培訓課程列表:
大客戶絕對成交（實戰精品修煉營）
《大客戶絕對成交（實戰精品修煉營）》 《大客戶絕對成交（實戰精品修煉營）》 （標準版：12課時） 【課程背景】 企業資源的有限性、優質資源的稀缺性、買方市場的競爭性，企業經營的擇優性、決 定著企業必須合理投放資源、搶占買方市場中的優質客戶。 企業如何精準鎖定優質客戶？企業如何提升
卓越的渠道銷售實戰策略
課程目標? 提升學員渠道開發和管理能力? 提升學員營銷渠道創新的能力? 全面提升客戶關系和渠道競爭力培訓時間? 2天，每天6標準課時培訓對象區域經理、渠道主管、一線業務員課程特色? 有高度、有深度、有廣度? 深度剖析,創新思維，實效策略? 案例豐富,生動化教學? 前瞻性、可操性、實效性課程大綱第一章 高效的渠道的開發策略一、渠道的開發流程設計1. 市場調研2. 市場細分3. 目標市場4. 市場定位
工業客戶的開發、溝通與管理
工業客戶的開發、溝通與管理 【課程大綱】 一章 工業品客戶的精準開發策略 一、工業品客戶開發五大誤區 1. 冒然拜訪 2. 一錘定音 3. 圖大棄小 4. 預設立場 案例：錯誤信息導致的客戶開發失敗 觀點：沒有充分而精準的市場調研切不可盲目行動 二、工業品客戶開發實戰案例分析： 某工業品“以點帶面”引爆區域市場 三、 根據區域特征，確定目標客戶群 1.縱橫結合，根據產品特征確定潛在客戶 2.
高階大客戶營銷實戰訓練
高階大客戶營銷實戰訓練 課程大綱**章 大客戶營銷的思維創新與謀略籌劃一、 認清形勢清思路----大客戶營銷的特點與趨勢1. 競爭激烈，獲得訂單難度大2. 客戶的需求多樣，較難把握3. 客戶策略過程復雜，干擾因素多4. 獲取訂單的時間長，風險大5. 客戶關系好壞對結果影響大6. 對營銷代表的能力要求越來越高二、創新模式應潮流------大客戶營銷思維模式創新1、以4P為核心的產品
卓越的大客戶公關策略與技能提升策略
卓越的大客戶公關策略與技能提升策略 課程大綱**章 關系導向的大客戶營銷一、大客戶營銷的特點1. 競爭激烈，獲得訂單難度大2. 客戶的需求多樣，較難把握3. 客戶策略過程復雜，干擾因素多4. 獲取訂單的時間長，風險大5. 客戶關系好壞對結果影響大6. 對營銷代表的能力要求越來越高二、 關系導向的大客戶營銷1、 中國人性分析與營銷策略2、 從在商言商再到在商言人3、 客戶關系的5個核心4、 客
卓越客戶關系管理實戰技能提升策略
卓越客戶關系管理實戰技能提升策略 課程大綱**章 客戶關系管理本質與創新理念一、什么是客戶關系（CRM）1、美國GartnerGroup集團對客戶關系的定義2、關于客戶關系的錯誤理解3、對客戶關系的正確認識ü 客戶關系是上項營銷戰略ü 高效的客戶關系管理必須超越于技術層面二、擺正我們與客戶的關系；討論：我們到底與客戶是什么關系？1、買賣關系？2、上帝關系？3、魚水關系？4、利益關系？三、客戶
**實戰的營銷工具應與實戰技能情景模擬訓練
**實戰的營銷工具應與實戰技能情景模擬訓練 課程大綱：**節 精兵強將人為本--------精英營銷團隊打造1、精英銷售人員的六大特征? 雄心壯志，目光敏銳，思路清晰? 勇于競爭，主動出擊，先入為主? 超強自信，永不言敗，堅忍不拔? 停止空談，立即行動，百分執行? 專注目標，重視細節，績效**? 相互信任，協同作戰，團隊為王案例：精英營銷人員自信心提升12大法則2、精英營銷人員職業定位? 做
**實戰的營銷工具應用情景模擬訓練
**實戰的營銷工具應用情景模擬訓練 課程大綱：**節 精兵強將人為本--------精英營銷團隊打造1、精英銷售人員的六大特征? 雄心壯志，目光敏銳，思路清晰? 勇于競爭，主動出擊，先入為主? 超強自信，永不言敗，堅忍不拔? 停止空談，立即行動，百分執行? 專注目標，重視細節，績效**? 相互信任，協同作戰，團隊為王案例：精英營銷人員自信心提升12大法則2、精英營銷人員職業定位? 做客戶的顧
熱門講師
