家居建材行業(yè)經(jīng)銷商贏在新思維

家居建材行業(yè)經(jīng)銷商贏在新思維

**部分?家居建材行業(yè)的競爭模式分析

·?家居建材行業(yè)的競爭現(xiàn)狀解讀

1、競爭壓力加劇；2、產(chǎn)品同質(zhì)化；3、渠道乏力；4、價格導向；5、服務不可控；6、成本加劇；7、銷售人員匱乏；8、管理粗放

·?基于行業(yè)發(fā)展規(guī)律的趨勢判斷

1、渠道下沉；2、終端前移；3、服務創(chuàng)新；4、渠道多元

·?解密家居建材行業(yè)的競爭密碼

1、營銷創(chuàng)新；2、服務創(chuàng)新；3、文化導向；4、品牌價值

·?家居建材行業(yè)終端營銷的競爭

1、促銷；2、銷售；3、終端；4、渠道；5、團隊

第二部分?創(chuàng)新思維在家居建材行業(yè)的應用

·?設(shè)計營銷：把脈營銷的核心命脈

·?工具&方法：終端設(shè)計、服務設(shè)計、促銷設(shè)計、銷售設(shè)計的應用

·?粘度營銷：企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的法寶

·?工具&方法：產(chǎn)品粘度、品牌粘度、服務粘度、文化粘度

·?博弈促銷的商業(yè)思維模式：1、什么是博弈促銷；2、博弈促銷的應用；3、博弈促銷的設(shè)計

·?新的銷售通路的拓展：小區(qū)推廣、網(wǎng)絡團購、服務增值、設(shè)計師、裝修公司、微博營銷、微信營銷等營銷方式的拓展

第三部分?經(jīng)銷商如何實現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營的方法

·?經(jīng)銷商日常管理的方法：?

1、經(jīng)銷商的終端管理方法

2、如何建立有效的管理機制；

3、團隊管理的工具：選、育、用、留、裁；

4、如何建立團隊績效考核機制；

5、一般模式的薪酬設(shè)計

·?經(jīng)銷商的企業(yè)文化（團隊文化）的打造：

1、為什么要打造團隊文化；?

2、團隊文化打造的方法；

3、團隊文化的類型：結(jié)果文化、過程文化、老板文化、沒有文化

4、團隊文化打造的工具。

第四部分?終端經(jīng)銷商終端贏銷心法

·?終端管理：專業(yè)化、標準化、流程化

·?經(jīng)銷商區(qū)域市場的深度耕耘策略：專、鉆、賺

·?設(shè)計營銷：門店標準銷售流程的解讀與設(shè)計

·?共贏：經(jīng)銷商與廠家的和諧發(fā)展策略

·?學習提升：經(jīng)銷商實現(xiàn)自我超越的必經(jīng)之路