家居建材行業創新營銷思維課程（內訓）

家居建材行業創新營銷思維課程（內訓）

**部分?家居建材行業的競爭業態和營銷模式分析

·?家居建材行業的競爭現狀解讀

1、競爭壓力加劇；2、產品同質化；3、渠道乏力；4、價格導向；5、服務不可控；6、成本加劇；7、銷售人員匱乏；8、管理粗放

·?基于行業發展規律的趨勢判斷

1、渠道下沉；2、終端前移；3、服務創新；4、渠道多元

·?解密家居建材行業的競爭密碼

1、營銷創新；2、服務創新；3、文化導向；4、品牌價值

·?家居建材行業終端營銷的競爭

1、促銷；2、銷售；3、終端；4、渠道；5、團隊

第二部分?對標標桿企業，尋找營銷突破口

·?如何構建基于企業戰略的營銷模式

1、企業戰略與經銷商策略；2、企業可持續發展；3、企業核心競爭力打造

·?企業營銷創新的一般模式解讀

一、?產品導向企業的營銷創新

·?案例：多樂士的產品賣點營銷分析，對標公司研究---蘋果、寶馬

·?如何建立基于“粘度營銷”為導向的產品營銷創新策略

二、價格導向企業的營銷創新

·?案例：某建材企業的價格營銷分析，對標企業研究---沃爾瑪

·?如何建立基于“催眠定價”為導向的價格營銷創新策略

三、促銷導向企業的營銷創新

·?案例：圣象地板的促銷策略分析，對標企業研究---屈臣氏

·?基于產品導向的家居建材企業的營銷創新

·?如何建立基于“博弈促銷”為導向的促銷創新策略

四、?渠道導向企業的營銷研究

·?案例：林氏家具的渠道創新，對標公司研究---娃哈哈、一號店

·?如何建立基于“設計營銷”為導向的渠道創新策略

·?課堂練習：基于4P導向的家居建材企業營銷現狀的SWOT分析

第三部分?家居建材行業營銷創新的內核

·?銷售模式創新

·?服務模式創新

·?促銷模式創新

·?渠道模式創新

·?產品研發創新

·?終端模式創新

·?管理模式創新