
IDC產業鏈價值向上延伸
IDC服務內容向上延伸
云業務的基礎知識：公有云、私有云、混合云、IAAS、PAAS、SAAS
云業務市場產業逐漸成熟，面臨全面競爭
政府引導的信息消費，為云業務發展帶來巨大商機
國家政策連續出臺，利好云業務市場
以智慧城市為依托，行業云項目不斷拓展
云業務打造全領域產品提供服務價值
二、什么是云的介紹
云產品的類型及其特點
云主機
云桌面
云存儲
電信云主機的客戶使用場景分析
云與使用傳統服務器的優劣勢對比
云網融合的獨有優勢
其他地市云網融合成績
三、云網融合發展現狀及趨勢的一些思考
云網融合發展背景
云網融合概念
新形勢下云網融合市場發展形勢與市場機遇分析
數字化管理賦能背景下云網融合業務發展形勢解析
基于PEST分析的企業上云趨勢及云網融合的優勢
行業客戶云計算、物聯網、大數據、人工智能技術的融合應用
基于信息安全管理的云網融合優勢的數據高密行業應用
企業上云助力數字化管理云網融合創造行業發展優勢
云網融合政務教育醫療企業領域的市場機會解析
做云網融合業務、DICT業務的意義
快速掌握最新云網業務的發展趨勢，了解當前最新的云網業務產品體系
模塊五
數字轉型，百戰不殆（電信、聯通、移動云改數轉分析）
（電信云改數轉：中國電信轉型3.0戰略）
中國電信全面實施“云改數轉”戰略，打造服務型、科技型、安全型企業
構建新型數字基礎設施
與實體經濟深入融合

電信的認知：5G時代網絡的架構是的“云網”融合這一事實
電信的目標：網絡智能化、業務生態化（業務）、運營智慧化（中臺），三化改革
電信的操作： 2+5生態分析
電信的設施：數字化轉型的舉措——云改
中國電信 “智能云改工程”?
網絡上云、IT上云、業務上云
實現：toC、toB、toH、toS（社會）的全面融合
云改，電信戰略3.0的基礎設施
（移動連接+算力+能力深度解析）
連接---構建品質一流的5G網絡，提供高速、移動、安全、泛在的“連接服務”
算力---構建泛在融合的算力網絡，打造一點接入、即取即用的“算力服務”
能力+構建開放共享的智慧中臺，輸出統一封裝、靈活調用的“能力服務”
構建“連接+算力+能力”新型信息服務體系，共享發展機遇，繁榮數字經濟，開創智算未來
（“東數西算”開啟中國聯通算力新時代）
發力算力新基建
構建一體化協同算網
開啟算力產業新時代
三大運營商云改數轉進度研究，知己知彼，百戰不殆。
模塊六
總結：運營商數轉未來之路
企業危機意識培養，激發企業活力
通信網絡云化，面向分布式云
自有系統上云，打造隨處運營
培養開源人才，挖潛數據金礦
探討未來發展之路，解析轉型之路
3、推薦講師介紹——張永富
★基本資料：
北京郵電大學繼續教育學院 講師
數字化轉型、云轉數改、云網融合營銷實戰專家
北京郵電大學MBA
聯通華盛電子渠道特聘專家顧問
北方電子商務研究院 特聘專家
20年互聯網+通信行業從業背景
★職業背景：
張老師對企業管理、運營商企業經營分析，客戶服務、品牌管理、企業文化等具有良好的培訓與咨詢經驗；不僅具有深厚的理論知識，而且具備豐富的實踐操作能力；注重對企業管理問題的分析和解決、講求實效性和適用性。
具有深厚的中華文化底蘊，同時對西方的管理體系也有深入的研究，在對比與分析的過程中，結合古今中外的經營、管理案例引導學員進入深層的體會、思考，得到快速的提升發展。
★授課風格：
案例分析 模擬演練 游戲導入
理論講解 視頻輔助 故事調節
根據企業電商、電渠銷售的特點，從電商的銷售團隊管理、專業銷售技能、基本銷售技巧三個層面搭建全面的課程體系；
所有課程全部以自身實踐出發，以實踐為基礎，理論做支撐，塑造了以“發現問題，分析問題，提供方法，即學即用”的授課風格；
通過系統化的知識結構，大量實戰案例及在實操過程中遇到的問題進行講授、訓練，注重課后的跟蹤指導，使學員能做到學以致用；在授課過程中，思路清晰，邏輯性強，條理注重。
★核心課程：
云網融合實訓類課程
移動
電信
聯通
政企客戶經理能力提升及營銷實戰訓練營(移動版）
政企客戶經理能力提升及營銷實戰訓練營(電信版）
聚勢創新 云啟未來——政企創新業務營銷能力提升實訓營(聯通版）
5G業務能力提升類
5G賣點及營銷策劃-經理人員
5G賣點及營銷策劃（4升5)--一線營銷人員
數字化轉型類
運營商轉型期縣域市場一體化運營能力提升（運營商縣區營業廳能力提升與轉型）
5G+AI+云網融合下的運營商轉型變革
賦能--電信云改數轉及運營商數字化轉型之路
政企能力提升類
物聯網在新零售中的應用（運營商政企客戶經理）
創新產品行業市場應用知識與商業應用案例
新媒體及線上營銷類
贏在新媒體思維：品牌、內容、傳播以及管理的革命
其他
重構：顛覆傳統家電經銷，新零售創業、營銷與管理能力提升培訓
★授課照片：
★服務客戶足跡（部分）：
西藏聯通、西藏電信、內蒙古移動、聯通華盛、內蒙古聯通、呼和浩特聯通、通遼聯通、烏蘭察布聯通、河南聯通、吉林聯通、北京郵政、江西郵政、河北移動、山西移動、廣西移動、上海移動、安徽移動、中國電信、電信研究院、北京市西城區政府、唐山市政府、灤縣商業局、河南濮陽市范縣電子商務中心、山西右玉縣、張家口市政府、樂學樂業電子商務公司、北京糧心網現代農業股份有限公司、北京素說有限公司、視聯動力有限公司、沐維電商等
★運營商服務項目（部分）：
■河南聯通電子渠道新營銷模式培訓
■上海移動政企客戶物聯網、云計算、大數據營銷培訓
■山西移動三級經理轉型期縣域一體化培訓
■安徽移動企業上云實戰營銷輔導
■安徽移動政企客戶新零售用戶營銷培訓
■內蒙古聯通：聚勢創新 云啟未來——政企創新業務營銷能力提升實訓
■內蒙古移動5G賣點及營銷策劃
■西藏聯通政企客戶經理能力提升及營銷實戰訓練
■西藏電信政企客戶經理能力提升及營銷實戰訓練
■北京電信云改數轉培訓