數字化背景下家居建材企業營銷戰略與市場創新

u?課程目標:

è?掌握經濟發展趨勢與家居建材行業發展的關系

è?掌握數字化背景下的家居建材行業的應對策略

è?掌握家居建材企業的戰略轉型與營銷模式升級

è?掌握家居建材行業產業驅動下的市場創新模式

u?培訓對象:家居建材企業高管、經銷商、家居建材行業管理人員等

u?培訓方式:講授、案例分析、情景再現、小組研討、沙盤模擬等啟發互動式教學模式。

u?課程導師:崔學良

崔學良老師,企業管理博士(PHD),泛家居行業實戰與理論專家,家居建材行業知名講師。原知名家居建材上市公司總裁助理,企業大學校長,創新業務總經理,數字化轉型負責人。十幾年來一直堅持企業實戰、培訓與理論研究,對泛家居行業的發展有著及其豐富的實戰經驗和理論基礎。任中國企業實戰教育聯盟主席,上海市青年創業導師專家成員、中國十大教導型企業家、中國建筑裝飾協會建材家居分會特聘專家、家居建材行業創新營銷大獎獲得者、《銷售與市場雜志》專家顧問團成員、吉林大學創新創業學院導師、北京林業大學MBA社會導師、東北林業大學客座教授、中南林業科技大學客座教授等。出版《家居建材門店店長手冊》《家居建材門店店員實戰手冊》《家居建材就要這樣賣》《家居建材導購圣經》《工匠精神》《無微不至》十幾部專業著作。

u?培訓大綱:

第一部分:宏觀經濟分析與產業發展趨勢

一、?全球經濟與中國宏觀經濟走向洞察

二、?中共二十大政策和中央經濟工作會議政策解讀

三、?中國房地產市場整體走勢,增量,存量

四、?家居建材行業宏觀環境分析與需求量預測

五、?家居建材行業市場發展方向與消費者消費趨勢

六、?面對百年未有之大變局的應對策略

七、?2022年家居建材行業發展走向與階段性總結

八、?2023年家居建材行業發展十大預測

九、?2023年家居建材行業產品發展趨勢

十、?2023年全球十大消費趨勢研判

第二部分:數字化背景下企業的戰略選擇

一、?數字中國戰略背景下的數字經濟發展趨勢與特點

二、?家居建材行業數字化發展之路

三、?數字化背景下的業務創新與組織變革

四、?家居建材企業業務聚焦與市場定位策略

五、?消費新生代的裝修模式變化與應對

六、?數字化背景下的企業品牌定位與重構

七、?數字化背景下的企業戰略定力與戰略選擇模型

八、?數字化背景下的經銷商戰略轉型與策略選擇模型

九、?家居建材企業如何尋找第二增值曲線(案例分析)

十、?動態經濟背景下的企業與經銷商的風險防控

十一、?新經濟模式下的企業文化重塑

十二、?家居建材企業渠道管控模式的變化

第三部分:家居建材企業的營銷戰略與轉型策略

一、?數字化背景下成功的營銷戰略和模式(案例分析)

二、?數字化背景下廠家建設的新能力

三、?經銷商需要建設的新能力

四、?新經濟背景下的營銷升級從4P、4C、4R到4I策略的升級

五、?如何實現產品組合策略(案例分析)

六、?廠家新長板理論的應用

七、?渠道碎片化的應對策略

八、?傳統營銷模式的升級轉型策略

九、?渠道模式分析:門店,裝飾公司,設計師,工長等

十、?數字化背景下的直播銷售模式

十一、?營銷組織的變革:營銷一體、銷管一體、渠管一體

第四部分:家居建材行業產業驅動下的市場創新

一、?數字化背景下新生代的消費者畫像

二、?如何建立基于消費者價值需求的創新模式

三、?數字經濟背景下的市場營銷如何突圍、如何升維

四、?區域消費分層帶來的營銷模式變化

五、?家居建材行業創新突破(案例分析)

六、?數字化背景下的家居建材門店的應對策略

七、?數字化營銷模式解讀

八、?如何開展社群營銷

九、?如何開展圈層營銷

十、?如何開展DTC營銷模式

十一、?如何開展前置營銷

十二、?如何搶占消費者心智:錨點設計與設計營銷

十三、?如何做好客戶關系管理

十四、?家居建材銷售人員銷售能力的提升

十五、?團隊的管理和激勵機制

u?培訓時間:一天(6小時)

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